2017自媒體產業峰會在京舉辦 探討內容創業的下半場

2017年7月27日，由微夢傳媒主辦，饅頭商學院及CMO訓練營協辦的「乘風破浪」2017自媒體產業峰會在北京僑福芳草地怡亨酒店成功舉辦。本次峰會由有氧金融及北京銀行提供全程贊助支持。來自自媒體、投資界、公關營銷界的十五位行業大咖與現場近四百位觀眾分享了精彩觀點，峰會全程通過CC視頻進行在線直播。

此次峰會中，微夢傳媒CEO趙充首先向與會嘉賓拋出如何「乘風」與「破浪」的問題。隨後罐頭視頻創始人劉婭楠、火鉗劉明文化傳媒聯合創始人馬睿、美拍短視頻達人喵大仙、車圖騰創始人劉小悶、淘寶達人運營專家星兮紛紛從自己的經歷出發，為自媒體從業者出謀劃策。

期間，兩場圓桌討論讓現場更加迸發出火花。第一場中，晨暉資本合伙人張磊、賽伯樂合伙人袁智勇、心元資本合伙人滑雪與拓爾思董事會秘書何東炯共同分享對自媒體投融資的理解；第二場中，萬能的大熊宗寧則用一個個犀利的問題，與卡娃微卡CEO紀衛寧、鼓山文化CEO馮子末、何仙姑夫CEO劉飛、密扇CEO馮光、視覺志創始人沙小皮等探討新格局下自媒體如何更好地生存發展。

趙充：聯盟攜手「乘風破浪」

微夢傳媒CEO趙充從「風」講起，回顧了自媒體產業從博客誕生至今10年的發展歷史，分析背後讓這股「風」愈吹愈猛的力量。他將力量歸結為三：平台百家爭鳴、內容日漸繁榮及流量價值凸現。

與「風」一般的機遇共存的是自媒體從業者遭遇的挑戰——「浪」。其中，自媒體博主面臨著用戶內容升級的需求，聚集冬粉、變現等都成為挑戰；廣告主面對的挑戰則是如何實現品效合一，面對海量自媒體無從選擇、無法追蹤投放效果；營銷機構希望突破的則是資源共享的瓶頸。

那麼在流量獲取和商業變現的距離越來越短的現狀下，自媒體行業從業者應該如何「乘風」與「破浪」呢？將問題拋給其他與會嘉賓的同時，趙充自己「也做了一點點功課」—— 分析了自媒體產業鏈各方的角色，並提出大家要更深入的合作，抱團發展。

劉婭楠：短視頻想火？看看你的長尾效應

罐頭視頻創始人劉婭楠從罐頭視頻的發展歷程出發，分析社交媒體時代的短視頻玩法。她將內容創業的本質歸為兩點：做好內容，運營好用戶。

為了做好內容，罐頭視頻最早用了很多精力明確定位、提升辨識度。在內容上，她追求兩個核心關鍵詞，即有趣和有用。她的爆款視頻策劃思路是，選題的長尾效應要好。如去年夏天罐頭視頻更新的「3分鐘綠豆開花」，今年夏天再次得到了傳播。

此外，她將罐頭視頻成功的原因歸結為四點：一是內容生活化，如果這個內容跟大家的生活沒關係，就不會有這麼大的播放量；二是參與度高，這個選題如果大家看完就走，那就不會做；三是影響範圍廣，全網大號轉發和傳播；四是有自己的網紅，如果只做內容，到最後只是一個內容的機構，但是一旦有了網紅IP，將來的天花板就很高了。

商業化的路上，罐頭視頻也有自己的堅持：一是用戶有一定的量級再商業化，二是只接原生廣告——內容即廣告、廣告即內容。

關八會長：自媒體人太在意「核心」而不關注邊界

火鉗劉明文化傳媒聯合創始人馬睿則思考起內容創業的下半場。他認為，內容創業者之春差不多時，上半場已經結束了。自媒體蓬勃發展的快感過後，市場上留下的是1400萬+的公眾號，是手機里不計其數的紅點，是獲客成本變高。總的來說，這是某一個邊界，但這並不意味著自媒體人在向死而生，而是充滿希望的。

在他看來，現在做內容的人太在意「核心」，從來不關注邊界。 面對邊界，馬睿從平台的發力、短視頻商業化新周期的到來、政策指導、摒棄垃圾內容幾方面給出建議，並拋出他的觀點：更完美的內容創業者會越來越多。

馬睿認為， 「完美」意味著更懂用戶、更懂商家、更理解平台規則、更符合政策邏輯、更加能夠大量產出內容。這樣的創業者可能他不是新的，可能他是從舊的一批產生出來的，可能他是從現在的成長周期中拆出來的，但是會越來越多。

喵大仙：別讓廣告破壞故事的美

美拍達人喵大仙，作為佔美拍平台播放量1.28%的故事型短視頻原創導演，為大家分享了如何講好故事。她在每個視頻中塑造了不同的角色、職業、身份等，不斷迭代、突破以不讓故事淪為俗套。如果冬粉猜不到下一個創意，那麼期待值自然提高。

製作內容時，喵大仙在啟用演員、把控制作細節、冬粉反饋再回饋冬粉等環節均會深度打磨。結合熱點，也是她用來提高轉發熱度的方法。

至於廣告植入，喵大仙有獨特的技巧讓廣告不僅不影響故事的精彩度，反而讓故事有更多亮點。

劉小悶：垂直類賬號主動出擊求變現

車圖騰創始人劉小悶則為垂直類賬號代言。在分析了垂直類賬號用戶精準、變現能力強等特點后，他從定位、門檻、冬粉獲取等方面入手，向其他自媒體人講述垂直類賬號生存的法則。

