日本的「鏈家」LIFULL和電商Rakuten聯手做民宿 與途家合作瞄準中國出境遊客

途家的海外戰略目前把日本市場作為重心之一，並通過與日本本土企業合作，瞄準了前往日本旅遊的出境遊客。

8月22日，途家與日本電商Rakuten Lifull Stay正式簽約，雙方將合作拓展針對出境遊客的日本民宿市場。

Rakuten Lifull Stay是由Rakuten和LIFULL公司投資的線上不動產網路公司，將在明年日本民宿新法實施后，合法運營民宿平台。Rakuten被稱為日本的阿里巴巴，其會員人數9200萬，佔到日本總人口的3/4。而LIFULL是在日本擁有近800萬套房源，2.4萬個線下家門店的房地產信息公司，相當於的鏈家。

合作達成后，途家將作為渠道方，輸送去日本旅遊並想要預訂民宿的遊客；而Rakuten Lifull Stay將把閑置房源變成民宿，上線到途家平台。此外，Rakuten Lifull Stay也給HomeAway和台灣的租賃網站AsiaYo.com提供房源。

在這項合作中，途家將以平台的角色獲得傭金，由這家日本本土民宿公司進行閑置房源的轉化。值得一提的是，Rakuten Lifull Stay在日本的業務包括房屋前期準備、內部設計裝修、民宿管理支援及維護等，與途家在國內的模式相近。

Rakuten Lifull Stay株式會社總裁太田介紹，合作雙方還將共享信息，如途家一旦發現某地民宿供不應求，告知Rakuten Lifull Stay，他們會安排當地員工開發更多房源，再反饋給途家，雙方會在市場分析上進行合作。途家CEO羅軍也表示，與Rakuten Lifull Stay的合作未來或將不止停留在住宿，而延伸到出境游中的更多需求中。

「日本市場是全球企業的必爭之地。」途家CEO羅軍在發布會上說。今年6月，日本政府正式批准了規範民宿行業行為的《住宅宿泊事業法》（簡稱「民宿法」），為民宿平台掃除了政策障礙。據預測，日本的閑置房屋數量約為800萬戶，日本民宿市場規模到2020年將達到2000億日元。

除了途家，日本也是Airbnb在亞洲的重要市場，至今年5月底的一年中，旅客通過Airbnb預訂日本住宿的人數達到500萬人，Airbnb上登記的日本房源超過5萬棟。為鞏固日本市場，Airbnb還與線上旅行社Evolable，以及培訓日本民宿主的Pasona公司建立合作。在日本本土企業中，也有一家名為Hyakusenrenma的公司，在東京的大田區和其他特區有房源。

而對企業途家來說的市場機遇是，入境日本的外國遊客中有三成是遊客。途家羅軍透露，今年途家在日本市場的業務已經有8倍的增長。

去年10月，途家正式宣布併購攜程、去哪兒網旗下的公寓民宿業務，加上此前併購的國內短租平台螞蟻短租，整合民宿業務及線上平台資源；今年3月途家發布面向經營者的「途徑」平台，整合了螞蟻短租、攜程、藝龍、去哪兒、58趕集、微信酒店、芝麻信用共8個平台的流量。

目前途家已經布局的出境游目的地包括香港及台灣地區、日本、泰國、新加坡、馬來西亞、印度尼西亞等。途家在總部設有海外客服團隊和海外商戶服務團隊，已在日本設有專職客服，之後將逐步開設東南亞的客服團隊。