無良商家8種營銷「騙術」，警惕消費「陷阱」

害死人不償命的8種營銷

文／李明佳

相信大家昨晚都看了「3.15晚會」，今年的「3.15」晚會上又曝光了很多企業和消費陷阱，其中不乏很多我們比較熟悉的大品牌，看過後這些品牌你還敢買嗎？當今社會，虛假營銷無處不在，惡意營銷誤導消費觀的現象比比皆是，消費者權益難以保障，今天小編再為大家科普一下商家害死人不償命的8種營銷，希望大家在辨別能力上有所提高，警惕消費「陷阱」 ，謹防上當受騙，保護好自己的權益！

01

［10個跟風9個死，有噱頭沒轉化］

現在營銷概念多到記不清，口碑營銷、社群營銷、內容營銷、數據營銷、病毒式營銷……概念都很火，但你問營銷人，都說營銷越來越難做，這是一個悖論。而營銷人自己也困惑，今天學學這個，明天學學那個，感覺都很有用，可實踐起來怎麼就不行呢。人家借勢怎麼就行，我怎麼就不行。

比如說口碑營銷，貌似誰都能說兩句，但絕大部分的人都做不好，如果缺少精準的目標和持續性的創新為基礎，相當於紙上談兵。再比如飢餓營銷，這個實在是不想吐槽了。當你的產品沒有挑選消費者能力的時候，就是找死，東施效顰，給別人做嫁衣。談太多主義，不研究問題，這是導致你營銷無效很大的一個原因。還有那些八竿子打不著的閉著眼睛借勢，硬往熱點事件上面靠的，動動腦子好不好啊。如果非要做跟風營銷，難道不應該有一個比原來的爆點更大且有相關性的爆點才行的嗎？

02

［反智，把消費者當傻子］

比如那句沒有中間商賺差價的廣告，看著很厲害，其實並不能解決問題。社交媒體越來越扁平化，但不並意味著商業完全扁平化就成立，你把全國的代理商、中介去掉，你看看你的生活會發生什麼。你說淘寶、京東是不是中間商。剝掉合理的中間環節，消費者拿到手裡的商品價格只會更高而不會降低。這雖然反直覺，但它是常識。

還有把便宜當競爭力。可能絕大部分購買者屬於價格敏感型用戶，但他的核心訴求是買到好的商品，而不是便宜的產品。比如超市裡紅彤彤和老乾媽一樣的的產品，比老乾媽便宜，你選不選。所以價格與成本完全是兩回事，價格要以需求和質量而設定。好產品的低價策略和壞產品的高價策略並無二致。

嚴格來說用戶對於任何品牌都不存在忠誠度，即使你讓所有的人都記住了你的品牌名字，大家也不一定會選擇去消費，因為你沒有給人帶來價值。

03

［戰略上偷懶，戰術上玩命］

這個問題還可以這樣問，做正確的事情與正確地做事哪個重要。

你也可以簡單理解成道與術的對戰。

人的通病在於自己沒有想清楚或者看不清路的時候，都會轉而去摳細節和執行，以此避重就輕。比如用量代替質，很可能戰略一開始就錯了，但不願意承認，於是反正我努力了就會有效果。在錯誤的方向上努力，只會離目標更遠。

對於營銷的成敗，目標的正確設定固然是十分重要的前提條件，然而但當目標明確之後，正確設立數據評估的標準，幾乎同樣重要。

這個問題如果沒有在項目伊始就搞清楚，便很容易造成理論和實際相脫節，從而產生上述大家「已經儘力」了，但是結果依然差強人意的狀況。決策成本過高，會直接拉高你的時間成本和機會成本，無異於飲鴆止渴。

04

［貪多嚼不爛］

面對新客戶時，每當聽聞對方講「我們的產品特別好，適合所有人」，到處都是受眾，就要暗暗心中警惕。

可現實情況是企業的目標受眾人群是越「小」、越「少」越有效，精準比人數多更加重要。

圈子越小，營銷費用浪費得越少

圈子越小，越容易「獲得芳心」

圈子越小，越容易精準找到營銷渠道

在當前這個追求個性和差異化的時代，「每一個人都適用的產品」的命運，往往是「每一個人都不想用」，因為覺得與己無關。只有那些「專門為某一類人設計的產品」，才會讓這一類人群認可，併產生歸屬感和忠誠度。

