移動唱K市場走到今天，全民K歌還將如何做智能生態拓展？

時下火熱的共享經濟又蔓延到了KTV領域，各個城市的商場也出現了不少迷你KTV歌亭，主打碎片化的唱K體驗。討論和質疑的聲音也隨之而來，有人說這是個躺著賺錢的好生意，也有人對它的持續吸引力表示懷疑。

不論如何，傳統KTV的式微已是一個不爭的事實，而從一兩年前躥紅的移動唱K軟體，到如今備受資本矚目的迷你K歌亭，我們看到越來越多的玩家盯上了圍繞唱歌的泛娛樂消費市場這塊蛋糕。到底這是一門怎樣的生意，有多大的潛力與機會呢？

一、K歌這門生意，正面臨哪些市場變局？

在消費升級趨勢下，文化娛樂類的精神消費會迅速崛起，唱K這一圍繞音樂與社交的娛樂產業也會從中受益。

馬斯洛需求理論中講到，通常人會在生理和安全需求得到滿足之後，尋求更高階的情感、社交和精神層面的需求；K歌就屬於文娛類消費的一種，滿足了人們唱歌和交友的相對高階的需求。

並且從宏觀數據來看，目前文娛產業占GDP總量的4%，在人均GDP中也只佔4%，而在發達國家這兩項指標分別為20%和10%-15%，可見還有很大的發展潛力。

唱K體驗正從過去的單一場景向多場景、泛娛樂化的方向拓展。

過去，傳統KTV包廂以聚會唱歌的場景為主，而現在人們唱K的場景越來越細分和多元化，除了好友聚會的KTV包廂，還延伸出了家庭場景，以智能電視為終端，在家就能唱K；

在碎片化的場景下，移動K歌 app可以隨時隨地唱歌並分享；以及最新出現的迷你唱K亭，可以在商場里等位的時候，與二三好友唱歌娛樂，打發時間。

同時，K歌產業的發展也呈現出線上線下聯動、軟硬體一體化的特徵，互聯網正在重塑人們的唱K體驗。

經常唱K的人都有明顯的感受：傳統的KTV體驗已經很難滿足我們日益增長的需求了。

一來場景單一，滿足不了用戶在移動互聯網興起后隨時隨地、小範圍、碎片化的消費習慣；

二來傳統的場景也沒有提供好的服務，對於崇尚個性化和自由的90后，傳統KTV包房裡的社交壓力較大，湊齊一群人去KTV越來越難，消費門檻高；

再加上KTV的曲庫更新不及時、酒水餐飲和包廂費對半分的經濟模型較差、租金成本升高等原因，傳統KTV在式微。

諸如此類的痛點，也給了互聯網重塑傳統KTV的空間。現在已有一些傳統KTV在結合互聯網做升級，打造更極致的用戶體驗。

比如曲庫聯網實時更新，包廂的電視屏不光可以唱K，還可以看電影、看球賽直播、玩遊戲等等，簡直是將以前老舊的點唱機智能化了。

二、全民K歌的優勢和獨特性何在？

面對快速變化的市場，移動唱K軟體在前兩年一度大熱，唱吧、酷我K歌、K歌達人等平台都想分一杯羹，其中唱吧先行一步、風頭正勁，全民K歌卻後來居上，這種后發優先至的緣由在哪呢？

作為QQ音樂旗下的首款熟人社交K歌應用，全民K歌於2014年9月上線，在短短三年時間註冊用戶突破4億，成功登頂移動K歌類App榜首。除了K歌、後期處理和說唱的核心功能，它還有評論、轉發、點贊、送禮、好友擂台、大賽、直播等互動玩法。

比如說唱功能，你只需要對著話筒用正常語速錄好一段念白，後期處理就會自動把你的聲音瞬間變成富有節奏感的rap，效果相當鬼畜，也很好玩。

全民K歌的唱歌、後期處理以及說唱功能的界面

全民K歌的各類品牌、綜藝贊助賽事

目前的全民K歌積累了龐大的UGC（用戶產生內容），由此從K歌工具衍生出更多場景下的泛娛樂音樂社區。

商業模式有付費會員、直播打賞、品牌合作贊助等；比如，平台會以品牌贊助或是綜藝節目合作的形式，舉辦在線賽事，通過用戶投票，向綜藝節目推送有潛力的素人唱將。

全民K歌上的付費原創專輯

我們也專門訪談了朋友圈子裡的幾位全民K歌老用戶，到底全民K歌的逆襲原因在哪？

其一是騰訊獨有的關係鏈。

熟人社交是全民K歌最大的護城河，社交有助加強用戶唱歌的娛樂體驗。儘管唱吧比全民K歌早兩年問世，在市場內已佔領巨大用戶基礎，全民K歌卻輕鬆「逆襲」，最重要的原因之一就是它引入了QQ和微信的熟人關係鏈，將原有的陌生人音樂社交轉為了熟人社交，場景更為高頻，也降低了新用戶的使用和心理門檻。

