堅持、創新、爆款、融資……昔日的創業黃金法則，如今的企業「催命符」

【獵雲網（）】7月18日報道 （編譯：堆堆）

編者註：本文作者是Josiah Humphrey，與Mark McDonald共同創建了一家叫做Appster的移動應用服務公司，專門為非技術出身的企業創始人提供幫助。

初創企業世界充斥著各式各樣的成功秘訣，然而它們傳遞的都是一些錯誤的觀念，不過卻因新聞媒體、娛樂行業、政治家的宣傳而被業界奉為圭臬，創業者們自己也通常會不加分辯地接受之。

許多情況下，這些錯誤的觀念會阻止創業者們發揮自己真實的潛力，甚至於會使得他們的公司面臨倒閉。

基於我們創建Appster 以及幫助無數客戶得到的經驗，我想要強調四種當下廣為流傳的「創業誤區」並且對此加以分析。

誤區1：成功=出色的創意+決心

一個企業家堅持一個創意，他/她計劃開發一個能夠解決實際市場中存在問題的高效產品——這些元素對於初創企業的成功無疑是至關重要。

但是對於一家初創企業而言，要想產生營收、實現盈利、擴大企業規模，僅僅靠決心以及不錯的創意，這是遠遠不夠的。

業界盛傳無數創始人的故事——他們意志堅定，全身心地投入到一個看上去非常不錯的創意，但最終卻以失敗告終，創企倒閉。

事實上，90%的初創企業最終都會失敗。倘若你仔細研究剩餘10%的成功創業，你就會注意到他們中鮮少有人在最初是基於一個「出色的創意」進行創業的。

• 有報道稱，流行應用Snapchat的創始人Evan Spiegel在最初向投資者提出這個項目時，投資者們都笑了。
• 同樣，Airbnb的聯合創始人（Brian Chesky、Joe Gebbia以及Nathan Blecharczyk）曾被他們唯一的投資人告知——他們提出的招待服務想法實在是太蠢了。但儘管如此，投資人還是決定投資，因為他很喜歡聯合創始人的性格。

Snapchat、Airbnb以及其他大獲成功的初創企業擁有的不一定是一個能夠改變行業面貌的創意，而是符合以下特徵（1）產品所在的大市場極度渴求新的解決方案；（2）運行良好的產品。

關於第一個誤區中的「決心」，同樣我也要擺事實講道理。

• Instagram最初是一個仿冒Foursquare的公司，叫做Burbn。
• Pinterest最初叫做Tote，是一家電商初創企業。
• YouTube最初是一個視頻交友網站。
• Paypal在確定當下的在線支付服務之前曾經經歷五次業務轉型。

如果上述這些科技巨頭公司的創始人有任何一位選擇堅持最初的夢想，那麼他們很有可能早就會加入初創企業世界中90%失敗大軍中了。

《Nail It Then Scale It》博文的作者Nathan Furr以及Paul Ahlstrom進行的研究表明：從統計角度來說，相比專註於為風口市場中特定問題提供解決方案的創業者，那些主要依靠願景和決心的創業者更可能會面臨創業失敗的境地。

對過去100年來各種顛覆性技術進行研究的Clay Christensen也得出了類似的結論：「成功的初創企業是那些留有足夠多的錢去嘗試另一個創意的公司。」

與「成功=出色的創意+決心」這一傳聞中的創業秘訣相悖，你需要的並不是一個顛覆性的創意，而是應當進入市場、測試你的最小可行化產品、從真正的消費者那裡獲得真實反饋並且據此相應地調整你的產品和運營模式。

真實的市場反饋是成功初創企業的關鍵，靠基於願景而產生的一些不切實際的想法是不可能讓你成功的。

誤區2：成功的初創企業總是要發明一些新的東西。

與誤區1相似，這種不實之詞認為所有成功的公司之所以盈利，是因為它們發明了一些新產品來顛覆/改變市場以及消費者行為。

許多人似乎認為「創新」等同於「發明」或是創造「新的東西」。但實際上，發明新產品通常是創新中最無關緊要的部分。

想要創業的人理所當然得認為他們成功的關鍵在於尋找下一個偉大的創意，做那些之前從未有人做過的產品，接著申請專利然後就坐等財源滾滾來。

儘管這種幻想非常普遍，但倘若你能再看一看那些最為成功的初創企業，你就會意識到它們中極少數創企是基於真正的新發明而發展起來的。

正如我的同事Mark McDonald說得那樣：

「谷歌、Facebook、蘋果以及Airbnb在作為初創企業問世之際，它們都沒有過多執著於去創造一些世界上從未有過的東西。事實上，在谷歌出現之前，市場上早就出現了十幾個搜索引擎；早在iPhone出現之前就有個人掌上電腦了；在Airbnb出現之間也早有了沙發客了……」

這些例子還有很多：

• Myspace和Friendster先於Facebook創建且擁有很多活躍用戶。
• 在Groupon出現的十年前就已經有各式各樣的團購網站在運營了。
• 在特斯拉成為霸主之前，電動汽車就已經出現在美國公路上了。

真正的創新不僅是要發明新穎的產品，還要在現有市場上找到需求和機遇。很多時候，新發明根本就沒有可行市場。

因此，即便你是第一個開發出一款新裝置抑或是處理難題來幫助消費者的公司，如果這需要等待數年或幾十年時間去培養一個市場來接受這種產品，那麼你的發明從本質上來說就是無用的。

