心態決定成就

人物：譚志培

職位：高級經紀人

所在公司：永聯行地產

從事二手置業顧問多年的譚志培，毅然在前兩年市場慘淡之際，轉到深圳一家較為大型的中介公司。而如今，他將在一線城市所打拚的經驗帶回肇慶，並在這裡施展了他的實力。

「肇慶的二手房市場相對平淡，只有去過一線城市打滾，才能增長自己的見識以及學到更多的專業知識。」他坦言，之所以選擇在淡市之際轉到深圳，主要是一線城市的二手房市場佔據著樓市成交大額，二手房買賣的營銷以及操作方式等均是肇慶市場所欠缺的。

2016年，肇慶樓市回暖明顯，在一手樓市帶動下，二手房市場也有所起色。考慮到家庭原因以及已在一線樓市學到所需的知識，他再度回歸了肇慶二手市場。

「今年，肇慶二手房市場交易有所復甦，在一手房價攀升的情況下，購房者對二手房的接受意願漸有增強。」他告訴記者，在他回來的這幾個月里，通過他所發布的房源，往往頗受剛需客的青睞。「這些房源一經發出，每每有剛需置業者提出看房，這充分說明，他們對二手房的關註明顯提升。」

他坦言，城東片區的次新房是他的重心。「這些房子與一手樓無異，但它的優勢卻相當明顯。」他分析，一方面，次新房作為現房，免去了購房者等待交樓的時間；另一方面，伴隨著一手樓價的上升，目前諸如此類次新房，往往較一手樓便宜一千元每平方米；再者，次新房周邊相對較為成熟，業主入住率較高，可以減少其他業主裝修所帶來的嘈雜。

說到偏愛二手樓市這方面，譚志培告訴記者，相對於一手樓是駐點被動式銷售的方式，他更為喜愛二手房銷售。「二手房中介所推出的房子，不僅僅是局限了某一樓盤，而是全區域的房子均可買賣，如此一來，我們的選擇性多了，跳躍性便多了。」盡然辛苦，不過，他表示，積累人脈以及經驗，更全面了解市場，以及整個樓市交易的環節，便是提高個人能力的最好機會。

提到年終業績，他透露，對於中介置業人員而言，他們實行的，是積分制，即年內積分越高，提成便越高。「儘管沒有年終業績，但是，積分制更能激勵我們。為了衝刺更高的積分，中介人員往往很自覺去拓客，以及促進成交。」

「不過，作為一名中介置業人士，業績與經驗關聯不大，心態以及勤奮最為關鍵。」他坦言，要衝業績，心態往往比經驗更重要，無論業績好壞，只有常懷衝勁，清楚目標，方能實現自我價值。「開單了，不能自詡；沒簽單，保持努力奮鬥的心態，會有回報。」