「90后」女孩返鄉創業 開拓「創意家居」電商市場

電商，在「80后」「90后」的青年群體中已不再陌生，尤其是在當下，國家大力發展電子商務的今天，不少青年人投入到電商創業的浪潮中，帶著創意創業，去實現自己的夢想，從而體味到了做「老闆」的感覺。菏澤旭陽電子商務有限公司總經理郝耀欣，這個被稱作「郝總」的「90后」女孩，已經在電商中折騰了近兩年，年銷售額近千萬元，成為父母眼中的驕傲。

專業與興趣結合，大學做淘寶月入3000元

郝耀欣家住山東菏澤城區。填報聯考志願時，因為喜歡，她毫不猶豫地選擇了青島工學院的電子商務專業。得知自己被錄取后，郝耀欣心中一陣歡喜：專業跟興趣總算是對口了。

走進大學的她，把更多的精力放在了實踐中，因為在她看來，生活本就需要不斷地折騰，只有折騰才可能獲得成功。不久，她和同學策劃設計了一個網路服務開發公司，項目在當年度的創業大賽上獲得評委的認可和關注，儘管後來並未付諸實施，卻讓郝耀欣嘗到了「創業」的激情跟快樂。

有了這樣的想法，郝耀欣便跟舍友一起申請運作了一家淘寶店鋪銷售平板電腦。這對於剛剛接觸運營的學生而言，確實有些吃力，但幾個小夥伴在郝耀欣的帶動和鼓勵下，竟然堅持了下來。經過一段時間的運營，她們的淘寶店鋪沒有「黃」，反而蒸蒸日上，有了固定收入，每月3000元的收入，對於一個學生而言，除了花銷還有一部分結餘。一時間，郝耀欣成了朋友心中羨慕的對象。

壓力變動力，一周學會PS、3D

大學畢業后，郝耀欣最初並未回菏澤，而是去了青島一家企業培訓機構。在這段時間裡，郝耀欣接觸到了不少企業老闆，再次點燃了創業夢想。恰在此時，在菏澤創業的哥哥郝耀魯希望妹妹回到家鄉一起做點事業，郝耀欣便毅然辭去工作，返回菏澤，開始了創業之路。

郝耀魯創辦了一家創意家居加工廠，已經有了比較穩定的出貨渠道，郝耀欣回到菏澤后，便提出通過網路渠道銷售的建議，這個想法也得到了郝耀魯的支持。很快，郝耀欣便註冊成立了菏澤旭陽電子商務有限公司，除了負責創意家居的銷售，還會為客戶做設計。

「其實，我對3DMAX跟PS不是太懂，大學期間也沒有專門去學習，創業后，才發現自己在這方面的不足，便看視頻、問朋友，努力學習。一個星期，我就能做出比較像樣的圖了。」郝耀欣說，「回頭想想，自己都不敢想象那一個周是怎麼過來的。」郝耀欣掌握了作圖技術之後，很多銷售家居類的客戶開始找她作圖，在這個過程中，郝耀欣慢慢積累了不少客戶資源。

團隊需要志同道合，創業路上「一起飛」

萬事開頭難。公司成立之初，為了節省每一分錢，郝耀欣既當總經理，又當業務員，肩膀總是被重重的背包帶勒出深深的印痕。不出去聯繫業務，她就趴在電腦前，查找資料、了解市場、學習企業經營管理知識，忙到凌晨一兩點鐘才可以休息。功夫不負有心人。慢慢地，公司有了新的發展，也吸納了一些志同道合的創業者，一筆筆訂單紛至沓來。

「我感覺大學生創業，最難的還是人員管理和團隊打造。」郝耀欣說。在公司剛開始運營時，她招聘了一個具有運營經驗的 「老手」，在運營上多傾聽他的意見，也給他開出了較高的工資，月薪5000元，但是這個員工只幹了一個月就辭職了，讓郝耀欣難過不已。郝耀欣認為，大學生在創業過程中，需要年輕人一起「闖」，一起「飛」，更多的是要感情相近、志趣相投，一塊把公司做大，老闆與員工一起成長。

2016年初，郝耀欣入駐天貓電商平台，又招募了10名大學生進入團隊，夏天又開啟了京東平台的網店運營，通過不斷努力，「雙11」取得了100萬的銷售額，「雙12」再接再厲，得了118萬的銷售額。在此期間，因為業務的發展，她又招募了6名倉庫發貨人員，及8名客服工作人員。到2016年年底，郝耀欣的公司全年業績達到了800萬元左右，工廠有在職人員30餘名。

