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互聯網創業一年賺100萬,什麼叫做超高價營銷

互聯網創業一年賺100萬,什麼叫做超高價營銷

現在企業都講究價格戰,在這篇文章中給大家分享一下,什麼叫做超高價營銷。

我想問你一件事情:

在這個社會,幾百塊錢能夠幹什麼?

如果說幾千塊還可以買一台空調,一台蘋果手機,一台筆記本電腦的話,那麼幾百塊可能只是你逛一次超市,出門隨便玩一天就沒有了。

所以,在這個社會,沒有人會缺這幾百塊。

每一樣產品進入到市場,都會有一個客戶的預期價格。

那麼客戶是如何判斷這個預期價格的?根據經驗以及大市場環境。

例如面膜,定價在88-168一盒是最容易被市場接受的範圍,低於這個價位或者高於這個價位,用戶在選擇的時候就會有一定的猶豫。

所以,市場規律,並不是價格越高越好,或者是越低越好。

而是,在用戶的概念中,你的產品他認為有多少價值,就會自動的根據市場經驗判斷出他一個合理的價格。

所以,超高價營銷的關鍵點,就在於價值塑造。

我們可以發現,有人會買幾十塊的包,有人買幾百的包,也有人買幾千,幾萬,甚至是幾十萬的包。

因為價值不一樣,所以購買的需求就不一樣,定位的人群也就不一樣。

而如果一款產品成本10塊錢,你賣200,別人可能只賣30塊。

你想把這個10塊錢成本的產品賣出200的價格,第一個你要塑造出這個產品應有的價值,並且要遠遠超越200塊,客戶才會願意去接受。

第二,如果你想把原本想買30塊的客戶爭取過來買你的200塊產品,那麼你一定要影響用戶的購買思維,當思維改變的時候,購買的觀念自然就會變。

暴利產品的本質是:高價值、低成本;產品的價格取決於給客戶的價值,而不是本身的成本。只要客戶認可的價值高於價格,銷售就會很容易。

那麼,一個關鍵問題是:如何讓客戶充分了解並認可產品的價值?

客戶對於產品的價值,往往並不是很清楚,作為產品提供者,我們了解客戶的需求和痛苦,我們更熟悉我們的產品,所以,我們應該承擔起責任,那就是:塑造價值、傳遞價值,讓客戶接納價值。

一屏礦泉水1萬塊錢賣給你,即使救了你的命,你心裡會舒服嗎?如果沒有足夠的理由,是不是還會覺得上當受騙、趁火打劫!

我們說過,產品只是工具,客戶要的是好處!

所以,我們必須清楚的了解,我們的產品,到底能給客戶什麼樣的好處。要想給客戶最大的好處,首先必須了解客戶最大的痛苦。

了解了最大痛苦,把產品的價值和最大痛苦結合起來,就能一針見血,打動客戶的心扉。

比如,你做的是糖尿病市場,你了解到,他們的最大痛苦是,需要終生服藥,花錢不說,對身體有副作用。你的產品,一定要瞄準這一點去塑造價值,比如3個月就可以治癒,不用終生服藥,而是是純中藥製劑,沒有任何的毒副作用。這樣的價值,足以讓他們心花怒放!

同時,為了進一步增加價值,還有一個辦法:價值數字化。

人們對數字是比較敏感的,特別是錢數,用數字來描述價值,容易說進客戶的心裡。

比如,一瓶礦泉水,你賣了1萬元給他,雖然救了他一命,他可能還是不爽。你可以告訴他:雖然你花了1萬元看起來很貴,但是這瓶水就了你一命,你今年30歲,還能活至少40年,1萬元平均下來,每天還不到1元錢,就撿回來一條命,不是很值嗎?而且,這40年裡,假設你工作20年,每年賺10萬,可以賺到200萬,1萬換200萬,不是超值嗎?

當然,重點大學和高薪工作並不一定匹配,我們只是舉例,具體的情境需要你去發揮!

總結成一句話,我們在塑造產品價值時,要和客戶的最大痛苦結合起來,同時採用價值數字化的方法。

掌握了這個本領,才可能賣出高價格!具備了這個技術,你的暴利產品的銷售將更加容易!

這就是在2016為什麼很多的人都在吹捧自明星,自媒體以及圈子營銷的很重要一點。

塑造行業領袖,營銷用戶購買思維和行為,從而牢牢的佔據細分市場不動搖,成為行業龍頭企業。

超高價營銷理念:

1、賣什麼

銷售買的不是服務或產品,而是服務或者產品給客戶帶來的好處!

2、定價格

一件產品的價格不是由其成本決定的,而是由其帶給客戶的價值來決定的!如何讓這個工具給客戶帶去更多的好處呢?

這就需要我們站到各個角度去思考,然後把其價值提煉出來展現給客戶,然後配合價值提煉術的一些技巧!

作者QQ:737539957,每天分享更多有用的知識。

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