05

［自嗨式創新，意淫式策略］

90%以上企業營銷，全憑老闆天馬行空，或策劃部門封閉製造，根據直覺和經驗來劃分什麼人應該使用產品，什麼人不會使用。

脫離產品談營銷，

脫離用戶製作自嗨內容，

只看數據不看轉化率，

營銷渠道單一，

喊口號、打雞血、偽創新，把幾千萬押在一句段子身上……

簡單粗暴地說，只要是一味地追求營銷內容的曝光量、冬粉量的提升、參與報道的媒體數量，或者是僅僅為了營造一個花團錦簇的活動效果……而完全不提這些內容與提升銷量之間的邏輯關係，只要產品和LOGO獲得露出和展示，就算完成任務的行為都是不負責任。

06

［自誇欺騙造假無下線］

公司融資xx億元，用戶量xx億，全球覆蓋終端xxx，儼然一個世界500強的規模，為啥還在默默無聞呢，你這麼低調大家知道嗎。

那個幾畝田日交易額都破3億了，你咋還裁員呢。99%的所謂的互聯網創業，從開始到失敗，都沒見到過進賬。

不誇大不叫廣告，想要我們的產品需要預約。刷單都刷成產業了，快遞單號、手機簡訊接收都成了一系列的上下游搭配的活了。

只要一部手機，一個微信賬號，消費128元就能代理整個商城的產品，在家裡發發鏈接，就能輕輕鬆鬆月入上萬，甚至十幾萬。

「限時折扣」「今日特價」，先抬再降。「萌娃評選」拉票集贊、「幫忙砍價、零元購機」，吸粉神器，冬粉暴漲，公眾號刷點擊不是才剛剛過去嗎？

多年前，牙膏界的「全國牙防組認證」，一個穿白大袿戴眼鏡的醫生，沖你笑出一口白牙，往牙膏上敲一個章。

假的往往顯得比較真，真的往往顯得比較假。群體無智商，一隻羊往一個方向跑去，整體羊群都會全部跟上，而每隻羊都不會知道自己為什麼往那裡跑。

07

［故事大於內容，掛羊頭賣狗肉］

從技術從層面上來說講故事這事是有技巧的，關乎想象力、天賦、表達水平……而且講的好確實效果非常好。你說你看褚橙、江南布衣、三隻松鼠……做得多成功，然後每個品牌都在賣故事，不管有沒有我都要講。有人講「奮鬥」、有人講「突圍」，有人講「自己有多苦」有人把自己講成了「領袖」也有人把自己講成「執著的笨鳥「，有人把自己講成了「救世主」，我就是為這個產品而生的……可真正認真奉行自己品牌理念，在實際商業中踐行的有多少，當你為利益投機取巧的時候，你就已經是一個背叛者了。

頭上戴光環，做事無下線，比如很多年前的milk；地道的本土品牌，把自己抄成國外品牌，比如***品，欺騙經濟條件差又希望有文藝格調的青少年。現在很火，之後的事情誰知道呢。

故事不是講出來的，故事是做出來的；不要為講故事而改造事實，不要講以掏顧客腰包型的故事，不要欺負民眾沒文化。用戶可以言行不一，但品牌不可以。所以，當我們講故事時，我們在做什麼呢？

08

［用高貴的情懷包裝虛偽的私利］

我相信這世上有情懷這個東西，但絕不出現在商人身上。創業者最喜歡用這個包裝自己了，而且情緒這東西容易傳染，一不小心就中毒了，有時候不但消費者信了，連講述者自己都信了。最最主要是缺少情懷成長的土壤，往往會變味，這個很難控制。做人做事要有理想，這個沒錯，但你拿去販賣就廉價了是不是，這和我想告訴全世界，我很低調一樣，很虛偽，期間如果不小心說了大話，就會打自己的臉，降低了別人對你的信任感，務必要善用。從手機行業到現在的營銷賬號，不光有沒有產品，先講態度，然後轉身就開始變現用戶。

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▏作者

王澤蘊，奧美公關數據分析總監，奧美公關數據部負責人，「在行」數據類排名第一的百單諮詢師，人群畫像3C九宮格模型和商業目標數據解構模型研發者。

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