電台復活節如何不花錢撬動了數千萬廣告資源？！

導語：德國社會學家G·齊美爾說「越是容易激動的年代，時尚的變化越迅速」，品牌為了突出重圍在不斷塑造新的時尚，貓王收音機卻選擇用「電台」這種已非時尚的元素走進用戶內心，引發用戶共鳴。

電台對於許多人而言只存在於記憶之中。移動互聯網掀起的新媒體大潮，清洗了傳統媒體的勢力範圍，電視、平媒都被波及，電台也不例外。與此同時，互聯網與電台結合的產物——網路電台更是風生水起，重新定義了「電台」二字，給電台帶來了更多可能，成為熱門創業領域，瓜分著用戶耳朵的時間。

眾所周知，消費升級的背景下， 8090已經成為消費主力軍。移動端APP都在激烈討論如何搶佔用戶時間的階段，各大平台以不間斷花樣吸引用戶眼球。作為消費者，在選擇產品的時候，會更加關注品牌背後的故事或者價值觀;作為品牌，用情感營銷的手段迎合消費者，無可厚非。但隨著各品牌的案都玩起「走心」、「共鳴」「做自己」等，這種通過心理戰術去佔領消費者心智的手段，看起來著實有點過猛。貓王收音機於7月30日發起的電台復活節，在遙遠的北非摩洛哥撒哈拉沙漠，用24小時電台直播的形式，打出了一張文化牌。從參與活動的人看，張有待、馬世芳、戴以戎、萬芳、黎文、劉倩、阿飛、李啟健、周楊、李星宇、李馬科、麥子、陳靈偉、詹華，Cory Ashworth這15位主播都是電台界的資深人士。到底是什麼樣的理由打動了這些主播萬里迢迢跑到撒哈拉直播?從商業行為看，去環境那麼惡劣的地方直播，沒有必要。從炒作上看，電台本身屬於小眾文化，影響不了太多人，也沒必要。

但從結果來看，24小時的直播，當天收聽人數高達510萬人，截止到目前為止累計收聽人數超過3000萬，對於電台這種小眾圈子，電台復活節這手牌打得還算漂亮。

24小時直播，電台復活節源於何處?

追溯整個事件發起的源頭，這場活動實際上是致敬成立於1964年英國的Radio Caroline (海盜電台)。這幫電台DJ因不滿BBC和其他主流電台播放的流行音樂(BBC每周留給搖滾音樂的時間只有2個小時)，他們全天24小時播放搖滾樂為主。他們的口號是：「Your all-day music station」(你全天的音樂電台)。

所以，從文化背景上看，這個活動想要表達的就是一種反主流音樂、欣賞獨立精神、追求更多自由的態度。

他們的口號： Keep radio on ! 「有趣聲活2小時」，意在通過這次活動來喚醒或者倡導大家對電台這種有趣的收聽音樂的方式。

電台復活節在今年是第一屆，選擇在北京時間7月30日早上8：00正式開播，時間上，地球的自轉導致兩個地方相差了8個小時，也就是說，北京時間7月30日早上8點電台直播，在摩洛哥是7月30日凌晨12點;空間上，這兩個地點一個在東半球，一個在西半球，相差10000公里以上。在這24個小時當中，有來自全球的15位知名電台主播，前後一共14個不同主題的電台節目，結尾更有來自英國《海盜電台》為此次活動的錄播音頻，6大音頻平台同步直播。

北京時間下午5：00在線收聽人數突破100萬，到24小時結束后全網在線收聽總人數達到510萬。其中，在QQ音樂後期發布的電台復活節數據中可以看到，僅QQ音樂平台活動當天24小時收聽人數高達240萬人，突破QQ音樂電台直播在線收聽記錄，更有27萬樂幣的打賞和5萬條評論。

貓王收音機發起的電台復活節在第一年能獲得510萬的聽眾，既與本身電台自帶的話題性相關，同時這次事件也是一次背後蘊含商業與洞察消費者心智的行為。作為當下個性化的消費者，多元化成長起來的G2一代，他們的成長軌跡更加複雜，從小到大接受的信息量級也難以想象，在這樣的環境下，他們首先學會的就是自主選擇，追求個性與自我，是他們與生俱來的態度，不需要誰來畫蛇添足、自以為是、居高臨下地說「要做自己」，這就好比你對一個生活在，母語是英語的人講英語學習方法，他的內心一定是拒絕的。看一樣的視頻，聽一樣的音樂，讀一樣的書，追求一樣的價值，這不是多元化環境成長起來的消費者能夠接受的，他們充沛的精力加上充滿腦洞的好奇心與探索欲，追尋自我價值的實現才是終極目標。這樣的文化洞察，就像教育的本質是挖掘個人潛質而不是流水線式的量產。

