互聯網+演唱會+IP聯動運營，愛奇藝如何通過「尖叫之夜」釋放對年輕人的影響力？

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文｜朴芳 鳳凰涅槃 編輯｜朴芳

「盲俠和GOGO在一起」、「小河神終於來了」、「萬磁王PG One我要睡你」。

這不是冬粉見面會上的聲音，而是愛奇藝從今年5月份開始打造的「尖叫之夜」演唱會上的冬粉吶喊聲。

從東北海濱的大連到南方的深圳，從南京到北京再到蘭州；從汪峰的「我想要怒放的生命」到迪瑪希的「拿得走感傷，拿不走感動」，再到張靚穎一首《猩球崛起3》主題曲《Angels and Harmony》，愛奇藝試圖讓「尖叫聲」響遍全國，並成為一場又一場年輕人真正意義上的線上+線下狂歡。

其實從12年開始，互聯網+演唱會開始逐步進入大眾的視野，並在短短几年的發展中，越來越多線上+線下的結合形式令人眼花繚亂，同時視聽體驗上也在逐步升級：4k、VR、全景聲、杜比等等新技術不斷被開發應用。

但與傳統的演唱會，以及互聯網線上直播+線下模式相比，愛奇藝的「尖叫之夜」卻不走尋常路，呈現出結合自身平台優勢。

那麼，其獨有的互聯網+音樂內容IP聯動運營模式是如何成為行業區隔的關鍵，從而讓「尖叫之夜」脫穎而出？它的核心競爭力到底體現在哪？

互聯網+演唱會的變

演唱會線上直播其實早在2012年就已在國內試水，到2014年國內網路直播付費演唱會成為現實，於是當年又被稱為「演唱會直播元年」。隨後，線上演唱會進入常態化，從線上付費的嘗試到直播技術的完善、從越來越多大牌明星的參與到用戶體驗的升級，互聯網+演唱會的形式吸引了越來越多的眼球，並且日漸成為年輕人熱衷的一種體驗。

但是客觀來說，以往基本上還是把線下演唱會換一種方式「騰挪」到線上，拋開技術上的一些進步，本質上的創新之處並沒有太多。再說所謂線上付費模式，因為在線上觀看和臨場體驗的根本性差異，所以基本上還只是一種營銷噱頭。

而在愛奇藝「尖叫之夜」則是一個從技術上突破再到模式上創新的過程。

首先在數據方面：今年5月20日首演大連站，歷時近3小時的演出現場座無虛席之外，當日線上直播總播放量超過380萬創下了拼盤演唱會的觀看量記錄，隨後深圳、南京站均突破500萬，北京站則達到創記錄的1000萬，從第一戰到第四站翻了將近三倍，同時微博相關話題討論量也從最初的幾千萬躍升至12億，登上熱搜榜前三名。

除此之外，此次蘭州站與之前愛奇藝前幾天推出的汪峰2017歲月巡迴演唱會異曲同工，以前沿科技引領演唱會，打造「杜比全景聲+4K+VR+13機位百路碼流」國內最高技術水準的同步直播，讓演唱會體驗在線上得以複製，VR直播、高清直播、網紅直播、180度全景直播一體化，線上線下互動同步進行充滿科技感。

在互動方面，「線上的朋友注意搶紅包喔」、「哪位現場觀眾座位號是XXX，獎你一年愛奇藝會員」，愛奇藝「尖叫之夜」與摒棄了以往演唱會觀眾只聽不參與的模式，創造了線上，線下無障礙互通的「新」模式。

通過愛奇藝泡泡圈、AR搶禮物、互動並派發虛擬紅包，愛奇藝超級網劇主演現場與冬粉互動並抽獎等互動方式極大的調動了用戶的參與熱情。

但其實我們總結下來認為，愛奇藝的創新不僅僅體現在上述這些技術和互動層面。其最大的改變在於，基於平台內容的優勢，將網劇、網綜這些熱門IP與演唱會有機結合，並且與用戶深度互動，全面增強了線上與線下用戶的互動體驗。

首創：IP串聯，演唱會的跨界表演

正如我們在上文中分析，只有技術升級顯然是不夠的，也無法形成壁壘。

縱觀今年暑期檔，頭部版權劇依然是各大視頻平台的「流量擔當」。

愛奇藝的超級網劇《河神》今夏實現了口碑流量雙豐收，豆瓣評分達8.4，《盲俠大律師》更是創下了TVB劇集在豆瓣上的最佳評分，且熱度未減。同時，超級網綜《有嘻哈》則掀起一陣陣網路狂歡。

