買車時說了這三句話！保證讓你吃大虧！

首先，在老Y看來，買一輛車算是正常人生中除去買房外的最大開銷，平均也要花上十萬塊。因為是掏腰包的事兒，因此很多人也會相當慎重，進店講價那都是必須的事。

當然，多數消費者還是討厭甚至拒絕買車的過程，到經銷商那討價還價，一說錯話就被當做小白「一刀狠宰」。

關於「爭取到最划算的還價」，老Y今日還是要給各位即將踏上開車無底洞征程的各位開個小課：有三句話，進店以後你可千萬別說！

這部車不錯

經銷商希望你愛這部車喜歡這部車，如此，你就會多願意付些錢加些配置做點裝潢。

所以，不要讓對方知道你覺得這部車很合適，很喜歡。而是應該像玩牌般不動聲色。無論銷售員向你介紹的是豪華車或是自主品牌，關於任何一台車，你的反應一定是說出缺點及問題。常用幾句百搭話「車型好像不是特別適合我」、「感覺這車路上開得人挺多，我喜歡小眾些的」、「這車座位還是有些硬」····。即使你恨不得立刻掏錢提現車，你必須依舊告訴接待你的銷售，價格合適才會考慮，如果能讓銷售相信你認為車的價值沒這麼高時，應該還會在原有優惠基礎上適當優惠的（每個銷售放出的優惠僅是他們的權利，他們還會根據客戶的難易度特批銷售經理的優惠幅度）。

當然，沒有經銷商願意虧狠了做你一台車的生意，所以不要還價時候特別離譜，上來就各種問題一通找，20萬車還個十萬八萬的，這樣的朋友老Y只能說一句：你咋不去搶呢！

我做XX高新行業，年薪XX

所有經銷商都採用名為「價格歧視」（price discrimination）的合法技巧，也就是根據買主願意付多少錢，相同的產品向不同買主銷售，價格會不同。這種技巧是最常用一家經銷商用來提升利潤的方式，目的是對每位顧客收取他願意支付的最高價格。

因此，銷售需要知道你認為的車價是多少，以及你能付多少錢，他們通常會詢問你的工作，聽起來好像只是閑聊，其實是在收集諮詢，所以務必淡化工作的重要性。

我希望每月償還的貸款不超過XX元

雖然對許多消費者而言，每月貸款是最重要的因素，但絕對不能告訴銷售員不能超過XX金額。

想多掙的銷售員一般知道客戶有這樣的訴求後會以延長貸款期或提高頭款的方式，來降低你的每月還款。

關於這點，你應該把車價和貸款分開討論，先爭取到最低的車價，再來商量貸款的利率、條件和期限。一般來說詢問車價時銷售都會問你：「你首付還是貸款？」這時候你只要說先看價格就可以，做敵不動我不動就可以了。