現貨一天售罄，這是一個怎樣的弄潮兒......

鄭凡，2015年底被礦產資源事業部派駐到青島保稅區首益物流有限公司擔任總經理助理。僅一年時間，他帶領團隊齊心協力，面對嚴峻形勢沒有退縮，敢闖敢幹，最終實現了公司業績的大幅增長。

2016年，首益公司實現營業收入比2015年增長187%；實現營業利潤比2015年增長612%；簽訂並執行銷售合同比2015年增長358%；銷售鐵礦石現貨比2015年增長213%。

今年，他被評為首鋼勞動模範，受到總公司表彰。

鄭凡（右四）作為首鋼勞模代表上台領獎

首益公司於2001年3月成立，是中首的全資子公司，主要從事進口鐵礦石貿易、物流、代理進口等業務。2016年，鐵礦石市場暴漲暴跌劇烈波動；主流礦放量增產，極大衝擊非主流礦價格和銷量；礦石外銷等也面臨困難。

來到首益公司后，鄭凡對外礦銷售的歷史數據進行了大量分析，發現最近幾年鐵礦石美元和人民幣價格經常處於倒掛狀態，經過研究，他認為美元外貿銷售是最為理想的銷售方式。他充分利用過去在香港工作期間建立的外貿銷售經驗和渠道，以首益公司為平台，積極推進市場礦的外貿銷售，短期內迅速建立起首益公司的市場影響力。

結合首益公司自身特點和優勢，鄭凡和他的團隊將主要工作目標定位為秘魯原礦的現貨銷售，力爭抓住鐵礦石價格低位徘徊，非主流礦大量減產的時機，使秘魯原礦迅速佔領北方加工礦市場。他充分調動團隊成員的積極性，在保持財務獨立的原則下，打破業務人員的分工，全員開拓市場、做執行，以結果為導向，已達成目標為原則，團隊中的每一個業務員都成為一個市場主體。

鄭凡（中）與團隊人員進行業務交流

充分利用日照地區港口輻射廣的優勢，鄭凡帶領團隊在原有客戶基礎上進一步拓展了客戶數量和銷售半徑。特別是針對實際情況，主動深入市場，不當坐商，不局限於和高大上的企業聯繫，更是腳踏實地的開發小鋼廠、小選廠、小球團廠。哪怕是500噸的小合同，也付出百分之百的努力去爭取。2016年首益團隊開發新客戶超過40家。客戶群體的拓展，不僅增加了銷售量，同時也使首益公司在與買家的價格談判上處於優勢地位。在鐵礦石市場整體供大於求，環保要求不斷收緊的市場條件下，秘魯原礦反而在2016年呈現出階段性供不應求的局面。如2016年2月份一船卸貨於嵐橋港的17萬噸秘魯原礦，實現了現貨銷售下一天內全部售罄，在當地市場引起很大震動。

鄭凡（右一）與同事在分析市場

開動腦筋在港口開發上大做文章。過去，首益公司的現貨主要集中在青島港，但是隨著市場環境的變化，青島港已經不適合秘魯礦的銷售，首益公司必須突破港口瓶頸的限制。2015年，他們又開發了嵐橋港，2016年又嘗試在日照港、連雲港港、嵐山港落貨銷售，進一步擴大了銷售半徑。同時，通過擺脫對單一港口的依賴，增強與各港務局之間的談判能力，2016年的港口費成本都有不同程度的降低。

在追求銷售量的同時，鄭凡帶領團隊時刻以公司利潤最大化為目標。面對2016年現貨市場價格的頻繁變化，他們對價格變化做出快速反應，隨時與本部進行溝通，以便及時做出價格調整。期間甚至出現過一天兩次調高售價的情況，同時還做到把握階段性短缺的時機，在市場價格的基礎上再調高價格，實現公司利潤最大化。