從500元月薪到電商巨頭，身家430億

講起阿里巴巴，大家第一個印象都會想起馬雲，但是再阿里巴巴成功的道路上，還有一個人不能被忘記，他就是阿里巴巴的二把手蔡崇信。

出生在台灣的蔡崇信，出身台灣名門世家，一門三傑，其爺爺、父親都是他們法律界的翹楚。蔡本身畢業於耶魯大學，早年香港投行工作，加入阿里巴巴之前，他已經拿著70萬元的年薪。

1999年，蔡崇信認識了馬雲之後，決定辭掉工作，與馬雲以前創業。馬雲後來回憶，他當時根本不敢相信。

加入阿里巴巴集團前，蔡崇信曾於一九九五年至一九九九年出任北歐地區最大的工業控股公司Investor AB附屬公司InvestorAsiaLimited的副總裁及高級投資經理，主要負責該公司亞洲私募股本業務。於一九九四年至一九九五年，蔡先生曾任紐約併購公司Rosecliff,Inc.的副總裁及總法律顧問，並於一九九零年至一九九三年，在紐約Sullivan &Cromwell律師事務所以律師身份從事稅務法律業務。

蔡崇信在阿里巴巴剛成立時加入，就任CFO。他的到來，才使公司真正規範化運作。蔡崇信放下七十萬美元年薪的德國投資公司工作，千里迢迢來投奔馬雲，每月只拿五百塊人民幣的薪水，幫馬雲去註冊公司。在湖畔花園炎熱的夏夜，蔡崇信揮著汗水對著白板和第一批員工講股份講權益，將十八份完全符合國際慣例的英文合同，叫馬雲和十八羅漢簽字畫押。如果沒有蔡崇信這樣的人加入，阿里巴巴會是一個家族企業，會一直以「感情」、「理想」和「義氣」去維持團隊。蔡崇信到來以後，將阿里巴巴做成了公司，並以正式合同的形式，將最初十八羅漢團隊的利益綁到了一起。這其實是至關重要的一步，阿里巴巴因此而得以將最初的創業激情和團隊文化一直維繫八年之久。

蔡崇信曾負責完成阿里巴巴集團的許多里程碑事件，包括於一九九九年領導成立阿里巴巴集團香港總部及於二零零五年主導收購雅虎及雅虎對阿里巴巴集團的投資的談判。

觀察阿里巴巴的發展道路，儘管馬雲和孫正義一直是媒體和輿論關注的中心，但是實際上講，還有另外一個人——蔡崇信，對阿里巴巴的成功至關重要，蔡崇信是阿里巴巴的「隱英雄」！

正是這個耶魯大學畢業的資深風險投資背景的優秀職業經理人蔡崇信的投身加入，為阿里巴巴帶來了高盛牽頭的500萬美元的天使投資，進而有機會進入孫正義的視野，為後來獲得更多的投資創造了條件。

回到1999年，初始阿里巴巴團隊是一個「三無團隊」 ：一無顯赫的出身，二無成功案例或財務數據，三無特別的技術優勢，即沒有任何顯性優勢；儘管客觀地講，初始阿里巴巴團隊是有隱形優勢的，這正是後來成功的內在原因。

然而如果沒有蔡崇信的加入，即使馬雲真的是一個優秀企業家，阿里巴巴的初始團隊真的是優秀的團隊，即使阿里巴巴的商業模式真的是成功的模式（儘管這些都被事後的成功證明了），但是這種隱形優勢在一般層面上是很難被發現的，更難得到應有的認同，所以初始阿里巴巴團隊拿到風險投資是較難的；拿到足夠多的，足以允許既犯了錯誤又還能渡過互聯網冬天的足夠投資則是更加難的，甚至不確定的；既拿到足夠多的足以過冬的投資又能保持較多獨立性，則是難上加難，甚至幾乎不可能。

而蔡崇信的加入，首先是改變了阿里巴巴「三無團隊」的性質，壯大了團隊力量，更重要的是完成了阿里巴巴世界與資本世界——兩個世界之間的溝通。所以對於阿里巴巴的成功，除了馬雲，蔡崇信的作用比孫正義還要大，因為第一個500萬，比後來的2000萬，8000萬，10億都更重要，所以說蔡崇信是阿里巴巴的「隱英雄」。

當然，蔡崇信投身加入阿里巴巴，也一定是一個深思熟慮的決定，同時也是一個雙贏的決定；蔡崇信是首先發現阿里巴巴隱形優勢的人，其次蔡崇信的加入，不僅實現了阿里巴巴的成功，也實現了蔡崇信自身的成功。

受阿里巴巴案例的啟示，在當前的投資市場現實下，對於一個草根型創業者，特別是當你的原始創新在國外都沒有任何成功先例的時候，找到另一個「蔡崇信」，令其加入創業團隊，是找到投資，解決問題的一個可借鑒的成功方法。

阿里巴巴成功上市后，不僅馬雲的財富暴漲，蔡崇信的身家也水漲船高，今年的華人富豪榜上，其以430億身家排名20位。

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