無論是510萬還是3000萬，這個數字在現在各大品牌不斷打造的營銷事件里參與人數並不算多，但對於本身屬於小眾範圍的電台，已經足以讓電台這個消失已久的名詞暫且重新回到大眾視野。

40家機構聯合，上億次曝光靠的是什麼?

貓王收音機作為電台復活節的發起機構，一條、Metro Radio、QQ音樂、喜馬拉雅FM、荔枝FM、紅豆Live、豆瓣音樂、百度音樂、摩登天空、荒島電台、大內密談、糖蒜廣播、草台回聲、落網、Billboard、中傳世紀、洛可可設計、洛客平台、極客公園、場景實驗室等20家機構作為電台復活節的聯合發起機構;騰訊視頻、城市畫報、頭條直播、新浪讀書、騰訊娛樂、鬥魚、36氪、虎嗅、鈦媒體、愛卡汽車、蜂鳥網等11家媒體機構作為電台復活節的戰略合作媒體。作為多年來首個以「電台文化」撬動用戶的事件，聯合發起機構及戰略媒體遍布各個領域，平台內容各有千秋，從中可看出電台復活節的「野心」著實不小。

但如果一個事件營銷的背後能夠聯合到四十餘家全國一流機構與媒體作為戰略合作媒體，那身後必定投入大量資金，據說電台復活節卻是一分錢沒花，這其中與電台復活節的發起機構貓王收音機有著必然的聯繫。

在電台復活節的相關報道中，可以看到各大門戶網站網易、鳳凰網、搜狐網、騰訊網、新浪網、環球網等，各類IP網站例如蜂鳥、豆瓣、堆糖、站酷等對於電台復活節都存在不同篇幅的內容輸出。這個時代提「情懷」並不丟臉，但如何有技巧的大談特談「走心」、「文化姿態」、「情懷」等，就是貓王收音機一直巧用的「資源置換套路」。

騰訊視頻-電台復活節資源位

貓王收音機在這兩年以來就一直靠著產品的顏值和創始人的情懷故事去和很多合作方去談合作，換種說法是資源互換。貓王收音機既然能夠發起電台復活節，就依舊能靠著自身的資源成功撬動全國一流媒體及機構加入到其中，上億次曝光的背後，電台復活節以其獨特的內容為最大的砝碼來換取這些大流量資源。

即使電台復活節聯合眾多發起機構和媒體機構，在信息的傳播介質上，文字、圖片形態已經佔據主流的地位很多年，音頻是否能夠衝出重圍來一波小高潮?當大多數自媒體還停留在文字為主要形態上，音頻的自媒體正悄然襲來，網路電台逐步興起，無論是得到、知乎Live等知識型音頻平台，還是喜馬拉雅這類音頻類UGC平台。電台復活節能夠聯合這些重量級流量平台以及垂直平台的加入，可以說是給音頻時代前進帶來的助推器。內容，是音頻UGC的核心，而各大發起機構和媒體機構當然不會在消費升級的時代放過「電台文化」這一元素。

音頻這一介質，區別於文字、視頻，但是又缺一不可，除音樂方向外，電台模式是當前音頻的主流模式之一。而且隨著移動互聯網的不斷滲入，電台產品更容易進入用戶的移動設備上，而電台復活節就是採用音頻直播的形式，6家音頻平台同步直播，結合前期上億次的曝光量，24小時不間斷的直播，510萬的聽眾並不誇張。

15位金牌主播，實質是為了在「內容」戰爭里取勝

電台復活節由貓王收音機創始人曾德鈞先生髮起，貓王收音機這個品牌在創立之初就一直注重內容和產品，這也是貓王收音機可以在短短的幾年間，成功突出重圍，成為這個時代獨特的文化符號，而這恰恰給予了電台復活節最重要的基因。