確切來說，像谷歌以及Facebook這些公司的策略其實就是憑藉出色的產品來打入現有的市場。

當然，蘋果在上線iPad以及iPhone產品的時候也採取了同樣的策略，它成功勸服消費者放棄他們之前熟悉的掌上電腦，而是採用了一個更好的產品。蘋果知道市場渴求的是更快、更穩定、更方便攜帶的計算機設備，而它可以滿足市場的需求。

誤區3：你需要構建的是一個能吸引大眾的產品。

創業新手們通常會誤認為企業要想獲得成功，那麼創企就必須嘗試開發一個幾乎可以適用於所有人的產品。

為此，缺乏經驗的創始人就會不斷修改自己的產品理念並且添加一些額外的功能，期待有越來越多的消費者會購買他們的產品。

他們試圖創建比Facebook規模更大、更好的平台並將其推廣到大眾市場中，而與此同時他們忘記了Mark Zuckerberg和他的同事在一開始就從未把任何一個大眾市場當做是目標市場。

事實上，Facebook最初是想通過常青藤學生在市場上脫穎而出——這是一個小眾化市場。最優秀的產品通常是那些在一開始試圖讓少量用戶滿意的產品，之後再拓寬到更大的範圍。

蘋果推出的iPhone產品，其目標受眾是極客（對計算機和網路技術有狂熱興趣並投入大量時間鑽研的人）以及「科技潮人」；特斯拉的目標受眾是那些高凈值資產科技愛好者；Pinterest創業之初的規模非常小，以至於他們在早期可以同大部分用戶進行面對面的交談。

與「成功初創企業總是可以成功進入主流市場」的傳聞相悖，現實情況是主流市場通常是初創企業的墳墓（特別是那些著重於科技的創企）。

初創企業之所以難以贏得主流消費者的芳心，原因在於這部分消費者不信任新的技術：他們尋求的是安全、有品牌的解決方案，而大多數初創企業才剛剛起步、前途未卜，產品是否實用也尚不可知。

作為初創企業創始人，你應該著重關注的是早期市場——而不是主流市場。

在20世紀中期左右開始，美國傳播理論家兼社會學家Everett Rogers開始進行研究，結果表明顛覆性科技產品會被不同的人以不同的方式所接受，包括創新者（innovator）、早期應用者（early adopter）、早期大多數（early majority）、後期大多數（late majority）和滯後者（laggards）。

創業者的重心不應當放在大多數人群體或是滯後者群體，而是要關注創新者以及早期應用者——也就是那些會被新事物所吸引、敢於嘗鮮、資金使用合理並且經常與其他創新者進行交流的人。

這兩組消費者寬容且急於嘗試新創意和新技術，因此他們也就是產品反饋的主要來源。

《跨越鴻溝》的作者Geoffrey Moore進一步發展了Rogers的理論：他認為初創企業必須要成功主導早期應用者市場——修補錯誤、對消費者的問題進行回應、贏得用戶的芳心並且一步步打造品牌聲譽。之後，他們才有可能「跨越鴻溝」，在主流市場中大獲成功。

誤區4：只有當你籌集到大量資金，初創企業才能成功運營。

許多首次創業的人都相信一句老話：「要賺錢，你得先有錢。」

從某種意義上來說，當然這句話是正確的：零投資初創企業註定是會以失敗告終的。但另一方面，研究表明初創企業不需要擁有大量資金來獲得成功。

營銷專家、作家、風投Guy Kawasaki對此給出了很好地闡釋：

「如果你選擇為你的初創企業籌集過多的資金，那麼這很可能會造成一個結果：一部分人會幹活，一部分在模仿第一部分人幹活，還有一部分人不幹活。你的工作職銜會越升越高，但卻無所作為……要想成為成功的創業者，你有責任去保證自己內心的理智，嚴於律己，拒絕不必要的資金投入。」

最近的一個典例就是Color Labs的失敗。

Color是一款類似於Instagram的照片分享應用。不同於Instagram，Colar的創始人籌集了4100萬美元資金，然後花了35萬美元購買了color.com網址，還聘請了來自蘋果和LinkedIn等頂尖公司的38名員工。

儘管支出了巨額資金，Colar最終還是難逃關門大吉的命運。與之形成鮮明對比的是Instagram，公司最初建立僅有兩人，但最終它以10億美元的價格出售給了Facebook——這兩件事均發生在2012年。

Furr 和Ahlstrom研究了啟動資金低於1000美金和獲得數百萬美金投資的創業公司，研究結果表明，在非正確時間獲得大量的投資並不是一件好事，有可能會導致公司關門大吉。

一旦你籌集到了大量資金，許多風投就會希望你「要麼做大要麼滾蛋」，因此當市場需求發生變化時，你就很難改變公司的發展方向。

相反，如果你保持支出合理、有策略得分配資金，那麼你就擁有更大程度上的靈活性，在發展過程中便可測試、調整和驗證自己的產品。

一旦你到達了這樣一個里程碑式的發展階段——即你可以證明市場正在不斷接納你手中已得到驗證的產品，那麼下一筆融資自然會水到渠成，不必過多憂慮。

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