首發 | 融資300萬 他邀272專科醫生坐診縣級醫院 月入22萬

◆ 「旭新醫聯」創始人劉新平（圖中右側）

文| 鉛筆道 記者 瑪依熱

聊及醫療行業時，劉新平總是侃侃而談，絲毫不像一個外行人，只因他已與醫療器械打了20年交道。

2016年8月，劉新平創立了「旭新醫聯」，一個專科共建平台。其一端連接三甲醫院、市級醫院專科醫生，另一端連接縣級醫院。平台利用三甲醫院專科醫療優勢，定期派專科醫生到合作縣級醫院巡診、巡講，開通遠程醫療平台等方式，對縣級基層醫生進行培養。

目前，「旭新醫聯」已簽約272名專科醫生，合作縣級醫院11家，運營2家，4月流水22萬元。

注: 劉新平承諾文中數據無誤，為其真實性負責，鉛筆道已備份錄音速記，為內容客觀性背書。

去年11月，長沙芙蓉華天酒店的會議室里甚是熱鬧。「旭新醫聯」的首席醫師肖旭平站在主桌旁發表著對專科共建、新醫改政策的看法，200多位醫生坐在台下你一言我一語地討論著。

經過連續3天的學術會議交流，近400名醫生決定加入「旭新醫聯」，這是劉新平始料未及的。

從業以來，劉新平一直從事著醫療器械銷售工作。

在與多家醫院長期的接觸中，他發現，多數患者在就診後會與醫生「失聯」，醫生很難對患者進行線下交流、隨訪，關注其術後身體狀況。

基於此，他於2015年開發「掌醫」App，旨在連接專家醫生與患者，幫助二者完成線下就診、術后管理服務。

但在推廣過程中，劉新平又發現了新的需求。

很多縣級醫院醫療服務水平有限。原因有兩點：第一醫護人員自身能力不足，第二縣級醫院為控制成本，缺乏高端專業的醫療設備。

劉新平表示，雖然已有「醫院聯合體」模式出現，即醫院公對公之間的幫扶服務。但是因為縣級醫院與三甲醫院科室分配有區別，例如縣級醫院耳喉鼻科為一個科室，而三甲或市級醫院將其細化為耳科、鼻科、頭頸外科等，容易出現科室對接麻煩的問題。

◆ 「旭新醫聯「醫生活動照

此外，由於醫院缺乏激勵機制，醫生義務性幫扶培訓，長期以往會產生懈怠。

於是，他想建立一個專科共建平台，幫助縣級醫院對接三甲、市級醫院專科醫生，利用後者專科醫療、人才團隊優勢，提升前者醫療水平。

去年8月，劉新平在與數名醫生溝通並了解他們的意願后，與合伙人肖旭平成立了「旭新醫聯」。隨後，二人便利用肖在醫療行業的醫師資源召開學術交流會，聘請專科醫生入駐平台。

劉新平介紹，現平台服務主要有縣醫院專科規劃設計（如醫護人員數量與質量考核、設備配置、項目設置）、醫護人員技術培訓（醫學理念、疾病防治等）、專科醫生坐診、手術代教及科室管理和服務標準建設。

醫護人員技術培訓主要包括派縣級醫護人員去三甲醫院學習進修和專科醫生在縣級醫院授課培訓。前者學習時間為一個月，若醫護人員無任何基礎，培訓時間為3個月~6個月；後者持續時間則為一個月2次。而專家坐診、手術代教是平台會每周末安排專科醫生前往縣級醫院完成。

◆ 「旭新醫聯」醫生坐診圖

目前，「旭新醫聯」與縣級醫院有兩種合作方式：其一醫院按月支付服務費100萬元/年；其二績效模式，比如，若合作前該醫院某科室績效為500萬元，合作後為1000萬元，那該醫院需將增長的500萬元績效根據一定比例支付給平台。專科醫生，則是根據其出診次數、服務項目等按次付費，同樣按月結算。

今年3月，在朋友的引薦下，劉新平結識了聚創造的肖輝。對方表示對項目很感興趣，並邀請劉新平去往其長沙分公司路演。

「挺沮喪的。」當一個小時的路演被聚創造其餘5位合伙人否定的劉新平說道。「對方認為只是一個『小買賣』。」雖然融資受阻，但劉不久便轉為坦然，「反正也是跟朋友一起吃飯『撿的投資人』」。

◆ 「旭新醫聯」醫生手術圖

沒想到半個月後，他迎來了第二次路演的機會。「因肖總需要就診，便找我幫忙掛專家號。」第二次接觸，在了解到劉新平後期將通過讓專科醫生成為股東的方式進行管理后，聚創造確定投資「旭新醫聯」100萬元，隨後又有3位天使投資人跟投。

於是，今年4月，「旭新醫聯」完成300萬元天使輪融資。

下一階段，劉新平表示將會把合作縣級醫院增加至20家，此外，還會在外省進行試點，首選山西和湖北。

據悉，項目正在籌備下一輪融資。

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