她把時裝採購搬線上 78個設計師品牌任近千買手店挑選 年交易1360萬

◆ 買手圈創始人陳容，年僅26歲就獲得博士學位。

文| 鉛筆道 記者 魏本源

►導語

2016年9月，倫敦春夏時裝周。發布會現場熱鬧非凡，陳容卻顧不得在現場停駐一秒，她匆忙地穿梭在各大品牌的Show Room。

時裝周是一年中的交易旺季，在她合作的設計師品牌Show Room里，陳容不厭其煩地接待一個又一個國內外買手，直到深夜。

幾年來，陳容已經習慣了這樣的工作節奏，對這些設計師和買手來說，她就是他們的信息和渠道中轉站。

2015年6月，陳容成立B2B線上採購平台買手圈。藉助該平台，國外獨立設計師品牌可在線更新產品信息，買手店也可快速瀏覽商品，挑選心儀的款式並直接發起訂單。同時，用戶可以實時追蹤訂單詳情和物流信息。

目前，買手圈平台的設計師品牌共有78個，買手店近1000家，去年交易額為1360萬元。

注: 陳容承諾文中數據無誤，為其真實性負責，鉛筆道已備份錄音速記，為內容客觀性背書。

2015年6月，初夏悄然而至，在上海長寧區愚園路的一個老洋房裡，陳容像往常一樣在公司工作。此時，她突然接到一個電話，對方說自己是聯創永宣的投資經理。

原來，對方在新媒體平台上看到關於陳容項目的一篇報道，頓時產生興趣。由於都在上海，距離很近，當天雙方便見了面。

聊了兩小時后，對方對陳容的項目非常認可。隨後，在深圳時裝周上，陳容見到了聯創永宣的VP。這位VP的太太很喜歡時尚，聊了一陣后，兩人都覺得這是個很好的想法，並向陳容建議，應該把項目從線下搬到線上，做成一個平台，擴大體量。

彼時，這位VP最終以個人身份向陳容投資了天使輪。由此，她開啟了互聯網領域創業的第一步。

事實上，早在2011年，陳容在英國倫敦成立了自己的服裝品牌顧問公司，代理國際服裝品牌，將其與國內買手對接，引入市場。

兩年後，陳容在上海成立Show Room。有了實體展廳后，陳容開始和國內買手有了越來越多的深層接觸。她發現，國內時裝市場對國外獨立設計師的關注度越來越高，買手店像雨後春筍般不斷湧現，一些百貨公司和跨境電商對國外獨家品牌的需求也越來越高。

◆ 位於上海的Show Room

在倫敦工作室，陳容經常和國外的獨立設計師一起交流。在和他們的交流中，她也發現，國外設計師對市場又愛又恨，他們也很想進入市場，但是，由於語言不通，缺乏信息和渠道，國外設計師大都望而卻步。

陳容認為，這其中有著極大的信息不對稱。於是，她便有了把整個服飾採購搬到線上的想法，服務國外獨立設計師品牌與國內買手店，降低雙方的對接門檻。

但是，此前從未經歷創業的陳容不敢貿然行事。直到有了專業投資機構的認可和資金支持后，2015年6月，陳容啟動項目，成立B2B線上採購平台買手圈。

藉助該平台，國外獨立設計師品牌可在線更新產品信息，買手店也可快速瀏覽商品，挑選心儀的款式並直接發起訂單。同時，用戶可以實時追蹤訂單詳情和物流信息。

起初，為了節約資金，減少團隊管理成本，陳容找來了技術外包團隊，負責搭建網站。為了讓對方能夠用心去做，除了20萬元服務費之外，陳容還給了對方2%的期權。

兩個月後，陳容猜想網站應該搭建完畢，想要對網站進行測試。此時，她才發現，網站並沒有什麼進展，只有空頁面，沒有資料庫。原來，這群人在給她做網站的同時，手上還有其他活，而且整個技術團隊沒有一個人會搭建資料庫。

陳容這才意識到自己被騙了。「那你就告我吧」，對方退回股份，但拒絕退回20萬。但是，對於剛剛開始創業的陳容來說，她根本沒有時間和精力去起訴對方。為了整個團隊和項目，她只好選擇退讓。

吸取這次事件的教訓之後，陳容找到一個技術合伙人。網站於去年1月正式上線。

在過去幾年裡，陳容積累了20幾個國外設計師品牌客戶。她把自己代理的這些品牌先放到網站上試驗。半年後，大部分品牌的業務量和交易額都有了較大增長。

◆ 買手圈網站

試驗成功后，去年中旬，陳容開始接受其他設計師品牌入駐。據陳容介紹，團隊每天都會收到三四封來自國外設計師的郵件，要求入駐平台。

對於這些品牌，陳容也慢慢建立起了篩選標準。除了看其是否符合買手圈的平台調性之外，主要看這些品牌供應鏈的完整性、發貨地點以及生產成本等。

隨著平台品牌的逐漸增多，陳容發現，由於服裝交易受時裝周影響較大，有明顯的淡旺季。於是，她開始引入生活方式類產品以及國外設計師家居品牌。

據陳容介紹，團隊正尋求Pre-A輪融資，買手圈App預計7月上線。接下來，團隊將主要開展App推廣以及用戶轉化等工作。

編輯 付文學 校對 代 偉

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