互聯網創業一年賺100萬，什麼叫做超高價營銷

現在企業都講究價格戰，在這篇文章中給大家分享一下，什麼叫做超高價營銷。

我想問你一件事情：

在這個社會，幾百塊錢能夠幹什麼？

如果說幾千塊還可以買一台空調，一台蘋果手機，一台筆記本電腦的話，那麼幾百塊可能只是你逛一次超市，出門隨便玩一天就沒有了。

所以，在這個社會，沒有人會缺這幾百塊。

每一樣產品進入到市場，都會有一個客戶的預期價格。

那麼客戶是如何判斷這個預期價格的？根據經驗以及大市場環境。

例如面膜，定價在88-168一盒是最容易被市場接受的範圍，低於這個價位或者高於這個價位，用戶在選擇的時候就會有一定的猶豫。

所以，市場規律，並不是價格越高越好，或者是越低越好。

而是，在用戶的概念中，你的產品他認為有多少價值，就會自動的根據市場經驗判斷出他一個合理的價格。

所以，超高價營銷的關鍵點，就在於價值塑造。

我們可以發現，有人會買幾十塊的包，有人買幾百的包，也有人買幾千，幾萬，甚至是幾十萬的包。

因為價值不一樣，所以購買的需求就不一樣，定位的人群也就不一樣。

而如果一款產品成本10塊錢，你賣200，別人可能只賣30塊。

你想把這個10塊錢成本的產品賣出200的價格，第一個你要塑造出這個產品應有的價值，並且要遠遠超越200塊，客戶才會願意去接受。

第二，如果你想把原本想買30塊的客戶爭取過來買你的200塊產品，那麼你一定要影響用戶的購買思維，當思維改變的時候，購買的觀念自然就會變。

暴利產品的本質是：高價值、低成本；產品的價格取決於給客戶的價值，而不是本身的成本。只要客戶認可的價值高於價格，銷售就會很容易。

那麼，一個關鍵問題是：如何讓客戶充分了解並認可產品的價值？

客戶對於產品的價值，往往並不是很清楚，作為產品提供者，我們了解客戶的需求和痛苦，我們更熟悉我們的產品，所以，我們應該承擔起責任，那就是：塑造價值、傳遞價值，讓客戶接納價值。

一屏礦泉水1萬塊錢賣給你，即使救了你的命，你心裡會舒服嗎？如果沒有足夠的理由，是不是還會覺得上當受騙、趁火打劫！

我們說過，產品只是工具，客戶要的是好處！

所以，我們必須清楚的了解，我們的產品，到底能給客戶什麼樣的好處。要想給客戶最大的好處，首先必須了解客戶最大的痛苦。

了解了最大痛苦，把產品的價值和最大痛苦結合起來，就能一針見血，打動客戶的心扉。

比如，你做的是糖尿病市場，你了解到，他們的最大痛苦是，需要終生服藥，花錢不說，對身體有副作用。你的產品，一定要瞄準這一點去塑造價值，比如3個月就可以治癒，不用終生服藥，而是是純中藥製劑，沒有任何的毒副作用。這樣的價值，足以讓他們心花怒放！

同時，為了進一步增加價值，還有一個辦法：價值數字化。

人們對數字是比較敏感的，特別是錢數，用數字來描述價值，容易說進客戶的心裡。

比如，一瓶礦泉水，你賣了1萬元給他，雖然救了他一命，他可能還是不爽。你可以告訴他：雖然你花了1萬元看起來很貴，但是這瓶水就了你一命，你今年30歲，還能活至少40年，1萬元平均下來，每天還不到1元錢，就撿回來一條命，不是很值嗎？而且，這40年裡，假設你工作20年，每年賺10萬，可以賺到200萬，1萬換200萬，不是超值嗎？

當然，重點大學和高薪工作並不一定匹配，我們只是舉例，具體的情境需要你去發揮！

總結成一句話，我們在塑造產品價值時，要和客戶的最大痛苦結合起來，同時採用價值數字化的方法。

掌握了這個本領，才可能賣出高價格！具備了這個技術，你的暴利產品的銷售將更加容易！

這就是在2016為什麼很多的人都在吹捧自明星，自媒體以及圈子營銷的很重要一點。

塑造行業領袖，營銷用戶購買思維和行為，從而牢牢的佔據細分市場不動搖，成為行業龍頭企業。

超高價營銷理念：

1、賣什麼

銷售買的不是服務或產品，而是服務或者產品給客戶帶來的好處！

2、定價格

一件產品的價格不是由其成本決定的，而是由其帶給客戶的價值來決定的！如何讓這個工具給客戶帶去更多的好處呢？

這就需要我們站到各個角度去思考，然後把其價值提煉出來展現給客戶，然後配合價值提煉術的一些技巧！

作者QQ:737539957，每天分享更多有用的知識。