家電：有過資金、渠道、產品等為王，未來什麼為王？先入制勝篇

家電「為王」系列之一：

秦儀//撰文

回顧近30年的現代家電發展的歷程，不難發現，每個階段都有克敵制勝的法寶。先入為王、資源為王，現金為王，渠道為王，產品為王，這些稱王稱霸的時候，確實體現出當時的市場特徵。雖然有些為王是不靠譜的，但畢竟是行業發展過程中的印記，既給行業留下過寶貴的經驗，也有過深刻的教訓，值得業內銘記和回憶。

現在，家電產業已經進入到互聯網時代，網上購物、移動支付的迅速崛起，使得家電市場再一次面臨變革。那麼，在渠道為王、產品為王的市場終結后，未來的家電市場會是什麼為王呢？讓我們從回顧歷史中找出答案吧！

系列解讀之一：先入為王

在近30年家電發展的初期，家電江湖是處於一個混沌狀態。那個時期幾乎沒有什麼太高的門檻，只要有資源，即對家電某一產品的認知，有一定的資金，在當時進入家電領域並不是難事。

不難發現，現在已經是參天大樹的家電巨擘，有的曾經是五金廠，有的曾經是紐扣廠，有的服裝廠，還有的是食品飲料廠。當然，也有的是國有的電子器件廠家，也有軍工企業轉型民品的工廠。可以說當時的投資主體是五花八門，但背後不論是國有資本還是民營資本，沒有一定實力是絕不可能的。這才有了資源為王，或者是資本為王的說法。

而這些投資者想要在家電領域淘金，或者說是分一杯羹，拼的是背後的資源。因為，當年家電產業起步，是建立在引進外資技術基礎上的。特別是像彩電這一類技術含量較高的行業，沒有政府的批文是不可以的。這時的制勝法寶就是資源，說白了就是你的資金和技術實力。

很多家電企業在那個時代的崛起，憑藉的就是國有資產的雄厚實力。當然也不乏一些民營企業藉助資源。實際上，當年那些憑藉資源進入行業的，後來沒有生存下去到現在，是因為國有企業的改革改制。當失去國有資本的繼續大力支持后，後續資金就成為當時一些企業難以生存下去的根本原因。

在家電產業發展的過程中，先進入者就佔據了先入為主的優勢。比如，彩電行業的長虹、康佳；冰箱行業的海爾、容聲；洗衣機行業的小天鵝、水仙；空調行業的春蘭、格力；微波爐行業的格蘭仕等都是在行業發展初期就進入這些領域的。

由於，具有先進入的優勢，在行業發展初期體現出較強競爭力，但是否能夠最終活到現在，也並不完全一致。有的像格力、海爾成長為參天大樹，也有像春蘭、水仙落得個在業內難覓蹤跡。

先入為王，並且在行業紅極一時，最終被市場所拋棄的典型就是春蘭空調。春蘭這個牌子對年輕人來說可能比較陌生，但是對老一輩來說可是再熟悉不過了，「典雅之境，韻能於心。」春蘭空調可以說是在上個世紀90年代中期就是高品質生活的代名詞。

但是，在春蘭紅遍神州大地時，春蘭的決策者們就被勝利沖昏了頭腦，看到各地與之合作的代理商掙了錢，心理里就不平衡了。就在想，與其把代理權給你們，還不如我自己開發市場，自己給自己當代理商，拋棄了令其成功的大代理制。同時推進家電多元化齊頭並進，在春蘭空調基礎上，又推出春蘭虎、春蘭豹機車，春蘭牌載重汽車，春蘭洗衣機，春蘭冰箱，這一些列產品一併擺在了2017冷年的空調開盤會上。

雖然，春蘭產品陣營壯觀，但市場政策卻是寒了代理商的心。各地代理商看到春蘭政策有變，紛紛轉投華寶、美的、格力、科龍等品牌。春蘭的政策猶如是為淵驅魚，把自己賴以生存經銷商都推倒了競爭對手那裡，而春蘭在隨後就陷入了節節敗退的局面，自己開的幾千家春蘭星威店，並沒有挽回自己的頹勢，而是直接把春蘭自己送上了不歸之路。

先入為王，確實也曾經為過王，有過輝煌的歷史，有過驕人的業績。卻敗在了渠道政策上，敗在了多元化上，敗在了自己開的星威店上。在空調行業，誰現在還能記得春蘭這個曾經紅極一時的品牌呢？

所以說，先入為王也是一時之王，未來怎樣還是要看能否與時俱進，能否切合契合變化了的形勢，否則先入的優勢也會變成劣勢，被時代的浪花所拍到沙灘上！