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蘋果想在印度賣翻新機,要拯救市場份額的心愿能不能實現?

在的市場份額持續下降后,蘋果又瞄準了印度這一新興市場。

今年2月17日,據路透社援引知情人士消息稱,蘋果將在印度南部的班加羅爾地區的代工廠組裝低價機iPhone SE。《印度經濟時報》曾報道稱,蘋果初步計劃每年在印度組裝30萬-40萬部iPhone SE。如今,蘋果又打算在印度出售翻新后的舊手機

雖然「千元機戰略」已經在市場不怎麼奏效,但是印度市場卻十分管用。據Counterpoint Research分析,印度手機市場近八成手機售價在1萬盧比(約146美元)左右,售價在4萬盧比(約586美元)以上的機型僅占約5%,印度消費者青睞的是100到200美元的中低價手機。

來自IDC 2017年第一季度的數據顯示,印度市場出貨量前五的手機廠商分別是三星、小米、vivo、聯想和OPPO,而蘋果排在其他類中。其中,手機廠商共拿下印度43.5%的市場份額,而蘋果佔比僅為3%。

蘋果之所以打算出售翻新機,很大程度上是因為想要更多的印度智能機市場份額,而價位低絕對是殺手鐧。現在,蘋果讓零售店以及亞馬遜和Flipkart這樣的電商網站大幅降價,這對於一直定位於高端機的蘋果來說是很大的讓步。印度當地人可以在渠道商手裡花300美元買一部iPhone 5s,而在美國iPhone SE的起售價仍然高達400美元。

來自Counterpoint Research 的數據顯示,2016年蘋果智能機在印度的出貨量為260萬部,其中55%為二手手機。儘管在印度的官方網站上,蘋果為入門級的賣家只提供iPhone 6s和iPhone SE兩款機型,但其他零售商提供iPhone 5(2012年開始銷售)和iPhone 6(2014年開始銷售)。今年5月份,iPhone 5s(後來被iPhone SE所取代)在亞馬遜網站上的售價為15999盧比。

據IDC數據,蘋果在的市場份額和出貨量在2016年首次出現下降,同比下降23.2%。所以蘋果急需要另一個市場來維持增長以及8000億美元的市值。Counterpoint預計,未來五年印度人將要購買多達10億部的智能機。庫克在5月的財報會議上表示:「我們對公司在印度的未來發展非常樂觀。這是因為印度有大量熱愛科技的年輕人、快速增長的經濟以及不斷完善的4G網路基礎設施。」

2016年6月,為了積極發展「印度製造」,印度政府採取了各種激勵措施並放寬了外資投資限制。印度政府還允許蘋果等外國品牌在當地設立直營零售店,但條件是須遵守其產品原料、零組件需30%採購自當地的規定。但此前印度還修改了環境保護法,開始禁止進口和銷售國外二手電筒子產品。

一年多以來,蘋果一直在遊說印度政府放鬆相關的限制,而不是依賴其他的零售商。此前莫迪見庫克時,前者曾表示願意一起商量解決蘋果在印度銷售二手iPhone等一系列問題。但目前來看事情的進展並沒有那麼順利,印度政府要求蘋果兌現在資金投入以及創造工作量方面的承諾。

但只要iPhone的價格足夠的低,蘋果就有機會吸引更多的印度人使用App Store、iTunes以及其他蘋果服務。Gartner研究總監Anshul Gupta表示:「隨著印度高端市場的增長,蘋果可以從中拿到更多的份額。」畢竟,在2016年第四季度,iPhone在印度高端手機市場排名第一,份額高達62%。

除了折扣外,零售商也使用返現金、手機換新、分期付款等方式推銷iPhone。零售商這樣做主要是為了讓印度的年輕人把每月的工資甚至更多的錢用來購買iPhone 5s。據彭博報道,蘋果正在印度雇傭大量的中間協調人員,以代表潛在的購買者與銀行和其他貸款方進行談判。

在印度的一些小城市,很少會有人購買昂貴的手機,但他們對這些手機表現出了很大的興趣。負責監測智能機銷售情況的Ayyappan Rajagopal表示,印度電商平台Flipkart曾銷售出1/3的iPhone。他還表示,二手手機是很好的切入點。

與此同時,手機廠商也在印度採取較為激進的價格策略,以挽救國內日益下滑的市場份額。這其中最具代表性的非小米莫屬,雖然的市場份額跌跌不休,但在印度卻嘗盡了甜頭。雷軍在今年3月曾表示,未來3-5年將加倍對印度市場的投資。即便蘋果大搞折扣,但其仍然不敵小米的千元機優惠,而這種折扣又能持續多久?

此外,蘋果如果想要降低iPhone的售價的話,還可以選擇在印度當地建工廠並生產iPhone的零件。

不過,蘋果想要銷售翻新機的願望能實現嗎?



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