演講中，劉小悶重點闡述了垂直類賬號如何變現。一是流量變現，如平台廣告分成等，雖然營收不高，但前期比較重要；二是深度服務變現，如會員的會費，這就需要用深度的內容吸引用戶；三是專業諮詢服務，為企業提供數據、市場推廣等方面的諮詢服務；四是策劃創意服務、定製廣告等。

為更好變現，劉小悶給出了如下建議：深入行業，主動出擊，有節操，要堅持。

星兮：淘寶達人微淘號助陣優質內容生產者

淘寶達人運營專家星兮代表自媒體人平台方分享了淘寶內容電商新生態。她將淘寶定位為全球最大的生活消費入口，淘寶達人平台入駐115萬KOL等，用大量優質的原創內容服務消費者。微淘、社區、淘寶頭條、淘寶直播等產品也讓內容輸出成更多的形態。去年，平台共享傭金打到18.1億。

淘寶內容電商的新變化主要有三：手淘日漸豐富的內容流量矩陣，每一個入口有千萬級別以上；在微淘，達人可以直接將內容推給自己的冬粉；「微任務」撮合達人和品牌間合作，對優質內容進行彈性分佣，擺脫成交導向，更多維度衡量內容價值。

同時，星兮還介紹了淘寶達人平台8月的全新升級——淘寶達人微淘號，及阿里的流量變現專屬扶持計劃。

除個人分享外，此次峰會上還設置了兩場圓桌論壇。

投資人：我們投有長期規劃、有壁壘的自媒體

首場圓桌論壇由晨暉資本合伙人張磊、賽伯樂合伙人袁智勇、心元資本合伙人滑雪與拓爾思董事會秘書何東炯就自媒體投融資開展討論。

張磊認為現在是自媒體價值上升的階段，是融資較好的時機點。但團隊需要有明確的發展規劃，要想清楚如何運營、未來如何發展等。

袁智勇建議也自媒體領域創業者首先要想清楚是在做事業還是生意，他更看重的是一個清晰的、可以變現的、有壁壘的商業模式。

滑雪曾投資過橫跨矽谷、台北兩地的美食類自媒體「美味生活」。在投資時，她重點考慮自媒體的變現模式是否極易被複制或規模化，是否具備整合媒體的能力，以及結合內容與技術的能力。

何東炯則更看重團隊在面對隨時可能到來的風口變化時，是否有長期規劃，能否明確核心癥結所在、如何持續發展、如何藉助資本加強競爭力等。此外，他認為自媒體未來發展一定是IP化和服務化的。

內容創業大咖：尊重政策、別依賴平台、別單打獨鬥

第二場圓桌論壇由萬能的大熊宗寧主持，他與卡娃微卡CEO紀衛寧、鼓山文化CEO馮子末、何仙姑夫CEO劉飛、密扇CEO馮光、視覺志創始人沙小皮從自媒體的新格局出發，共同探討自媒體生存發展更好的途徑。

紀衛寧指出雖然政府逐漸規範新媒體行業的行為，但留給從業者的空間仍很大，有很多內容可以運作。大家全力狂奔的當下，自媒體間PK的是整體運作、效率、內容、質量及雙向學習能力。凡是綜合性方面運營能力比較強的公司，今年業績都是非常好的。

曾孵化過「同道大叔」的馮子末分析，兩三年前做以內容為主的創業，其實不需要成本的。而今年明顯整個市場紅海化，所有人湧進來做內容產業，因為其它產業機會少一些，這就帶來成本的增長。成本增長，資本大量進入，不同平台就要送量，整個生態並不是太美好。

在劉飛看來，監管也意味著對行業的重視。此前，何仙姑夫便已在做規範性，對自身有嚴格的要求——時政不碰、社會熱點不碰、低俗標題黨也不會做。他認為，自媒體用低俗內容有時雖然容易獲取一些流量，但贏不來用戶的尊重。同時，他並不建議大家單純依靠平台扶持來生存。

而馮光指出了另一條不同的路。他總結密扇的模式為，在品牌運作公司之外，兼具媒體的屬性，這是他們所嘗試的新的模式。通過設計師本身自己的影響力加上品牌的影響力，兩年之內密扇在淘寶、天貓、微博、微信上積累了70萬的冬粉，所有合作產品可以通過密扇的渠道發聲、分發，同時跟優質KOL進行跨界合作。

沙小皮對自媒體現狀也有自己的認識：漲粉越來越難，掉粉越來越嚴重，但營收增長很厲害。面對監管，他建議大家多平台運營，並且公司多孵化一些涉及各個類別的矩陣。

本次峰會上還啟動了「社交廣告採購聯盟」的成立儀式。本聯盟由微夢傳媒發起，聯合了數十家國內知名的公關廣告公司，基於微夢的自媒體廣告平台技術，實現媒體資源互通共享，更好扶持自媒體，促進自媒體變現，同時使公關廣告公司受益。微夢傳媒CEO趙充、VML Social CEO嚴顥，悅普互動CEO林悅、氫互動副總王浩、北廣互動董事VP伍曉崢、匯特傳媒副總裁丁嶄、環時互動商務總監趙大偉、大玩家CEO 崔婭、勢能公關CEO肖輝出席了成立儀式。