我看的不是《三生三世》，而是營銷方式

3月1日，電視劇《三生三世十里桃花》迎來了結局，雖然這部劇被很多人吐槽時間主線問題、五毛特效、人物角色扁平化，甚至連楊冪扮演角色的髮際線都不放過，不過仍然有很多網友表示，看完這個電視劇，我好像失戀了一樣，從中可以看出此劇的火爆程度。所以單從營銷角度來看，這部劇有很多地方值得我們思考學習的地方。

一、IP營銷

什麼是IP營銷?它已經超越了原本知識產權(Intellectual Property)含義範疇，正在成為一個現象級的營銷概念。《三生三世》這部劇原本就是熱門IP，擁有眾多讀者冬粉，在播出之前就有很多冬粉關注這個事件，所以從開播起就自帶流量。

除此之外也離不開背後平台的強大助推作用，對於這些IP的營銷方式，平台已經形成流水線的模式，例如各類社交平台營銷號根據劇情內容，給用戶進行推送，形成討論熱點，在《三生三世》播出期間，每天微博熱搜榜都被它承包了，像「素素跳誅仙台」、「手撕玄女素錦」等話題居高榜首，除了這部分信息推廣之外，平台還會做很多相關的視頻合集，以及相關明星的視頻，從而衍生出大量的視頻內容，這個時候你就會發現這個IP會無處不在。

二、冬粉經濟

何為冬粉經濟?泛指架構在冬粉和被關注者關係之上的經營性創收行為。《三生三世》的觀看人群定位於18-24周歲的女性，所以在選取角色的時候精準的找到了擁有這群冬粉群里的明星。就像女主楊冪，她的冬粉團大多數在這個年齡範圍區間，並且這個年齡段的人群對網路的依賴程度很高，所以她的名字也是三天兩頭上熱搜，百度指數居高不下，除了主角之外，其他配角如：迪麗熱巴、張彬彬、高偉光等，都在最近兩年最火的幾部國產劇中扮演過角色，吸引了眾多冬粉的關注，所以這部劇一播出，這些明星的冬粉群體都會觀看，並參與劇情相關的各種討論之中，將此劇安利給身邊的朋友，進行二次傳播。

三、線下宣傳

2月14日情人節期間，優酷在北京西單捷運站《三生三世》進行了一場線下宣傳，美輪美奐的「桃花主題」通道引爆眾人眼球，現場還原了劇中的「十里桃林」，並且進行了抽桃花簽、求桃花運、領鮮花禮品等各種活動，引得許多行人駐足圍觀，拍照留念，此次線下活動與線上「三生三世」話題相互結合，為此劇吸引了更多的關注人群和流量。

以討論熱度和觀看量而言，《三生三世》是一個成功的商品，企業在推出產品的時候完全可以借鑒類似模式。對於IP營銷，對應的就是品牌故事，企業可以邀約網路紅人作家為其編寫;而冬粉經濟，企業可以根據產品對消費人群的定位選擇合適的代言人，這方面做得非常好的就是OPPO手機;最後是線下宣傳，企業可以根據各類節假日舉行不同的活動。最後想對那些批判看劇的人說一句：我不是在看劇，我是在學習。

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