聯想楊元慶：以前聯想移動踏空了，如今要腳踏實地建立渠道網路

聯想的手機業務一直不如人意。3月1日，聯想集團董事長兼CEO楊元慶在巴塞羅那2017世界移動通信大會（MWC）上接受媒體採訪時又談起了此事。

楊元慶稱，在過去的一段時間裡，聯想手機業務感覺還老是在虧損，這跟清理舊的庫存有很大關係。

他表示，前幾天打開電視經常會看到重慶電視台播著電視購物在賣聯想。幾十塊錢就買一隻手機，後來問起同事，同事稱那是清理庫存倒騰出去的，還不知道是哪一年前庫存的東西，可能是i60那批最早的千元機。

楊元慶認為，這非常影響聯想的品牌形象，導致用戶對聯想的感受也並不好。

被問及近兩年國內手機市場變化非常大但聯想卻毫無起色時，楊元慶反思到，聯想原來的品牌定位較窄、偏向低端，在渠道通路上過於依賴運營商，因此很大程度上損害了聯想的品牌形象，再想走向高端就比較困難一些。

但楊元慶也承認，聯想移動缺乏深耕細作，腳踏實地的去做事的精神，所以踏空了。他表示，未來聯想將回到本源，去踏踏實實把中心城市，三四級城市，甚至是鄉鎮城市的渠道網路建立起來。

而這正是OPPO、vivo在過去一年中重新回到國內手機廠商出貨量排名頂端的重要原因。楊元慶對此還頗有研究，他向記者分享道，其實渠道的發展，渠道的管理，跟你的運作能力是聯繫在一起的。

「OPPO、vivo為什麼強？它不是光數著有多少個渠道，上萬個門店。更主要的是這些門店能夠跟它總部，區域的銷售平台能夠聯動，這個季度，這個月，這個星期，每一個產品能夠賣多少東西，他們心裏面有數。」楊元慶說道。

但他也強調，和PC市場略微相同，聯想能夠在PC上穩坐釣魚台的原因也是因為其在渠道方面的能力，以及跟著渠道管理的能力相連接的運作的能力。

根據市場研究公司Gartner的統計，去年第四季度，全球PC出貨量排名前六的廠商分別為聯想、HP、戴爾、華碩、蘋果和宏碁。在IDC公布的第四季度數據里，聯想仍是位於出貨量第一的位置。

但全球的PC市場並不容樂觀，Gartner估計，在2016年第四季度，全球PC出貨量同比下降3.7%，至7260萬台，標誌著PC出貨量連續第九季度下降。Gartner首席分析師北川美佳子(Mikako Kitagawa)在一份聲明中說。「因為技術進步還不足以推動真正的市場增長，整個個人電腦市場一直處於停滯狀態。」

聯想必須尋找新的增長機會，而智能手機正是這樣一個市場。

2010年聯想正式入局智能手機，但其卻主要依賴於運營商渠道。2013年互聯網線上品牌和渠道興起，聯想又後知後覺的在2015年8月才發布了第一款互聯網品牌神奇工場旗下的ZUK Z1，比對手晚了近3年。此後原本的線上渠道已經開始呈現疲軟狀態，競爭對手又紛紛開始向「線下渠道」下沉。

縱觀聯想，目前除了MOTO Z系列在折騰一番之後有了一定的品牌認知之外， 其他產品線布局均已處於放棄的狀態。

但楊元慶表示，聯想仍然是不會放棄市場的，畢竟的智能手機市場規模，佔據了全球30%的比例。楊元慶認為，手機市場有他的獨特性，除了蘋果這樣的公司，其他在海外賣的好的品牌，進到來不一定會賣的動，連三星也不行。

「競爭激烈，每個廠商在不同的價位段上，在不同的細分領域裡面，都有一些絕活。」楊元慶感嘆道，「像華為在技術上面的積累，像小米在線上方面的營銷，OPPO、vivo在傳統渠道上面，跟下面搞合資公司這樣的一些做法，這一些都是一技之長、獨到之處，有很多東西我們都應該學習。」

但楊元慶認為，聯想的優勢在於，其生產製造能力是獨一無二的。「我們講的國內的廠商，雖然現在做品牌甚至做產品都還不錯，但是沒有一家自己去做生產製造的。聯想在這方面是獨一無二，這絕對將來會是我們核心的競爭。」

這些自信來源於聯想電腦的實戰經驗，在經歷過外包生產之後，聯想發現「外包就是創新的阻礙」，以至於研發人員都變懶了。

楊元慶說道，OEM廠商都能幫你做的事情，你就去挑去撿就可以了，你還自己做什麼研發呢？而且你跟你的上游廠商都不接觸的，OEM廠商在跟他們接觸，所以你對創新的敏感性已經越來越弱。

「我們一般來說50%到70%，我們還有一部分會外包，外包的話會使得你的生產有彈性，讓你的生產飽滿，然後剩餘的用第三方的生產，這個是非常明智的策略。」楊元慶這樣認為。（本文由鈦媒體編輯韓佩綜合報道）