一方面是愛奇藝網劇、網綜屢屢成為大眾和媒體關注的焦點，另一方面則是互聯網+演唱會經歷快速發展，進入常態化之後，面臨瓶頸期，用戶正逐漸喪失新鮮感。那麼，如何能將兩者統籌起來，以實現化學反應？

愛奇藝「尖叫之夜」採取了全新的創新思路。在南京站中，歌手李煒演唱愛奇藝出品的《神鵰英雄傳2017》主題曲《劍魂》為開端，揭開了互聯網+音樂內容IP聯動運營的序幕，進入到北京站則再進一步，呈現了網劇IP和網綜IP與演唱會的全面、深度結合。

今年的現象級超級網綜《有嘻哈》的人氣選手「萬磁王」PGOne、VAVA、李大奔、鬼卞老師、「商務哥」孫八一、雙胞胎兄弟、小白等超人氣選手現場助陣。

嘻哈歌手也在現場玩起了全面互動，面對導師潘瑋柏和吳亦凡考題，孫八一第一次穿上了嘻哈服，鬼卞老師特色嗓音和萬磁王PGOne順口溜引發了無數尖叫，彈幕上「向萬磁王勢力低頭」呈現霸屏狀態。同時，觀眾還擁有投票讓喜歡的嘻哈歌手在之後比賽中復活加分權力。

愛奇藝超級網劇《河神》中「津門天團」的幾位主演同時現身演唱會現場，不僅互爆戲里戲外的感情歷程也用《河神》為引子，參與現場的發福利活動。

愛奇藝與TVB合作製作的高口碑自製網劇《盲俠大律師》主演王浩信也第一次來京，以一曲《心眼》開場，引得線上觀眾紛紛點贊，彈幕齊飛的態勢，隨後現場互動中，「盲俠」王浩信和GOGO張振朗也秀齣劇中「機車巴打」、「FIT過倫敦」梗，現場一次次被點燃。

龔宇在愛奇藝世界大會上曾說「創新不僅是技術的，也包括商業模式、內容創作方面，特別是商業模式」。

「尖叫之夜」的核心競爭力正是通過正在熱播的優質IP，如《有嘻哈》、《河神》、《盲俠大律師》與演唱會實現無縫串聯，在行業內開創了音樂內容IP聯動運營模式，有力的區隔了其它直播演唱會固有模式，實現了IP跨平台的自由流通，滿足了愛奇藝超級網劇、網綜冬粉全方位的感官體驗，必然也會拉動付費會員用戶的增長。

更深層意義：對年輕人影響力的釋放

據智研諮詢關於直播市場的調研分析，2016年直播市場規模達150億元，預計2020年直播市場規模將達到600億。其中在各類直播中，演唱會直播佔到了13.3%，由此可知，2016年演唱會直播市場的份額為19.95億，預計2020年將增長4倍為79.8億。

無論在任何年代，對演唱會最感興趣的群體大多是20歲左右的年輕人，過往，歌手冬粉是演唱會的最大主力軍。但隨著內容時代的到來，未來熱門IP的冬粉必然將承擔起更大的作用。

愛奇藝針對演唱會直播領域發展瓶頸，既沒有採取傳統的「砸錢堆件」即重金請明星充場面，也沒有走完全草根選秀路線，而是另闢蹊徑調動本身的豐富資源爭奪年輕用戶群體，這是結合其自身優勢的創新之處。而其背後更深層的意義在哪？

首先是通過熱門IP與演唱會的無縫對接，從而完成對參與者，尤其是年輕人群的影響力釋放。因為眾多周知，演唱會所帶來的沉浸感和用戶體驗，是傳統的冬粉見面會和會員點映等線下活動所根本無法相比的。而演唱會上與《有嘻哈》、《河神》這種熱門IP的互動，能夠讓屏幕內外觀眾產生更深刻的記憶點，成為一次親身體驗的近距離IP狂歡。

其次，如今線上流量已經挖掘殆盡，把挖掘線下用戶作為流量的新增長極則是非常務實的做法。開拓線下渠道，寄望通過低成本的線下流量獲取，連接更具想象力的線上業務——我們猜測此次「尖叫之夜」演唱會即是這一舉措的具體表現。

一直以來，愛奇藝在自製網綜、網劇等內容領域都屬於行業先行者和領軍者，並且擁有強大的版權IP儲備。

與此同時，各種優質IP的熱播雖主要依賴內容自身因素和運營排播，但是也絕對離不開IP+落地的推廣方式，從而才能完成熱度的二次提升並形成良性循環，演唱會則是一個絕佳的載體。因此我們認為，「尖叫之夜」通過「互聯網+音樂內容IP聯動運營」模式的創新，對於所有參與其中的年輕人來說，是一場真正意義上的跨界聯歡。

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