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國內頂級策劃牛人,一出手就是絕活,套路通用

國內頂級策劃牛人,一出手就是絕活,套路通用

導讀:

我現在做一家迪拜的景觀設計公司的中方代表,其實就是在拉生意的。

就我所知,市場上還沒有迪拜過來的純外資背景的景觀設計,迪拜,號稱沙漠造奇迹的國家,真正把人類的想像力發揮到極致的王國,把人類夢想演繹成現實的魔術師,來到,這本身也是個傳奇。但實在是對市場無從下手。

最近有一個機會能來,我需要找一些開發商做一個介紹會,你能給策劃一下嗎?相關的費用我可以申請報銷。

希望有這方面資源的網友也給我些建議,如能促成,定有回報!謝謝!

回復:

如果直接開推介會,估計沒人參加。普通推介會,單純介紹自己,那叫自我吹捧,客戶能得到什麼好處?沒好處誰來聽講?又沒達到洗腦程度,知名度還不是世界頂級,國內也沒有知名作品,很難勾起客戶興趣。

您得找一個噱頭來說事情。比如介紹迪拜建築及景觀的紅酒介紹會,您公司是贊助方。會上主要是介紹迪拜的著名建築和景觀設計,包括設計理念和當今世界設計潮流及趨勢,應該由老外設計師親自講解。靠,搞神秘高端一些。

這部分內容要佔到90%的時間(讓客戶有切實收穫),剩下10%時間,您只要粗略介紹一下自己公司即可。想在會上談成生意?難哦,不如變成紅酒聯誼會,別搞得那麼嚴肅,在紅酒美女的陪伴下,開個推介會,興許出人意料。會後有個自助餐就更棒了,您公司的同事能和那麼多大客戶一起聊天吃飯,下次再拜訪客戶,不會吃閉門羹了吧。

這樣就行了嗎?我看夠嗆。最好找政府相關職能機構、行業協會、房地產雜誌、大報社聯合主辦,您們協辦贊助,這樣由他們出面邀請大客戶,會比您一家家去拜訪,效果來的好得多。

但光是這樣,恐怕邀請力度還不夠。您還可以設置抽獎活動。比如組織獲獎公司的總經理、副總經理和設計總監,去迪拜實地參觀考察,全程免費5日游。您公司陪同這些大開發商5天,也許友誼就此建立。有了熟悉的人際關係,業務談起來自然順當一些。迪拜的吸引力毋庸置疑,考察費用其實也不太高。可以分批去嘛,慢慢建立關係。

一家公司最好是兩到三人同去,做事情要做就徹底做透,想拉住一個客戶,要下點本錢,一網打盡才是好。可千萬別貪多,每家公司只邀請一位去,效果基本屬於無用。飛鳥在林,不如一鳥在手,就是這道理。

大客戶們如果作為普通遊客,不熟悉當地風土和情況,也許只能是走馬觀花,但由您們組織陪同,自然考察效果就不同了哦。而且可以詳細把自己的作品實景介紹給客戶,這個推介機會如何?順便他們還能考察你們公司實力呢。

尤其在抽獎環節,可以暗做手腳,把目標客戶放到必中名單里去,既達到了抽獎娛樂的目標,又實現了拉大客戶的願望。當然不知道您公司實力如何,這個需要跟公司溝通。

需要注意幾個事項:

1、迪拜身處熱帶,夏季戶外溫度高達50°,您公司應該擅長熱帶景觀。所以應該首先在南方市場耕耘。(北方是溫帶和寒帶,那裡客戶群剛開始很難被打動。)

2、您公司定位應該是大客戶群。景觀設計是按平米收費,費用從幾塊到幾十塊不等,一般的客戶請不起您這樣的高端設計公司。所以邀請的機構應該是國內四十大開發商。

3、推介會要講點實際的東西出來,否則剛開會不久,人就走光了(這些大客戶見多識廣),時間控制在60分鐘左右,留出30分鐘答疑時間。

4、景觀設計公司競爭異常激烈,報價也是千差萬別,其設計效果更是人云亦云,莫衷一是(尤其是投標前,設計公司一般只出到概念設計階段,只提供一些參考圖片,基本分不出高低)。如果跟甲方沒有良好人際關係,想中標?洗洗睡吧。

5、大客戶項目眾多,您只要打進其中一個項目中去,後面的工作就好辦得多,這叫「站隊」。先擠到隊伍中來,然後再站個好位置。這是攻克國內市場的不二法則。

6、為大客戶提供設計服務,能打出響亮的品牌。後面的小客戶自然來找您,所以我建議您先攻取大客戶,從上游入手。這是高屋建瓴的進攻策略,千萬別從小客戶入手,一下就把自己身份給拉下去了哦,不為別的,因為您公司來自迪拜,就算裝大牌也有本錢裝呢。

好,希望您在國內能有很好的收穫。

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