全民剁手的618背後有著怎樣的營銷策略？

談到網路營銷就不得不提到前幾天火爆的6.18大促，如今的618與雙11一樣，已變成了全民的購物狂歡節，成為電商全年的兩個銷售高峰!

據悉京東平台618當日累計下單金額達1199億元;天貓僅開場一小時，天貓電器城成交額同比增長近2倍，儼然已經成為了全民盛事。

近日易觀聯合京東發布《2017網上零售年中購物節專題報告》，報告以京東大數據為基礎，將618購物節的消費現狀、用戶消費行為進行深度解析。

報告顯示，此次的618利用優質內容、明星效應、大IP影響力吸引消費者深度參與到產品的營銷和銷售過程中，同時鼓勵消費者積極曬單和評價，品牌互動性更強。消費者之間也可通過電商平台交流，電商平台社交性得到提升。

那麼這次買買買的背後，又有哪些營銷方式呢?

一、線上線下融合

今年的618 ，天貓全面定義未來消費，宣稱「理想生活上天貓」，注重線上線下融合的營銷風格 。618期間天貓在線下推出了理想生活體驗館，利用應用虛擬試衣間、虛擬試妝鏡等技術，將線下試妝體驗挪到線上進行。

二、聯合營銷

在去年，天貓就與映客合作做了場「電商+直播」，聯合營銷的方式早已常見。而今年京東果斷牽手360，360手機助手、360人工智慧研究院、京東聯合推出的「測測你的剁手指數」創意H5小遊戲贏得了眾多用戶的好評。

三、利用冬粉經濟

618大促中，京東還在花椒直播開啟了長達12小時的直播秀，眾多明星輪番上陣，如李晨、華少、王祖藍、楊穎等時尚明星紛紛捧場。

四、軟文硬廣不停

雖說618是線上狂歡，但是京東早已把線下的硬廣打了出去，5月17日，在各大都市報紙的封面上，突然出現了2017京東大學入學考試模擬題，這裡面既有數學題，也有物理題、歷史題。但它們的答案統一指向三個數字——618!

五、利用IP借勢

6月1日兒童節當天，京東就通過與全球家庭娛樂品牌迪士尼合作上線了迪斯尼童夢日活動。與此同時，迪士尼也在京東平台推出了母嬰玩具、服裝、食品、電器、3C等不同品類的促銷商品，在這一天下單的用戶更有機會收到用限量版迪士尼主題包裹。

根據京東大數據顯示，6月1日當天，京東商城下單金額同比增長超過100%，銷售商品件數同比增長超過60%。由此可見，IP+零售的模式已經奏效。

A5品牌寶認為，無論你是平台還是商家，亦或是其他方面的職業者，都需要明白自身優勢，懂得藉助其他來為自己提高人氣、銷量。天貓推出了雙11，京東推出了618，其實你也可以在某年一個特定的日子裡為你的客戶代理一點小福利小驚喜。

畢竟客戶才是我們銷量、業績的第一位。