想月薪3萬？《尖叫感》教你這樣寫文案

《尖叫感》這本書被百度、騰訊、滴滴、美團、開心網、愛心游等多家上市互聯網公司高管真誠推薦。它有趣有料，是一本值得反覆閱讀的好書。這本書精選數百個營銷文案案例，深入用戶心理行為分析，讓你可以熟悉互聯網文案創意與寫作技巧。

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我摘抄了本書里的一些經典言論及方法論，與大家共享。

1、「文案寫手，就是坐在鍵盤後面的銷售人員。」

2、消費行為是這樣一個過程，產生需求（或目標），產生動機，引發購買行為。

3、文案運用理性手法只是為了將消費者的購買決定合理化，最重要的還是與消費者的情感聯結。

4、不要期待一下子就傳達出一切信息，文案應該做的是，先傳達核心信息，成功吸引關注后，再慢慢傳達其他信息。

5、秒殺注意力的要點是：保持簡單。

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6、在文案描述中，產品特性只是附加價值，消費者利益才是主導因素。要知道，在市場上，你不是主角，消費者才是。從消費者的利益出發，這是廣告文案寫作永恆的真理。

7、寫文案，永遠不要寫自己想說的話，而應該追溯並且洞察消費者的終極目標和需求。文案的本質，是幫助消費者解決問題。一個問題，就是一個需求，一個利益點，對應一種解決方式。

8、寫好文案不能自嗨，要走出去，站到用戶群里，代入她們的內心，傳遞真實的需求痛點。

9、營銷應該表現出人內心美好的一面，給觀眾呈現世界的美，文案應該成為品牌發展的推手，而不應該成為傷害他人的利器。

10、通常情況下，在動手寫一則文案之前，要確保你已經知道了這些事情：產品的功能跟功效是什麼？哪一項功效最為重要？產品在哪些方面有別於競爭對手？假如產品跟對手沒什麼不同，有什麼特色是競爭對手還沒有提過的？這項產品如何與競爭對手做出區隔定位？誰會買這個產品？產品究竟剋提供哪些好處？為什麼他們需要這個產品？為什麼他們現在就需要？消費者購買時，主要的考量是什麼？消費者購買的動機是什麼？為什麼要事先吃透這麼多問題？因為文案的作用不是描述和讚美產品，而是給消費者一個購買的理由。

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11、廣告創意的順序應該是：先將品牌的差異性提煉出來，然後找到相應的創意手法。

12、大衛·奧格威《一個廣告人的自白》「好的廣告能夠在賣出商品的同時，避免彰顯自我的存在，他應該要讓消費者的注意力牢牢釘在商品上。」

13、廣告有煽動性是好事，但要保證那種煽動性是源於你的產品本身。如果你讓一個人腦袋著地立在你的廣告中僅僅是為了博人眼球，那這樣做肯定就是錯的。除非阻止東西從口袋裡掉出來是你產品的功能。創意大師威廉·伯恩巴克。

14、BFD是邁克爾·馬斯森特提出的消費者「核心情結」，即驅使消費者去購買一件產品的信念（beliefs）、感受（feelings）和渴望（desires）。

15、文案經常用的方法是：喚起某種需求（渴望、慾望），然後讓自己的產品成為這一需求的解決方案。

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16、「故鄉，的確還在那裡，而我，卻回不去了。」

17、產品文案的三要素是：產品，品牌，消費者。這三個要素分別對應：產品的核心——利息;品牌的核心——情感;消費者的核心——需求。

18、在社交平台上，一定是用戶導向型文案;而平面廣告，文案大可以自我一些，以提升品牌在消費者心目中的檔次為主要目的。

19、好的段子手往往也是一個優秀的文案，他們能夠創作出形式新奇、內容有趣、製作用心、有創意、娛樂化的文案，讓人在明知是廣告的情況下，仍然願意期待、閱讀並分享。文案人應該向段子手們取經，學習如何讓文案更具傳播力。

20、信者得愛，愛是唯一。《聖經》

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