你為什麼做投資人，你的Vision是什麼？

上周跟一位創業圈的資深前輩聊天，其問到一個問題：你們投資人的viseion是什麼? 當時我毫不猶豫的在筆記里寫了幾個答案，基本算是我從做創業服務、天使投資到做VC的一些個人理解統一起來，記錄如下，當然，這是一個值得去持續思考的問題。

一、投資只是一種普通的職業種類而已，也有自己行業的門檻

拋開資本背後的光環，其實投資人也只是一種普通的職業，一種用資本作為生產要素從而去獲取回報的職業，性質上跟農民把自己認為好的種子(創業公司)挑選出來(選擇公司的過程)種到地里(放到客觀市場&環境中)，之後定期的除草殺蟲(投后服務)等待秋天的果實回報(IPO或併購)是一樣的。

所以做個投資人的門檻可能會很「低」，為什麼呢，因為之前它並不是一種職業，而只是最近幾十年(風險投資最早在美國誕生到目前也就幾十年)在極少數高速創新發展的國家才有，而隨著經濟的高速發展、資本的充足，對人才的需求也比較旺盛，所以目前的投資人大多數是從其他行業如：創業者、媒體人、FA、產品經理、IT工程師、會計師、律師等職業轉型到投資人的，當然也有一些優秀的應屆畢業生直接做投資的，從入門的角度來講門檻可能會比較「低」，只要你有足夠的興趣、熱情而又有足夠的願力想去從事投資這個職業，相對還是比較容易能實現的。

但是作為一個合格的投資人卻要求很高，不管你進入的時候是不是科班出身，它都要求你必須像農民一樣能夠挑選出優秀的種子，這裡面有經驗(時間和操作項目的積累)、挑選種子的眼光(看項目的能力)、播種時間(市場環境和趨勢把握)、所有土地的播種類別和播種方式(資產配置和投資策略)……

二、中後期風險投資(PE、Pre-IPO)的Vision是什麼?

農民播種以收穫糧食自給自足為主要目的，很多時候都是一種基於生存與發展的被動選擇過程。但是投資人這個職業確實是需要具備一定的基礎，去主動選擇甚至是爭取的過程(如果要)，那麼你為什麼選擇去做投資?你的Vision是什麼?

關於Vision，必須從投資的兩個階段來看，一種叫早期投資(天使、VC為主)、一種叫中後期投資(PE、Pre-ipo為主)。

先來說說中後期階段投資人的Vision，這個階段比較靠後(筆者也沒有干過，僅憑推測，如有不準歡迎留言交流)，同時企業的規模和成熟度都比較高，所以無論從資金的使用規模和最終的利益回報上就是一個字：大!我把這個階段的Vision分為三個階段：

掙錢、掙大量的錢，這是基礎，因為投入的資金規模足夠大，所以哪怕是個位數的回報也是很大一筆錢，同時周期也相對早期比較短;

行業標杆項目，通過操作一個行業標杆的項目，搞定一些錢之外其他同行搞不定的事情，去平衡和解決企業裡面複雜的利益格局、體制局限、短板劣勢等等，凸顯出個人及其機構的操盤能力。按商業規則掙到錢的同時，也在行業內樹立個人和機構的知名度;

幫助偉大的創業者奠定市場格局，特別是在一個特別激烈的市場競爭賽道中，通過更大量的資金和資源幫助其中一個企業(不一定在當時是行業第一)去奠定一個行業的競爭格局，並贏家通吃;

其中三者都是以掙大錢為前提，這是一個生存與發展的基礎問題。其次第2個與第3個都是基於極強的操盤能力和對市場宏觀趨勢的把握，唯一不同的是第2個更強調的是個人及機構的操盤能力，而第3個則更強調的是對宏觀趨勢的把握和對未來格局的影響力。

三、早期風險投資(天使、VC)的Vision是什麼?

很多時候，很多的投資人都不具備用大錢掙大錢的能力，所以做不了中后階段的投資，亦或是說，用大錢掙大錢更多的不僅僅只是依賴於一個人或一個團隊的能力。中後期的項目高管團隊相對在業內都比較資深、具備一定的平台視野、對外部資源的依賴性沒有早期那麼大，所以此時的投資人和投資機構更多的是純商業上的合作，很難與其建立私交甚至對企業發展施加一定的影響力。

更多的投資人是從早期階段(天使、VC)入門，而早期階段同時又是很有魅力的階段。因為我自己是從天使做到VC的，所以更能理解這一點，早期投資的Vision主要如下：

個人能力的完美證明，更早的發現項目不僅僅是個人眼光的證明，伯樂的光環背後更是潛在的百倍價值回報

參與感，深度的參與感。這種深度的參與感是做後期項目的PE(或是投行的一些朋友們)所不能理解的，深度參與的同時對投資人至少也有兩個好處：一個是能對企業的發展施加影響力，我參與，我創造，我驕傲;二是能在企業發展的過程中自身也能不斷的學習而不會被時代所拋棄。

通過與企業及CEO的一起成長的過程，能夠與CEO及創始團隊建立更穩定的個人關係，並能持續的保持影響力。

關於上面的第一條不難理解，在英雄主義存在的國度永遠適用，他關乎一個投資人的名和利。

對於第二條，相對來講越早期(在企業很小的時候，CEO還不是那麼牛的時候)投資人(及其背後所代表的資本力量)越能深度的參與到項目的運營和早期的構建中，當然早期投資人的「深度參與」和是否能做到「幫忙不添亂」的投后原則(回頭筆者專門寫一篇投后管理的黃金原則)是一種微妙的平衡，對於掌控力比較強或是修為不到家的投資人，深度參與可能會是對企業的毒害!

對於第三條，投資就是投人，這句話沒錯，對於企業來說也是，對於投資機構的投資人來說也是。企業融資發展，而市場上大多數投資機構的資金也是從LP手裡募集過來的(如文中開頭所講，投資人也是一種職業)，所以鐵打的機構流水的兵，好的投資人在投資項目的時候只是通過機構來使用LP的資金去幫助被投的企業發展(同時為LP賺到回報)，一個成功的案子，最終對外沉澱的是投資機構和投資人個人的品牌，以及投資人個人與企業CEO的關係。所以一個投資機構也有可能因為是不同的投資人來負責而對企業的發展有一些影響;好的創業者和好的投資人永遠是稀缺的。

如果早期投資機構的投資人沒有好的業務和專業能力，對創業者來說，可能就是一個噩夢。只有在具備專業能力的基礎上，才能去談作為一個真正投資人的Vision，有句話怎麼說的來著? 「夏蟲不可以語冰，篤於時也」 。翻譯過來可能就是，不要與鹹魚談夢想。

做投資越久，越覺得自己不懂的東西太多，要想做一個有Vision的投資人，首先要先做一個具備專業能力和底蘊的投資人，就像那位前輩那樣，其人生閱歷和創業道路的歷練成就了此刻此刻的他，並可能會影響到更多的創新者。 以此共勉，激勵前行。