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她把時裝採購搬線上 78個設計師品牌任近千買手店挑選 年交易1360萬

她把時裝採購搬線上 78個設計師品牌任近千買手店挑選 年交易1360萬

◆ 買手圈創始人陳容,年僅26歲就獲得博士學位。

文| 鉛筆道 記者 魏本源

導語

2016年9月,倫敦春夏時裝周。發布會現場熱鬧非凡,陳容卻顧不得在現場停駐一秒,她匆忙地穿梭在各大品牌的Show Room。

時裝周是一年中的交易旺季,在她合作的設計師品牌Show Room里,陳容不厭其煩地接待一個又一個國內外買手,直到深夜。

幾年來,陳容已經習慣了這樣的工作節奏,對這些設計師和買手來說,她就是他們的信息和渠道中轉站。

2015年6月,陳容成立B2B線上採購平台買手圈。藉助該平台,國外獨立設計師品牌可在線更新產品信息,買手店也可快速瀏覽商品,挑選心儀的款式並直接發起訂單。同時,用戶可以實時追蹤訂單詳情和物流信息。

目前,買手圈平台的設計師品牌共有78個,買手店近1000家,去年交易額為1360萬元。

注: 陳容承諾文中數據無誤,為其真實性負責,鉛筆道已備份錄音速記,為內容客觀性背書

2015年6月,初夏悄然而至,在上海長寧區愚園路的一個老洋房裡,陳容像往常一樣在公司工作。此時,她突然接到一個電話,對方說自己是聯創永宣的投資經理。

原來,對方在新媒體平台上看到關於陳容項目的一篇報道,頓時產生興趣。由於都在上海,距離很近,當天雙方便見了面。

聊了兩小時后,對方對陳容的項目非常認可。隨後,在深圳時裝周上,陳容見到了聯創永宣的VP。這位VP的太太很喜歡時尚,聊了一陣后,兩人都覺得這是個很好的想法,並向陳容建議,應該把項目從線下搬到線上,做成一個平台,擴大體量。

彼時,這位VP最終以個人身份向陳容投資了天使輪。由此她開啟了互聯網領域創業的第一步。

事實上,早在2011年,陳容在英國倫敦成立了自己的服裝品牌顧問公司,代理國際服裝品牌,將其與國內買手對接,引入市場。

兩年後,陳容在上海成立Show Room有了實體展廳后,陳容開始和國內買手有了越來越多的深層接觸。她發現,國內時裝市場對國外獨立設計師的關注度越來越高,買手店像雨後春筍般不斷湧現,一些百貨公司和跨境電商對國外獨家品牌的需求也越來越高。

位於上海的Show Room

在倫敦工作室,陳容經常和國外的獨立設計師一起交流。在和他們的交流中,她也發現,國外設計師對市場又愛又恨,他們也很想進入市場,但是,由於語言不通,缺乏信息和渠道,國外設計師大都望而卻步。

陳容認為,這其中有著極大的信息不對稱。於是,她便有了把整個服飾採購搬到線上的想法,服務國外獨立設計師品牌與國內買手店,降低雙方的對接門檻。

但是,此前從未經歷創業的陳容不敢貿然行事。直到有了專業投資機構的認可和資金支持后,2015年6月,陳容啟動項目,成立B2B線上採購平台買手圈。

藉助該平台,國外獨立設計師品牌可在線更新產品信息,買手店也可快速瀏覽商品,挑選心儀的款式並直接發起訂單。同時,用戶可以實時追蹤訂單詳情和物流信息。

技術外包遭遇騙局

起初,為了節約資金,減少團隊管理成本,陳容找來了技術外包團隊,負責搭建網站。為了讓對方能夠用心去做,除了20萬元服務費之外,陳容還給了對方2%的期權。

兩個月後,陳容猜想網站應該搭建完畢,想要對網站進行測試。此時,她才發現,網站並沒有什麼進展,只有空頁面,沒有資料庫。原來,這群人在給她做網站的同時,手上還有其他活,而且整個技術團隊沒有一個人會搭建資料庫。

陳容這才意識到自己被騙了。「那你就告我吧」,對方退回股份,但拒絕退回20萬。但是,對於剛剛開始創業的陳容來說,她根本沒有時間和精力去起訴對方。為了整個團隊和項目,她只好選擇退讓。

吸取這次事件的教訓之後,陳容找到一個技術合伙人。網站於去年1月正式上線。

在過去幾年裡,陳容積累了20幾個國外設計師品牌客戶她把自己代理的這些品牌先放到網站上試驗。半年後,大部分品牌的業務量和交易額都有了較大增長。

買手圈網站

試驗成功后,去年中旬,陳容開始接受其他設計師品牌入駐。據陳容介紹,團隊每天都會收到三四封來自國外設計師的郵件,要求入駐平台。

對於這些品牌,陳容也慢慢建立起了篩選標準。除了看其是否符合買手圈的平台調性之外,主要看這些品牌供應鏈的完整性、發貨地點以及生產成本等。

隨著平台品牌的逐漸增多,陳容發現,由於服裝交易受時裝周影響較大,有明顯的淡旺季。於是,她開始引入生活方式類產品以及國外設計師家居品牌。

據陳容介紹,團隊正尋求Pre-A輪融資,買手圈App預計7月上線。接下來,團隊將主要開展App推廣以及用戶轉化等工作。

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