國內頂級策劃牛人，一出手就是絕活，套路通用

導讀：

我現在做一家迪拜的景觀設計公司的中方代表，其實就是在拉生意的。

就我所知，市場上還沒有迪拜過來的純外資背景的景觀設計，迪拜，號稱沙漠造奇迹的國家，真正把人類的想像力發揮到極致的王國，把人類夢想演繹成現實的魔術師，來到，這本身也是個傳奇。但實在是對市場無從下手。

最近有一個機會能來，我需要找一些開發商做一個介紹會，你能給策劃一下嗎？相關的費用我可以申請報銷。

希望有這方面資源的網友也給我些建議，如能促成，定有回報！謝謝！

回復：

如果直接開推介會，估計沒人參加。普通推介會，單純介紹自己，那叫自我吹捧，客戶能得到什麼好處？沒好處誰來聽講？又沒達到洗腦程度，知名度還不是世界頂級，國內也沒有知名作品，很難勾起客戶興趣。

您得找一個噱頭來說事情。比如介紹迪拜建築及景觀的紅酒介紹會，您公司是贊助方。會上主要是介紹迪拜的著名建築和景觀設計，包括設計理念和當今世界設計潮流及趨勢，應該由老外設計師親自講解。靠，搞神秘高端一些。

這部分內容要佔到90%的時間（讓客戶有切實收穫），剩下10%時間，您只要粗略介紹一下自己公司即可。想在會上談成生意？難哦，不如變成紅酒聯誼會，別搞得那麼嚴肅，在紅酒美女的陪伴下，開個推介會，興許出人意料。會後有個自助餐就更棒了，您公司的同事能和那麼多大客戶一起聊天吃飯，下次再拜訪客戶，不會吃閉門羹了吧。

這樣就行了嗎？我看夠嗆。最好找政府相關職能機構、行業協會、房地產雜誌、大報社聯合主辦，您們協辦贊助，這樣由他們出面邀請大客戶，會比您一家家去拜訪，效果來的好得多。

但光是這樣，恐怕邀請力度還不夠。您還可以設置抽獎活動。比如組織獲獎公司的總經理、副總經理和設計總監，去迪拜實地參觀考察，全程免費5日游。您公司陪同這些大開發商5天，也許友誼就此建立。有了熟悉的人際關係，業務談起來自然順當一些。迪拜的吸引力毋庸置疑，考察費用其實也不太高。可以分批去嘛，慢慢建立關係。

一家公司最好是兩到三人同去，做事情要做就徹底做透，想拉住一個客戶，要下點本錢，一網打盡才是好。可千萬別貪多，每家公司只邀請一位去，效果基本屬於無用。飛鳥在林，不如一鳥在手，就是這道理。

大客戶們如果作為普通遊客，不熟悉當地風土和情況，也許只能是走馬觀花，但由您們組織陪同，自然考察效果就不同了哦。而且可以詳細把自己的作品實景介紹給客戶，這個推介機會如何？順便他們還能考察你們公司實力呢。

尤其在抽獎環節，可以暗做手腳，把目標客戶放到必中名單里去，既達到了抽獎娛樂的目標，又實現了拉大客戶的願望。當然不知道您公司實力如何，這個需要跟公司溝通。

需要注意幾個事項：

1、迪拜身處熱帶，夏季戶外溫度高達50°，您公司應該擅長熱帶景觀。所以應該首先在南方市場耕耘。（北方是溫帶和寒帶，那裡客戶群剛開始很難被打動。）

2、您公司定位應該是大客戶群。景觀設計是按平米收費，費用從幾塊到幾十塊不等，一般的客戶請不起您這樣的高端設計公司。所以邀請的機構應該是國內四十大開發商。

3、推介會要講點實際的東西出來，否則剛開會不久，人就走光了（這些大客戶見多識廣），時間控制在60分鐘左右，留出30分鐘答疑時間。

4、景觀設計公司競爭異常激烈，報價也是千差萬別，其設計效果更是人云亦云，莫衷一是（尤其是投標前，設計公司一般只出到概念設計階段，只提供一些參考圖片，基本分不出高低）。如果跟甲方沒有良好人際關係，想中標？洗洗睡吧。

5、大客戶項目眾多，您只要打進其中一個項目中去，後面的工作就好辦得多，這叫「站隊」。先擠到隊伍中來，然後再站個好位置。這是攻克國內市場的不二法則。

6、為大客戶提供設計服務，能打出響亮的品牌。後面的小客戶自然來找您，所以我建議您先攻取大客戶，從上游入手。這是高屋建瓴的進攻策略，千萬別從小客戶入手，一下就把自己身份給拉下去了哦，不為別的，因為您公司來自迪拜，就算裝大牌也有本錢裝呢。

好，希望您在國內能有很好的收穫。