【視點】漢能好猜 李河君不好猜

光伏圈內人士，對於不同光伏企業商業模式的判斷應該是八九不離十的，持續研究這一問題的老紅也是如此。唯有對於漢能，因為其獨特的技術路線，商業模式本來應該是最清晰的，可是偏偏讓人最感覺飄忽不定。

比如不久前，媒體上先有《巨大轉變！漢能計劃採購500MW組件》、《如果漢能自己都不用薄膜了，讓代理商何去何從？》，在人們驚詫漢能是否要放棄薄膜的時候，又有《繼續堅持薄膜路線，漢能擬採購晶硅組件背後的故事》，向人們以示清白。

老紅無意評價此事，因為去年就從漢能朋友處得知李河君早就表態今後漢能爭取到光伏電站建設機會，也可以用漢能之外的組件產品。但是此事讓老紅看到的卻是，對於一個光伏產業中極具代表性的企業，竟需要業內人士去猜想它的商業模式！

古今中外成功的企業，一定是商業模式簡潔、清晰的企業。在投資者眼中，一個企業是否值得投資，一級市場的說法是，應當具有在電梯里就能說得清楚的商業模式；二級市場的說法是，主營業務應當清晰。

漢能的商業模式本來應當是最清晰的。

在薄膜光伏市場，因為漢能「橫跨三條技術路線、經過世界權威機構認證的五項世界記錄，超過1300項全球專利」，所以漢能的商業模式應當是清晰的圍繞領先的薄膜技術路線，或提供產品、或提供生產設備、或提供最適合的終端市場服務。並且在這條路上，一時沒有競爭者。

可是現實不是這樣，至少老紅對漢能商業模式的判斷，就曾有過這樣幾次變化

2011年，一篇《漢能千億光伏秀》讓老紅初識漢能，文章給所有讀者的印象，這是一個擅長利用產業政策和科技概念玩跑馬圈地商業模式的企業。

後來，因為先是聽了朋友講李河君通過收購上市企業進入硅基薄膜市場的故事，后是看了李河君講漢能收購全球四大領先薄膜技術專利企業的故事，讓老紅對這家「資本+科技」企業的商業模式佩服得一塌糊塗，並為它找到優秀對標企業——Firstsolar。

再後來，在看到了漢能總部滿牆譽滿全球的技術證明之後，老紅想到李河君就要想到埃隆.馬斯克，期盼漢能成為一家具有創想精神的光伏加工企業。那時，老紅就像關心馬斯克的膠囊火車何時能夠落地一樣，關心在漢能的8大基地，全球最先進薄膜光伏技術的生產裝備和產品何時能夠落地？

2015年，因為老紅關心漢能的問題，金融資本也關心到了，於是，對於漢能何時可以將最先進的技術轉化為最豐厚的利潤問題，作為研究項目的老紅可以等待結果，可是作為投資項目的金融資本卻等不下去了。結果就是，5月20日的瞬間就把漢能的股價打掉了一半，並從此開始了將近兩年的交易停盤。那時的老紅真心希望漢能幡然驚醒，加速實現技術變利潤的過程。可是等來的，卻是四款前期投資巨大卻短期難見收益的太陽能動力汽車，這讓老紅對漢能的商業模式看不懂了。

2016年，漢能給老紅印象最深刻的，是業內對它分散式光伏電站銷售商業模式的一片好評之聲。但這讓研究「光伏企業商業模式探討系列」的老紅有些困惑應當把漢能歸為光伏加工企業？金融投資企業？還是輕資產的銷售企業？

對漢能商業模式的認知困惑源於李河君。

其實從漢能選擇薄膜光伏技術路線那天起，短期內光伏產品生產商+光伏發電服務商的商業模式是不可能變化的。變化的只是李河君不斷挑戰市場的語言。

2012年的李河君喜歡挑戰市值數據，比如《漢能籌謀萬億市值公司一年投建8個光伏基地》；2014年的李河君喜歡挑戰晶硅技術路線，比如《「大哥」李河君向晶硅組件企業下戰書薄膜才是未來》；2015年的李河君喜歡挑戰「做空」漢能的投資人，比如《專訪「新首富」李河君「沒讀懂漢能的人都賠得很慘」》。總結下來，對於漢能的競爭力，李河君講了很多，但是對於如何讓這種競爭力快速變為現實利潤卻講得不多。於是，伴隨李河君個人的影響力越來越大、說的越來越多，漢能的商業模式卻變得讓人感覺越來越飄忽不定。

不久前看到人民網「輿情監測」的一篇《深度觀察這樣的輿論形象是否如「李」所願？》，專業、系統地分析了漢能的宣傳結果「長期以來，關於『李河君和漢能為什麼總是這麼受關注？』的疑問屢見報端，這反襯出無論李河君抑或漢能，留給公眾的印象都是不透明。」

一個優秀的政黨，不但要提出奮鬥的綱領，還要告訴人們實現綱領的路線。一個優秀的企業，不但要給投資人描繪宏圖，還要告訴投資人何時可以讓投資變為現實收益。一個優秀企業的商業模式，對於外部資本的了解十分重要，對於內部員工的執行同樣重要。不久前柳傳志在總結聯想的成功經驗時說「聯想控股各個部門、成員企業總部一直不停地對自己的戰略復盤，對每一件事情的實施在進行復盤。」

其實，李河君作為一個成功的企業家，怎麼可能對於漢能的商業模式不清晰呢。只是因為他因市場的變化而「按需說話」的時間太多了，腳踏實地地介紹漢能商業模式的時間太少了，以至讓所有關心漢能的人都會覺得談到商業模式，漢能好猜，李河君不好猜。