說起以後的打算，郝耀欣告訴牡丹晚報全媒體記者：「我們要致力於打造自己的家居品牌，不斷拓展發展空間。再經過一到兩年的努力，使公司慢慢發展成從產品設計到生產銷售、倉儲為一體的綜合性公司，在創意家領域穩定自己的市場。」

手機客戶端定製照片書

創業照片書就是把您手機里的照片，比如寶寶的照片、愛人的、家人的、朋友的婚紗照、藝術照、寫真照、生活照等做成一本書，象雜誌一樣留住您和家人的每一個瞬間，永不褪色的潮流。新生項目，市場空白，零風險，不壓貨，廠家製作，廠家發貨。

1)新項目市場競爭小：微商上賣什麼的都有，面膜、護膚品、私戶用品、成人用品、保健品，唯獨沒有照片書這樣一種產品，那麼在這個微商爆棚，都在做著同樣產品的時候，照片書代理加盟的出現優勢一下出來，新項目，新產品競爭對手少，同行少，那麼自己的機會自然就大。

2)不囤貨不壓貨風險小：傳統微商都需要自己囤貨拿級別才可以，風險太大，投資也太大，而照片書不用囤貨壓貨，是我們接單子廠家來做，廠家發貨，而且照片書屬於定製產品根本不需要囤貨，總代理也就128，這樣低的投資人人都能接受，准入門檻低，也方便大家招代理。

3)上手容易操作簡單：作為照片書代理真的是微商這麼多項目最簡單的一種，自己不用發貨，不需要懂太多專業知識也不需要幫客戶設計排班，只需要把客戶照片提交給廠家，剩下的事情都由廠家搞定，自己只需要負責宣傳接單就可以了。

4)回頭客多，薄利多銷：照片書38一本還包郵這個價格真的很親民人人都消費得起，很多客戶買了一本之後發現很有意思接著追加好幾本，在把寶寶的照片書送給寶寶的長輩親屬留念，有的客戶購買之後也覺得照片書好進而轉做代理。所以不管是零售還是代理都好做，賺米不是問題。不管你從事什麼行業，想要增加收入，或者想要兼職，都可以做照片書代理，只需要投入百十塊，一包煙錢一支口紅的價錢，就能開啟賺錢新方式，會收到意想不到的效果!照片書代理只需128元就可以終生代理，最重要的是，代理無需自己發貨，也就不需囤貨，不僅避免了囤貨的風險，還解決了物流的煩惱，節省了打包發貨的時間。如果你有什麼不懂的問題可以加我文章末尾的微信諮詢。

獨輪車，新興運動前景好：

在不久的將來，獨輪車運動作為趣味性、娛樂性、健身性兼備的一種娛樂項目必將風靡全國，獨輪車運動有以下一些特點：1)獨輪車運動被醫學界稱為"益智運動";2)獨輪車不需要專用場地;3)獨輪車運動融驚、險、奇、巧、美於一體;4)長期騎獨輪車可以鍛煉平衡及神經反射能力，使肩、脊、腿、腳、腕能得到全面鍛煉，增強身體靈活性、技巧性。從市場方面看獨輪車運動有以下一些特點：1)趣味性;2)技術簡單易學;3)經濟實惠。獨輪車每台200元左右，正常使用壽命在5年以上;4)訓練安全無危險：腳一停止蹬，車馬上就會停下來;5)體小，量輕，便攜;6)場地要求不高。如果投資開辦獨輪車俱樂部只需有一個60-80平方米的水泥場地，購一批獨輪車，裝一部電話，配2個工作人員即可開張。

咖啡屋：

要經營一家咖啡專賣店，地點以人群聚集的地區為最佳條件，同時這些人越忙，流通率也越高，因此車間附近或購物街最為適合。除開店租金外，必須準備一定的周轉資金。銷售現磨現煮的咖啡，它的重點是採用新鮮豆，保證品質地道。銷售時一定要請顧客確認煎豆的日期，表示品質確實良好，取得顧客的信賴。同時，從業人員的外表應充滿活力，店內要清潔，讓顧客有清新、朝氣蓬勃之感。

專賣店除了有咖啡豆之外，還有研磨機、煮咖啡機、咖啡杯等等相關商品，要有一位對產品有著充分了的專業人員，並駕輕就熟的展現使用方法以此帶動銷售，才能使銷售額大幅上升。顧客不但挑剔味道，同時也注重氣氛，在雅緻的場所品嘗咖啡，對促進咖啡的銷路非常有幫助。

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