「眾創第一人」王挺：移動互聯下的「大學」實踐

關於創業，「創業導師」王挺有著數之不盡的至理名言。

在時代變革的窗口期，千萬創業者們深陷於過去的傳統「套路」里，不知所措，集體迷茫。創業失敗率高達96%，僅存4%的初創企業也在各自領域裡戰得頭破血流，創業可謂「九九死一生」。

「眾創第一人」王挺

作為凱恩創始人，前北大縱橫合伙人、前魔漫相機聯合創始人和初心會創始人，王挺一語點破——

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移動互聯

時代下創業者的三大痛點

都說創業是條不歸路，所以每個創業者都要現實一點，創業的根本是盈利，是賺錢，而不能光講情懷。這就要求創業者們必須具備創業的三大素質：土匪般的精神、強盜般的邏輯和秀才般的情懷，歸根到底，首先必須具有土匪般的精神。

土匪般的精神是實幹精神，沒有哪個項目是靠想象就能成功的。卓越的創業者總是不留後路。第一個字是「敢」，能夠勇於設想，第二個字是「干」，勇於行動，第三個字是「戰」，敢於面對所有的困難，持久不息的折騰。

強盜般的邏輯則是指，在商業的世界里，認知大於事實。首先敢去搶創業中的機會、心智和認知，為自己的品牌產品搶佔制高點，如此才能先發制人。

而秀才般的情懷，是創業者們必須具備良好的價值觀、使命和願景，要懂得運籌帷幄，決勝於千里之外的智慧，成就縱橫捭闔的格局。

我們這個時代，大部分創業者無論新生還是傳統，都停留在自髮狀態，談不上自覺，他們沒有梳理過創業的模式。而實際上，創業是講究科學化的，科學化包含結構化、數據化和可管控。

創業的結構化講究前後進程;創業的數據化在過去是很滯后的，今天創業數據化能讓信息可以及時反饋，並加以收集整理分析，更加精準;創業的可管控則是指，無論是創業管理還是經營，都可以通過數據及時反饋回來，做迭代和優化，而不是盲目的試錯。

創業是講究方法論和規律的，是有科學的指導方案的，每一個創業過程都包含了規定動作、自選動作和創新動作。

規定動作，是由無數個商業實踐總結而來，它規範了所有項目運作過程中的基本行為，但是往往大部分創業者都無法按標準完成。創業之初創始人往往沒有做好市場調研，沒有分析好用戶定位、場景分析、需求痛點，就盲目啟動，這其中的沉默成本極其高昂，只會浪費更多的社會資源和創業者本人的投入。

當創業者把規定動作做標準以後，就可以在市場上匹配適合自身的自選動作，學習、借鑒。

最後，當創業者完成以上兩個動作后，這時候就要進行創新動作，研發出屬於自己企業獨特的運營模式，創新動作，完成突破。

在創業中，特別是在早期項目運作過程中，創業者要學會鏈接、共享資源。每個創業者都擁有大量的閑置資源，但往往他們寧願爛手裡也不願意去共享。

百度

研發的阿波羅計劃，特斯拉的開源技術都是分享出來的。這些共享更多的是讓資源在分享過程中獲取。創業者要學會激活閑置資源，鏈接匹配資源，創造競爭資源，而這些是有節奏和階段的。

對移動互聯時代創業者表現出的三大痛點，王挺認為這是創業者付出的「成長代價」。為了讓更多的後繼創業者少走彎路，王挺在大量實踐的基礎上，總結出了一套自己的方法論——

02

眾創大學實踐「三段論」

簡單來說，「王挺式」眾創大學就是一個屬於創業者自己的大學。

通過強價值觀把創業者們鏈接在一起，共同學習，交流，共享智慧與資源，最後共同孵化項目，共享回報。

初心會眾創大學分校簽約儀式

王挺把眾創大學分為三個產品，分為三個階段，層層遞進，相互支撐。

☞ 第一階段：初心商學院——從創意到創業，打開第一重門，最棘手的門。

眾創大學實現的前提必然是強鏈接，通過共同的價值觀和認知需求，將創業者們聚集起來。

學習和智慧提升是所有創業者的根本需求，王挺深諳其道。創業者們急需知識的「充電」，而初心商學院就是用輔導課程為創業者們提供創業的方向、路徑、模式和知識，幫助創業者們從創意過渡到創業。