電台復活節在籌備之初，便獲得了知名電台主播張有待、Metro Radio總監兼創始人戴以戎、荒島電台創始人黎文等人的鼎力支持，在電台文化圈內，這些人的支持絕對能夠在電台圈層中掀起熱浪，從而就讓電台復活節在初創之際不僅僅在內容上得到了相對優質的保障，更是有了最基礎的冬粉群體。

現在年輕人聽音樂的偏好在不斷改變，從民謠、電音到現在的嘻哈音樂興起就可以看出。目前消費者最想要的並不是性價比最高，而是一種生活方式和文化姿態。而內容型營銷的核心價值是獲取用戶的注意力，越多用戶知道、越多次數注意、越多時間參與，營銷所產生的價值就越高。電台復活節正是抓住了這一點，24小時的直播和14個不同節目，內容可以說是大而全並且有特色，甚至還利用英國卡羅琳電台台長作為噱頭激起大眾的興趣，但電台復活節這盤「文化」大棋並沒有止步於24小時的電台直播。

電台復活節24小時電台直播結束一周后的北京時間8月6日，電台復活節分享會在北京蘭境藝術中心召開，貓王收音機主創團隊「貓王F4」 攜業內外多位知名人士齊聚亮相。這場發布會前後一共4個小時，貓王收音機主創團隊「貓王F4」、知名DJ張有待、Metro Radio總監兼創始人戴以戎、一條製片人譚伊白、玩有引力創始人方延悉數亮相。

電台復活節結束後主創團隊召開分享會本身並無非議，在分享會中針對電台復活節的發起、背後故事、活動效果等一一進行了揭秘。電台復活節分享會上貓王收音機延續之前的風格，用2個小時講了一個關於「情懷」、「文化」的電台故事。從最初開始要做電台復活節到最後全部人員離開摩洛哥一共99天，對於這麼一個小圈層的電台文化事件，貓王收音機耗費如此大的人力、精力與物力，除了想要在「內容為王」的時代搶得一席之地，同時還在為自身子品牌鋪路。

如果單單從內容上來看，電台復活節在未來還是比較有機會的一個大IP，但是這個事情是否能成，還是要看電台復活節的主辦方在今後的資源整合能力。電台復活節在獲取常規內容、優質主播和基礎用戶之後，如何靠優秀的內容，再基於這個IP衍生更多內容，從而在泛娛樂化時代脫穎而出，是後續更值得思考的問題。

RADIOOO新品發布，貓王收音機野心再現

在8月6日的分享會上有一個很重要的信息，貓王收音機主創團隊「貓王F4」在與眾人分享電台復活節背後故事的同時，發布了貓王收音機子品牌新品「RADIOOO」，RADIOOO意欲 RADIO(收音機)+∞(無限)的延伸，這裡的「∞」解釋為無限可能。一場電台文化復興事件的背後，是貓王收音機在自身產品領域的野心再現。

在發布會上貓王收音機一口氣推出的六大主題(英倫館、探險家、美術館、設計館、音樂家、造物者)可謂六個文化色譜，將各種文化元素一網打盡，很可能是歷史上開啟個性化定製的收音機，售價定位499元/台。貓王收音機創始人曾德鈞先生更直言不諱的說，貓王收音機的野心是成為Zippo那樣的文化載體，潮流符號——「爆款思維遠遠不夠，要成為銘記於世紀的文化符號。」

但作為貓王收音機的新品，在RADIOOO正式發售後，有部分消費者認為收音機按鈕太小不好操作，有部分款式外殼是塑料的沒有金屬和原木有質感，雖然功能多樣但聽覺體驗不如其他藍牙音箱等。

不過從貓王收音機主創團隊「貓王F4」的品牌哲學與其累積的市場反饋和用戶人群可以發現，不管是電台復興、還是黑膠復興，其內核都是當下話語權解構後有別於過往品牌引導消費觀念的產品發展新趨勢，即在硬體做好的基礎上，能夠把握好與用戶的關係、佔據新品類和文化認同的產品，能吸引到更多志同道合的消費人群。

24小時電台直播的電台復活節本是一場「電台文化」的大事迹，但從電台復活節分享會的召開和「貓王電台」的建立上來看。電台復活節實質上來說更像是一場電台文化營銷活動。不想當將軍的兵不是好兵，當電台復活節已經在瓜分用戶時間上嶄露頭角，剩下缺的就只是一個大的爆發機會。電台復活節只是電台美好的開始而已，電台的內容要足夠優質，電台復活節甚至貓王電台才能走的更遠。