不要讓他們跑了！馬雲、馬化騰、任正非都在給他們打工！

作者 | 林川

來源 | 品牌頭版（ceozhiku）

《戰狼2》50多億的票房，6成以上是他們貢獻的！

快手5億多的流量，主要也是他們帶來的！

任正非、馬雲、馬化騰、劉強東。。。

都在給他們打工！

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馬雲、馬化騰、任正非都在給他們打工

《戰狼2》50多億的票房，6成以上是他們貢獻的！

快手5億多的流量，主要也是他們給帶來的！

他們分佈在三四線（或以下）城市，人數大約2億，年齡在18到30歲之間，我們叫他們小鎮青年。

他們大多有房有車：房是不帶電梯的集資房，車的檔次等同最普通的某款吉利。

雖然掙的錢不多，但是他們把向父母要錢當作很可恥的事，更別說要求父母提供首付這種殘忍的事。

一個2億多人的消費群體，是任何人都不敢忽略的。

馬雲爸爸的阿里為了服務好他們，將淘寶店開到他們身邊：截至2016年8月底，全國共有135個淘寶鎮和1311個淘寶村，新的淘寶店還在以驚人的速度增長著。

劉強東的京東為了他們專門將渠道戰略定位為「極限下沉」，主要也是看到了小鎮青年驚人的消費能力。2017年，京東將在全國開設1萬家以上的家電專賣店，這樣的規模是一二線城市無法企及的。

任正非的華為對小鎮青年也從來不敢怠慢：華為手機前期的那點口碑，還不是小鎮青年們傳導去出的？現在，華為決定2017年完成2000個縣的覆蓋目標，以實現線下渠道的極速擴張。

最牛的一群人，馬雲、馬化騰、任正非。。。都在給他們打工！

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經濟上：他們是最有財富支配權的人

別以為你住在大城市，就覺得自己高人一等。

8萬一平的房你買得起？一萬多的月供沒有壓力？一周吃幾次凱賓斯基？給女朋友買了幾個香奈兒包？

而小鎮青年則沒有天價房的壓力，沒有奢侈品的誘惑，一個月的那點工資，由著自己的心意支配。

相比於「高負債中產階級」的都市白領，他們有更高的財富支配權和更強的消費能力，他們才是下一個消費升級的主力軍。

當我們還在猶豫要不要將1000塊出頭的榮耀6X升級到同樣1000塊出頭的榮耀7X時，他們眼睛都沒眨就入手了一部三千多塊的OPPO R11：這手機在芒果台打過廣告，用這手機，夠酷！

蘋果永遠在他們那裡不可能有市場，不是因為他們沒錢，是他們壓根就沒覺得蘋果有多潮！

他們的家庭條件都不會很差，固執的父母總是會默不作聲的為他們留下一筆存款，工作對於他們只是生活的調劑，工作之外，他們是最有消費需求的一群人。

抓住這群上帝，不要讓他們跑了！

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精神娛樂上：隨時願意為有價值的東西買單

一二線城市之外，《戰狼2》在票房上全面壓倒一二線城市，說明小鎮青年對精神娛樂有自己獨立的價值取向，只要產品符合他們的精神需求，他們會毫不猶豫的掏錢支持。

所以，連前首富都早早把萬達影城開到了螺陽鎮、張家窩鎮這些我們一輩子可能都不會聽說的地方。

樂視、海爾等這些賣硬家電產品在大都市掙扎得筋疲力盡時，偶然轉戰到這些地方，卻發現這裡有一片這麼大的藍海等著他們。

小鎮青年在精神娛樂上，有自己獨特的判斷標準。

講中年危機的《一聲嘆息》，在大都市頗能獲得情感認同，但小鎮青年根本就不屌這種題材的電影。

諾蘭的新片《敦刻爾克》，豆瓣上的文藝青年一致評分8.3，小鎮青年很鄭重地送了兩個字：爛片！

喜劇+屌絲逆襲的《煎餅俠》這種類型的東西，才是他們的菜！

小鎮青年的偶像是王麟，沒聽過這個人？她有一首歌叫《傷不起》！

小鎮青年根本不關心Rio最新的業績怎麼樣，他們去酒吧時，指定要來一瓶Rio雞尾酒，因為那是上了湖南衛視的，喝起來倍兒有面子；他們也不操心美邦什麼時候倒閉，該買美邦時照樣買，因為那是周杰倫代言過的。

了解小鎮青年的心理需求，不能用都市人的思維和審美，而是要讓自己草根一些、接地氣一些，這樣才能為他們量身定製產品和需求。

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互聯網經濟：沒有他們還真的不行

真正讓我們認識到小鎮青年在互聯網經濟上的無窮潛力，是一個短視頻APP——快手。

快手剛做APP時，也是先把著眼點放在一二線城市，但是效果並不太好。

偶然試水一二線之外地區時，快手突然迎來轉機。

小鎮青年的加入，為快手很快贏得日均上傳500萬+的視頻。

「老鐵，沒毛病，雙擊來個666」，在他們口裡就像喊親爹親媽那樣自然的喊出來了。

連「一人我飲酒醉」的喊麥天王MC天佑都從YY移駕至此。

但是很多都市人都說，快手很Low！很低俗！就是一種審丑和獵奇文化！

但小鎮青年不覺得，他們認為快手的世界就是移動互聯網的世界。

快手創始人宿華乾脆說：你覺得Low，那是你還沒有找到基層文娛剛需。

快手找到了，所以騰訊領投了快手3.5億美元，快手又反轉過來殺了個回馬槍，成為「好歌聲」的獨家贊助商。

問題來了：你是不是覺得騰訊和「好歌聲」也Low了呢？

面對小鎮青年，身居大都市的我們，還是先別急著否定和嘲笑，而是要積極研究他們所在市場的產業形態，找到利潤增長的突破口。

因為很多認真布局的人都從這個崛起中的億萬級市場得到了超額的獎勵。

最後還是樂視影業CEO張昭說了句真話：

其實我們最終都是為2億的小鎮青年在打工！

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