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2021/12/25
文 | 洪生鵬
01
一說到人脈，大多數人想到的是人際關係。
百度百科是這樣定義的：
人脈即人際關係、人際網路、體現人的人緣、社會關係，通過各種渠道所達到的領域。
在追求事業成功和幸福生活過程中，毋庸置疑，人脈扮演著非常重要的角色。人脈資源豐富，辦起事情來自然就相對方便多了。
譬如：
到銀行辦事，銀行里有熟人，不用為取號排隊而煩惱，直接享受高級VIP服務；
到醫院做檢查，醫院裡有熟人，不用愁挂號排隊。
到某單位辦事，有熟人，直接走綠色通道。…………
人脈的重要性，那什麼才算是人脈？人脈不是你見了一次面，遞了根煙，彼此之間握個手，吃個飯，就叫人脈。
真正有效的人脈，應該是當你需要幫助的時候，人家願意幫助你，甭管是出於感情還是價值信息交換，亦或是其他原因。關鍵時刻，肯出手幫你的，那才是你的人脈。
02
念大學那會兒，有位同學在學生會裡混得風生水起的，在學生會裡人氣挺旺的，他也因此認識好多人，和好多人的關係都很好，看起來擁有人脈非常的廣。
後來他從事保險行業，有個業績一般，想叫那些曾和他關係挺好的朋友幫忙買一下保險，竟然沒有一人願意幫他的忙。他的那些關係好的人脈，只是看起來好而已，並沒有在他需要的時候幫上忙。
…………
《增廣賢文》一書中有這樣一句話，特別形象，「富在深山有遠親，窮在鬧市無人知」。雖然這話是描繪人情世故的，但放在人脈上也不無道理。
你認識多少人不要緊，能號召多少人才是關鍵。
人脈不在別人的身上，而藏在自己身上。 自己價值不大，就別怪人脈少。唯有讓自己變得強大，你才能獲得更多有效的人脈！
與其去尋找和籠絡人脈，不如你變成別人都想結交的人脈。當然，你得有真本事，起碼要拿得出手，讓人覺得值得交換。
03
我有一位高中同學小林，高中時期學習成績一般，聯考沒考上大學，自己創業去了。高三那會兒，有的老師還常叫錯他的名字，那時老師們的心思大多都花在那些有機會考試重點大學，一本的學生身上。
現在人家創業成功了，校慶時，校長還特意邀請他參加，校長接待他時，那些曾叫錯他名字的老師，在旁邊紛紛議論，「小林啊，那是我的學生啊，那會兒我就發現他是一支潛力股。」
「是啊，很有領導范！」
…………
決定你有效人脈的不是你接觸範圍多麼的廣，而是你自身的能力水平。你有多牛逼，你的人脈就會有多暢通。如果本身一點價值都沒有，還談什麼人脈？拿什麼和人家交換？
04
認識一位作家，剛開始在某平台發布文章，總是被平台的審稿員拒稿。後來他私信給平台，說自己是某某作家，在某某平台發布過很多知名作品，目前在某某平台眾多擁躉的冬粉。
第二天一早，平台就用輪播圖廣而告之了，歡迎某某作家入駐平台，從此文章一發布，編輯秒殺推首頁。
所以，千萬別以為跟某位知名人士合影了，跟某個行業大神見了次面，吃了頓飯，他們就成了你的人脈。
加到牛人的微信就沾沾自喜，」看，我有大神的微信號「，人家一發朋友圈，就點贊、評論，感覺就能把對方變成自己的人脈似的。
非也，其實，你的贊，你的評論，人家壓根就沒怎麼理會。你頂多就是他們今天生活的過客，過了今天，明天他就不知你是誰了。不是他們太功利，而是大家都更願意跟自己同等高度的人合作，以及仰望站得更高的人，都想上更高的台階。
有這等功夫，不如去讀一會書，亦或和家人聊聊天，談談心。
不知你有沒有注意到這樣的現象，大部分小朋友都喜歡跟比自己大的玩，很有可能是因為大朋友懂得比他多得多，玩起來比較有趣。
05
「認識人多」並不代表你的「人脈就廣」。
很多人都以為多條朋友多條出路，但經歷過起起落落後才能明白，你認識誰都沒用，除非你有價值了，對方才會把你當人脈的。要是你價值渺茫，還把對方當作人脈，對方只會把你當笑話。
唯有自己強大了，有價值了，你才能成為別人的人脈，別人才會重視你這個人脈。
從事自媒體運營者，應該深有體會，自己還是小號時，就指望大號與你互推，簡直不太現實。
公眾號互推，那是因為彼此同等高度。小號人家壓根就看不起，不稀罕。這社會很現實，資源交換要對等，人脈亦是如此。
06
說了這麼多，人脈很重要，要有人脈，自己得強。那麼問題來了，如果變強？
提高自身能力？怎麼提高？
電視劇《人民的名義》有這樣一個鏡頭：
祁同偉安排在漢中工作的漢東大學校友為侯亮平接風。宴席之中祁同偉、高小琴、侯亮平大唱京劇《智斗》。宴席結束，反貪局陸處長和侯局長來了個深夜暢談。其中說起了當夜的晚宴情況，兩人分析。按照高小琴的年紀不應該唱京劇唱的這麼好。像她這麼年輕的，為何對京劇如此熟練？是不是是為了討好某些高官，投其所好？高小琴很顯然是在這上面下過功夫，用京劇去討好一位位高權重的人。
發展自己的興趣愛好，說不定在將來某個時刻，可以投其所好。這樣，就能為你更好一步的與人溝通，不就自然而然把人脈積累起來了嗎？
要懂得知恩圖報，才能讓人脈之樹枝繁葉茂。
願你我有機會成為對方的人脈。
【END】
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