有用戶提到，第一次登陸唱吧，上面全是陌生達人的歌曲，需要主動找朋友加關注，才能和ta分享作品；

而一打開全民K歌，就能傾聽QQ、微信好友的歌聲，你錄的歌也能直接呈現在好友的信息流里，這種便捷的體驗，拯救了很多對主動加好友、分享自己歌聲感到「麻煩」或「害羞」的人。

其二是QQ音樂的用戶價值。

絕大多人最早玩互聯網接觸的就是騰訊QQ，此後喜歡聽音樂的人也自然下載了QQ音樂。

經過這麼多年的沉澱，QQ音樂擁有了海量年輕用戶，為全民K歌提供了很好的流量入口；QQ音樂的聽歌界面有一個小麥克風的圖標，點擊直接可以跳轉到全民K歌內唱這首歌。

並且據了解，全民K歌的用戶群中16-22歲、學生群體佔比最高，中老年的滲透率也很高。QQ音樂的巨大麴庫和用戶行為數據的積累，也為全民K歌的個性化推薦和用戶體驗的提升打下了基礎。

QQ音樂界面

其三是持續迭代優化產品的能力。

仔細把玩這款產品，你會發現它深得騰訊以用戶價值為依歸的產品經理文化精髓。產品經過用心打磨，相比起競品有明顯差異。

據用戶訪談反饋，全民K歌不僅界面設計更簡潔美觀、交互操作更便捷，調音調、音色模式和曲庫也都更全、更好用，還有很多獨有的小功能玩法，讓用戶唱歌的體驗更爽。相比之下，唱吧的bug要多一點，界面中還有花花綠綠的廣告植入。

基於這三大優勢，全民K歌在賦能線下的時候，掌握著天然的資源優勢，合作也自然是水到渠成。

全民K歌先是在去年11月聯合了麥克風龍頭品牌途訊，推出定製版K歌麥克風、布局智能硬體；又在3月與MINIKTV友唱合作。

用戶在友唱Mbar演唱之後，可直接上傳到全民K歌，分享紅包、打賞還能用於下次消費。全民K歌藉助友唱Mbar在全國的強線下渠道優勢，布局線下自助式K歌場景。

最近，全民K歌還與創維電視合作，推出了全民K歌TV版，布局家庭場景。

用騰訊音樂娛樂集團副總裁侯德洋的話來說，全民K歌已經從最初的線上工具，發展到現在連接不同地區、年齡、性別甚至不同國籍用戶的龐大音樂社交網路；和創維TV的合作也是全民K歌從線上到線下打造閉環體驗的一個新嘗試。

「移動互聯網的普及讓年輕人更容易通過手機去實現很多功能，但越來越缺乏和家人之間的唱歌互動。K歌TV版希望讓大家重新回到客廳，享受與家人一起唱歌的快樂。」

（全民K歌 TV版）

從一系列動作來看，全民K歌正在加緊部署周邊產業鏈，期望打造一條從線上到線下、從音樂內容到硬體再到服務的「軟硬兼備」的智能生態圈。

三、展望未來，移動K歌還能怎麼玩？

我們認為，未來的唱K體驗會朝著軟硬體結合、智能化和全場景覆蓋的方向發展。

就拿全民K歌來說，目前它已經在賦能線下多場景的方向上做了一些有益嘗試，一旦模式的可行性被驗證，既能更好地提升C端用戶的體驗，也能幫B端增加營收、提高運營效率；

我們認為，全民K歌有機會將它的產品優勢拓展到更多場景中，實現用戶泛娛樂體驗的升維。你可以把這種「升維」理解成手機中的諾基亞和蘋果的區別。

過去傳統的K歌體驗就像是功能機時代，移動唱K軟體可以將平台的數據與演算法共享給各個場景下的智能終端，在這種賦能下，我們的唱K體驗會逐漸向「智能機時代」邁進，還有更多我們暫時猜不到的玩法會被開發出來。

我們預計，未來的移動K歌平台還會切入到客廳經濟，搶佔家庭消費入口，引入VR等新技術或智能硬體，在此之上疊加和音樂、泛娛樂家庭消費有關的場景，想象空間大。

另外，移動K歌平台還應該完善紅人發現機制，培育獨家的音樂IP。

全民K歌這樣的平台在網紅經濟中有天然的優勢。憑藉社交關係鏈和用戶活躍度，加上排行、比賽等運營活動，在這樣的氛圍中，有實力的音樂草根有機會脫穎而出。

因此，移動K歌平台可以建立一套音樂達人的挖掘和培養機制，從而培育獨家IP，這也是產業鏈的核心資源所在；既降低音樂版權的採購成本，也增加了商業變現的途徑。

四、結語

在人們的泛娛樂消費口味日漸挑剔的今天，各個平台都在思考從細分化的消費場景中搶奪用戶。全民K歌是一個不錯的案例，以精益求精的產品力、獨有的熟人關係鏈和用戶價值，走出了一條差異化道路。

未來以全民K歌為代表，全行業都會向線上線下全場景聯動、軟硬體結合的智能化方向轉型，期待這支隊伍中能誕生用戶體驗極佳的泛娛樂平台，讓我們想唱就唱，唱得更爽。

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