跨境電商助「彎道超車」

世界經濟繼續處於復甦通道上；在『一帶一路』戰略背景下，與沿線國家的經貿關係將大大加強；人民幣納入SDR等外部力量都在為企業拓展跨境電商，創造政策窗口

泉州兒童用品公司工人正在生產童車玩具

業內人士認為，世界經濟不振、貿易保護主義抬頭、產品附加值仍有待提高等諸多因素對泉州外貿造成了一定的壓力。但是，在泉州自身經濟韌性強大以及培育外貿新優勢和互聯網工具的使用等等積極因素的作用下，跨境電商在全球外貿疲軟的背景中，畫出一抹亮色。

跨境電商蓬勃發展

晉江陸地港業務量達45.03萬件、貿易額1260.91萬美元，同比分別增長155.13%、100.10%

2017年1月，晉江陸地港入境郵件、快件和跨境電商零售出口等業務量達45.03萬件、貿易額1260.91萬美元，同比分別增長155.13%、100.10%，實現首月開門紅，並成倍增長。

泉州檢驗檢疫局相關工作人員告訴記者：「泉州大膽複製自貿區經驗，推動C類入境快件便捷檢疫監管模式改革，實施關檢『一站式』查驗，有效提高通關效率，促進國際郵、快件等新興業態做大做強。」另外，跨境電子商務平台的不斷完善、市場採購出口方式等試點推廣，使得跨境電商、市場採購貿易、外貿綜合服務企業等外貿新業態都保持了快速增長，成為泉州外貿新的內生動力。

福建正域跨境電子商務有限公司總經理車達偉告訴記者，與傳統B2B、B2C外貿相比，跨境電子商務具有多邊化、直接化、小批量、高頻度、數字化的新特徵，是傳統外貿形式的升級，打通商家和消費者交流通道，實現價值閉環。

利潤倍增的轉型案例

具備新優勢特別是互聯網+新優勢的新外貿企業發展更加迅猛

有專家表示，「未來3到5年內靠傳統外貿優勢生存和發展的企業，會越來越難，而具備新優勢特別是互聯網+新優勢的新外貿企業發展會更加迅猛，強者越強，低端的加速淘汰，企業的分化會越來越厲害。」

車達偉的經歷，正驗證了專家的看法。車達偉從事外貿十多年，越來越感受到傳統外貿形式下的企業陣痛。而通過跨境電商的轉型，他實現了利潤從10%到幾倍的增長。

2014年年初，他開始了從傳統外貿企業到面向海外消費者的跨境電商的轉型。剛開始，他在亞馬遜、eBay銷售原創設計的背包。為了減輕庫存壓力，他先設計產品，在跨境電商平台上預售，再進行生產、發貨。「通過跨境電商，砍掉所有中間渠道，直面海外消費。一天賣10個包，比以前背包工廠生產100個、200個的利潤還要多。」車達偉說，「傳統外貿業務的利潤只有8%—10%，而利用跨境電商，利潤空間可提升幾倍。」

2016年，車達偉開始自建個性化定製電商平台，他稱之為D2M2C模式，「D是設計師，M是製造廠家，C是消費者。用戶既可在平台上購買設計師的作品，也可以自主設計。」除了出售企業產品外，平台還向其他用戶開放。「我們還通過合伙人制開拓業務。比如用戶自行設計的產品銷量達到一定標準后，我們會與其形成合伙人關係，成立子公司，用戶可享有70%的利潤分成，而我們則提供平台和標準的支撐。」

政策加碼扶持發展

全國首創以「跨境電商+郵路運輸」模式

近年來政府努力改善營商環境，有效提振了企業信心，激發了市場主體活力，政策效應進一步顯現。泉州口岸辦、海關、檢驗檢疫、海事、邊檢等部門聯繫配合，有效拓展口岸通關協作，共同做好通關服務工作，加快培育外貿競爭新優勢，這也為跨境電商等外貿新業態的發展提供了機會。

記者從泉州口岸辦了解到，泉州依託晉江陸地港啟動「泉州跨境電商通關服務中心」、「泉州國際快件監管中心」、「廈門郵政互換局晉江分中心」三大中心的建設和運營，創新跨境物流轉運模式，幫助跨境電商物流企業實現轉型升級。在海關總署跨境電商零售出口全國統一版系統落地后，在全國首創以「跨境電商+郵路運輸」模式驗放貨物順利出口。目前，泉州跨境電商零售出口額位居全國關區第七。

邵軍告訴記者，「政府對安溪藤鐵支持力度很大，在拓展國際市場方面，企業去國外參展，政府都全權承擔費用。申報藤鐵工藝之都、召開家居工藝博覽會、開展各種工匠比賽等，政府都有大力支持。」

挑戰與機遇並存

跨境電商為品牌全球化提供了一個很好的平台和渠道

車達偉認為，跨境電商具備巨大的潛力。「世界經濟繼續處於復甦通道上；『一帶一路』戰略背景下，與沿線國家的經貿關係將大大加強；人民幣納入SDR等外部力量都在為企業拓展跨境電商，創造政策窗口。」即使是跨境電商領域，競爭壓力也日益加劇，挑戰與機遇並存。

在晉江嘉年華嬰兒用品有限公司、抱抱熊總經理顏曉呈看來，跨境電商對企業來說是一個很好的銷售渠道，可以讓做貼牌代工的傳統企業實現以自有品牌在海外進行銷售，而傳統模式下，泉企要把產品銷往海外成本很高，更不用說打造自己的品牌。「跨境電商為品牌全球化提供了一個很好的平台和渠道。」

對藉助跨境電商平台進行外貿出口的企業，車達偉有三點建議，首先要做好產品。產品研發是重中之重，只有具備良好的研發能力和高品質的產品，企業的生命力才能長久。其次是提升服務質量。不管是跨境電商平台還是依託其中的外貿企業，重視銷售各環節的服務，對企業發展有利無害。最後是要善於發現新事物，不斷研發藍海產品，未來才有更大的成長空間。

顏曉呈認為，外貿企業的領導者應該清楚自我定位，在穩定老客戶的同時，利用跨境電商開拓新客戶。做自主品牌，可以改變傳統貼牌、代工利潤微薄的現狀。製造受東南亞新興國家的衝擊，成本優勢逐漸喪失，領導者應該對企業的發展做出明細的戰略規劃，企業若要做自主品牌走出國門，需要提前準備布局，跨境電商不失為一個試水的好渠道。「想做跨境電商的企業，不一定自己組建團隊，先通過跨境電商平台銷售產品，等對市場的把握更清晰后，再組建團隊，彎道超車。」

德化五洲陶瓷董事長郭建洲則認為，不管是傳統外貿還是跨境電商，都離不開產品品質這個第一要義。其次技術投入是決定產品是否具有持續生命力的重要支撐。此外，維護好與老客戶的關係，重視新客戶的拓展，積極進行企業內部的管理和提升，對外貿企業的發展而言同樣重要。