萬物互聯 物聯網之王Sierra無線是如何保持高速增長的?

2017年，當談到投資最有前途的技術趨勢時，幾乎沒有什麼能像物聯網一樣有潛力——也就是說，將互聯網連接添加到日常的「事物」中，實現「萬物互聯」，到2020年，這些物聯網平台的市場價值將達到2000-2500億美元，未來5年的年增長率介於25%到40%之間。

然而，儘管全球最大的IoT晶元、模組、硬體產業鏈在;全球最大的低功耗物聯網網路在;全球最大的消費者和製造業客戶群體在……有如此豐美肥沃的土壤，但是全世界物聯網的領導者並不在，作為世界上最大的手機模塊供應商及無線互聯網公司，Sierra Wireless(納斯達克:SWIR)於1993年成立於加拿大，隨後，在過去24年當中，通過先後收購 Junxion, Junxion, Wavecom, sagemcom M2M部門, AnyData, Motion Technology等，目前是業界毫無爭議的領頭羊。

在過去的24年當中，Sierra Wireless是如何一步步走到今天的?

如果我們更深入地了解一下Sierra無線的核心業務以及那些有前途的細分市場，我們或許就能更清晰的了解物聯網的未來發展趨勢。

以無線業務為核心帶動公司整體發展

2017年8月，Sierra Wireless公布了其2017年第二季度業績的情況，報告顯示，來自OEM解決方案業務的營收為1.445億美元，同比增長9%，佔Sierra無線總銷售額的83%以上。

然而，Sierra無線在任何一個細分市場的布局並沒有過多曝光。

只有在第一季度的財報電話會議上，Sierra 無線的首席執行官Cohenour才稍許透露，「OEM解決方案業務的相對優勢歸功於成熟OEM客戶的支持，以及包括汽車、網路、安全和移動計算在內的多個領域的項目。」

而且，這部分業務還在繼續增長。據Cohenour介紹，2017年上半年，Sierra無線的設計及收入獲得了高於平均水平預期的增長，包括汽車運輸、銷售和支付，以及網路在內的OEM業務都受到了新客戶和此前項目的認可。

同時，核心業務OEM同時還帶動了移動業務的增長。

Sierra無線的移動業務

在OEM解決方案這個主營業務之王，Sierra無線還培育了兩個移動通訊的細分業務，其中包括企業解決方案和雲計算還有連通性服務業務。

這兩部分業務目前正在爆發。

2016年第二季度，Sierra無線企業解決方案的營收為2170萬美元，比去年同期增長30%以上，當然，伴隨著工業、能源、公共安全以及運輸市場上的網關和路由器的出貨量的爆發，在移動互聯網高速增長的大背景下，Sierra無線企業解決方案獲得高速增長並不意外。

此外，Sierra無線的雲計算和連通性業務在第二季度的收入為730萬美元，雖主要由經常性的服務收入構成，增長只有4.3%，然而其毛利率驚人，達到42.6%。這一規模較小的細分市場曾被納入企業解決方案，直到2015年年底，雲計算和連接業務的收入開始在Sierra Wireless的整體市場中佔據更大的份額。就目前的情況來看，Sierra無線主要專註於在較大的兩個部門的幫助下，構建雲和連接客戶基礎和管道;超過50%的新雲計算和連通性客戶和程序勝出都源自OEM和企業解決方案業務。

買買買——Sierra無線精明的收購

Sierra無線一直能夠保持增長，還有一個更重要的因素，那就是歸功於Sierra無線精明的收購——2016年，Sierra無線以780萬美元收購車隊遠程信息技術專家GenX Mobile的遠程信息產品、網關和跟蹤設備的增量銷售。

現在回頭來看，這是一筆相當划算的收購——GenX Mobile這家企業的毛利潤率在第二季度高達47.5%。

而類似GenX似的收購，Sierra無線公司還有很多，他們這樣一家靠著不斷收購做大的企業2017年第一季度，Sierra無線公司宣布收購管理企業解決方案公司Numerex(納斯達克:NMRX)，整個交易的價格為1.07億美元，Numerex2017年的營收預計為6600萬美元。

由此投資者可以預期，伴隨著這些被收購的公司逐步發展，Sierra無線的營收及規模也將進一步擴大，甚至在Numerex交易之前,Cohenour就肯定的表示,他們任務這些公司雖然收入較小，然而，在未來具有較大的盈利能力。

儘管OEM解決方案依舊給Sierra Wireless帶來大部分收入和利潤，然而可以預料的是，它不斷的收購還將能繼續為股東帶來市場上的領先優勢。Sierra未來或許不是行業最出色的那一個，但一定是最能生存下來的一個。