眾創商學院是對賭諮詢式輔導，對創業者連續服務6~8個月，90%的服務費用是以學員的結果為導向的，也就是與學員的成功率捆綁在一起，如此才能形成真正的強鏈接。

在王挺看來，這種強鏈接比較辛苦，但可以真正幫助別人和創業者自己。幫助別人能夠讓用戶深度理解項目發展、把握節奏;而幫助自己是創業者在鏈接過程中可以深度交融，彼此對價值觀、理念認同達成一致。

☞ 第二階段：初心眾創會

——從創業到市場，打開第二重門，最玄妙的門。

當創業者們從初心商學院汲取足夠多的認知后，他們就需要匹配更多的資源完成項目的啟動和運營。

「初心眾創營」就是初心眾創會當中的創業實戰課程，它可以幫助創業者們提供技術層面的輔導和支持，實現創業科學化。

當項目啟動后，初心眾創會就可以為創業者們鏈接更多的人脈和資源，實現快速的轉化與變現，並助其打造成為細分領域第一的項目。

簡單來說，初心眾創會就是一個保姆式的項目孵化平台，孵化一個又一個的創業項目，並將創業者們緊緊的鏈接在一起。

☞ 第三階段：初心眾創城——從市場到生態，打開第三重門，最魔幻的門。

將孵化項目轉化為生產力項目，這是「王挺式」眾創大學的最終目的。而這一目的則是通過初心眾創城實現。

通過初心眾創會孵化的項目進行打包，就可以放在初心眾創城上複製和交易，實現價值的最大化。

這其中的邏輯是，眾創大學所有的學員們聚集在一起，既是一個龐大的宣傳出口，又是一個龐大的銷售通道。眾創大學以學員為依託進行爆品項目打造，真正實現了初心眾創項目的「人人孵化，人人銷售，人人分潤」，達到「眾智眾投，眾支眾籌」的眾創目的。

「智慧輔導+資源共享+項目眾創」就是眾創大學的底層邏輯。基於這樣的邏輯，初心會目前覆蓋295個城市，用戶達到10萬+。今年啟動的眾創大學已經覆蓋了30多個城市。

「王挺式」眾創大學，實際上就是創業資源鏈接與共享的極致。而它背後的邏輯，也可以從國家「一帶一路」戰略中找到——

03

眾創三共原則暗合「一帶一路」三通邏輯

倡導的「一帶一路」戰略，主要是為了解決三個國家戰略問題：過剩產能的市場問題，即通路;資源的獲取問題，即通航;的戰略縱深開拓和國家安全的強化問題，即通商。

而創業者在移動互聯

時代同樣面對通路、通航與通商的問題。「王挺式」眾創大學正是解決了這些痛點，與「一帶一路」戰略共商、共建、共享的「眾創」原則不謀而合：

首先，眾創商學院是眾創大學入口級產品，它解決了創業者們的通路。用4萬億外匯儲備做通路，而眾創商學院用「初心眾創營」做通路。

其次，初心眾創會是眾創大學轉化級產品，它推動了企業主們的通航。通過與中亞的能源合作共享資源，而初心眾創會通過用戶渠道資訊也是共享的資源，實現創業者們的通航。

最後，初心眾創城是眾創大學交易級產品，實現了企業主們的通商。通過和東南亞國家臨海港口城市串連起來，加強互聯互通，而初心眾創大學城通過把產品優化成項目，把項目打包成金融產品，完成有效交易，迅速市場拓展。

初心會創始團隊

「王挺式」眾創大學正是基於「一帶一路」的價值觀和方法論，用創業科學化的理念，扛著反傳統的大旗，用生態附能，把所有的東西共享給別人的同時，也能獲得所有人的反哺，在這個過程中，鏈接到的所有人都會越發強大。

古代的「絲綢之路」，商販們隔著一個沙漠的距離。對於當今的創業者而言，參與到新的「一帶一路」同樣也橫亘著一個「沙漠」：認知的缺失、領域和能力的限制、資源的不足，讓創業者很難從傳統的模式中走出來。

古代商販用「駱駝」跨越了「沙漠」的困境，在遙不可及的西方挖掘到了「黃金」。創業者同樣亟需一匹「好駱駝」來幫助他們「馱」過「沙漠」，而眾創大學，參照「一帶一路」戰略，實現了創業者們的資源、人脈、資訊、用戶和渠道的共享，使他們共同成長。

「王挺式」眾創大學，就是這匹幫助創業者「趟過沙漠」的「駱駝」。

初心會團隊