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是什麼原因讓大樂透這十年銷量增長10倍?

2017年,是體彩超級大樂透遊戲上市十周年。這十年裡大樂透在銷量增長上取得長足進步,從上市初期的艱難,一路成長為彩市的龍頭玩法之一。十年的歷史,也值得我們梳理一番。

上市十年銷量增長超10倍

自2007年5月28日上市起,大樂透銷量幾乎每年都保持高速增長:從上市首年28.98億,到2016年的288.9億元,銷量整整增長10倍之多;截止到今年3月29日,大樂透的總銷量已經達到1565億元,成為彩市名副其實的龍頭彩種之一。值得一提的是,在網彩停售的2015和2016年,大樂透仍能繼續保持銷量增長,展現出了強勁的生命力。

圖:大樂透年度銷量統計

隨著銷量穩步增長,大樂透與雙色球的差距也在不斷縮小。上市第一年,雙色球的190億的年銷量比大樂透高出約6.65倍,此後十年間兩者的銷量比值不斷縮小,到2016年比值已經達到1.75:1,大樂透的銷量增長不可謂不明顯。

(單位:億元)

從今人的角度看,大樂透的高增長總被認為是理所當然,不過仔細回顧上市初期的歷史,就能發現這樣的成果有多麼不容易。2007年5月底大樂透正式上市,彼時彩市的另一龍頭彩種—雙色球已上市4年之久,在用戶培養和市場拓展上早已佔據先機,因此大樂透在誕生之初就不得不面臨一個強力對手的競爭。而更不利的是,世界各國經驗都表明,因遊戲規則和中獎感覺等原因,「5+2」類遊戲確實不如「6+1」銷售的好。因此從銷量角度來說,大樂透能取得如今的發展成果委實不易。

精準的戰略定位 打出組合拳

大樂透之所以能夠取得上述發展,背後原因主要是精準的戰略定位,打出一系列組合拳:通過遊戲規則調整和強力派獎加上優質的營銷宣傳,使大樂透遊戲有了長足的進步。首先,在規則調整方面,大樂透在2009年和2014年先後兩次做出調整,我們現在耳熟能詳的「2元能中1000萬、3元衝擊1600萬」,就是2009年官方優化中獎規則的結果;而在2014年,官方再次對大樂透遊戲規則進行調整,簡化了遊戲結構,提升了非固定獎的獎金,同時也大大刺激了獎池水位,一舉突破10億元大關;也正是在這一年,大樂透的銷量暴增118億達到256億元,增長幅度高達86.6%。

除規則調整外,大樂透歷次強力派獎也對銷量增長貢獻巨大。自上市以來,大樂透先後進行過8次派獎,總派獎金額約15億元,派獎對銷量的促進和影響不言而喻。而創新性上來看,大樂透一直敢於嘗試,首次對固定獎進行派獎,這種普惠形式受到彩民以及業內各方好評。以2016年的5億大派獎為例,期均銷量達到2.131億元,比全年同期水平高出17.99%,普惠派獎的方式對於拉取新玩家也起到了良好的效果,當年此舉也被雙色球9億派獎所效仿。

大樂透的營銷宣傳,近幾年也有突飛猛進的提升。可以看出,大樂透的新目標人群定義為年輕人,並且倡導多人少買,健康合理的人群結構;通過簡化規則降低遊戲難度,提升中獎體驗;突出遊戲特性,大獎大,獎池多,進行差異化競爭,將非對稱戰略發揮到極致。

應該說,大樂透的高增長背後,是相關體彩人員不斷進取的心血所致。相信在這樣的勢頭下,大樂透仍將繼續保持旺盛的生命力,為彩民們帶來更多驚喜。



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