解讀電子商務進農村的「靜樂模式」

原標題:解讀電子商務進農村的「靜樂模式」

新華網太原4月28日電 「此次現場會之所以在靜樂召開，就是要貫徹落實有關精神，通過分享靜樂的經驗，在全省發揮示範和帶動效應，把電商扶貧工作搞好。」對於與會者來說，山西省商務廳廳長孫躍進的這句話，既是解釋，又是激勵。

4月27日，山西省電子商務進農村綜合示範暨電商扶貧工作現場會在靜樂召開。山西省各市商務部門負責人、電商進農村示範縣縣長、全省貧困縣縣長或副縣長、省電子商務商會負責人，阿里巴巴、京東商城、蘇寧易購等山西區域負責人來到靜樂參加會議。

靜樂，這個國家級貧困縣，成為了山西省電商扶貧的標兵，受到了各個同行的矚目和點贊。

「靜樂在農村電商領域的一系列探索與實踐，具有更多前瞻性的思考和創新精神，對山西縣域乃至中西部的國貧縣，具有一定的借鑒價值。」縣域互聯網+行動聯盟秘書長莫問劍表示。兩次靜樂之行，讓這名在電商領域見多識廣的專家對靜樂刮目相看。

農業供給側結構性改革的「靜樂實踐」

「如何抓好農業供給側結構性改革，加大調整產業結構力度，讓土地有更高產出，農民有更高收入，是縣委、縣政府一直思考的戰略課題。」忻州市人大常委會副主任、靜樂縣委書記李德新表示。靜樂縣是忻州市下屬的一個國家級貧困縣，這裡氣候乾燥，土地貧瘠，是典型的黃土高原地貌。與呂梁山區的其它縣差不多，靜樂縣歷史上以雜糧種植和傳統養殖業為主。

在靜樂縣委副書記、縣長王昕看來，抓電商之前必須抓產業，沒有相應的產業基礎，做農產品電商一定會很困難，所以他們下了大力氣去研究那些「別的地方沒有或者不強的品類」。王昕表示，「我們希望通過電商渠道幫助農民把農產品賣出去。但要看到，山西到處都產雜糧，同質化嚴重，我們起步又晚，怎麼競爭得過別人？」

根據當地氣候、土壤條件，靜樂精心引進、推廣了藜麥、黑枸杞、瑪咖、紅辣椒等新品類，在試種、試銷成功后，迅速擴大了規模。由於種植結構的調整，農民的收益也明顯提高。相關數據表明，靜樂縣農民人均收入從2010年的2682元增加到了2015年的5575元，其中從2013年到2015年連續三年農民人均收入增幅高居全市第一，貧困人口也由6.8萬人降到了2.7萬人。

2015年，靜樂縣委、縣政府抓住「互聯網+」發展機遇，將電子商務發展作為加快農民增收的重要抓手。在山西省商務廳的大力支持下，成為第二批全國電子商務進農村示範縣之一。令靜樂縣委、縣政府感到高興的是，今年中央的一號文件，直接將「農業供給側結構性改革」作為了改革的主方向。靜樂縣無意之間成為農業供給側結構性改革的先行者。

「應該從市場需求、消費趨勢角度，重新審視當地的產業基礎，不能單純地將土特產往電商平台上搬。」莫問劍表示，「能不能做電商，如何賣得好，基於產業考慮農業的供給側結構性改革，恰恰是當下縣域電商決策者需要思考的首要課題。」 不管有意為之，還是機緣巧合，從農業供給側結構性改革的角度出發定位電商，靜樂縣給山西其他縣做了一個榜樣。

品牌化與電商化同步推進的「靜樂生活」

雖然靜樂的產品有特產，但規模小而散，標準化程度不高，品牌建設近乎空白。如果不補這個短板，電子商務尋求突破是十分困難的。能否通過區域公用品牌的建設，用政府的強背書，將小而散的企業與產品整合在一起？2015年12月30日，在縣域互聯網＋行動聯盟成立大會上，以擅長品牌策劃的農本諮詢公司首席專家賈梟與王昕就此一拍即合。

經過大半年的努力，農本諮詢公司交出了一份亮麗的答卷。他們深挖靜樂農業資源稟賦和文化基因，提出了「靜樂生活」這一區域公用品牌。品牌的價值訴求是「靜生長，樂生活」，該創意融入了養生理念、契合當今社會的靜養、樂活的品質生活潮流。而產品的定位是「高品質膳養食材」，非常精準地提煉了靜樂當下農產品的共性以及當地好山、好水、綠色的生產環境，迎合了養生食材的廣闊市場前景。

在這份區域公用品牌發展戰略指導下，靜樂縣以品牌建設為核心，實施了品牌創塑、基地規範、系統管理、主體推動、產業融合、立體傳播為支撐的「六位一體」品牌發展戰略，有效提升農產品的價值，同時帶動農村文化、旅遊等跨界融合發展。

這次「靜樂生活」區域公用品牌的發布，結合了一場極具地方特色的晚會，充分演繹了「靜樂生活」的內涵。與此同時舉辦的「百家媒體電商靜樂行」，讓來自全國的媒體記者一起見證這一盛事。雲南經濟日報的楊城旭表示，「一個貧困縣有如此前瞻性的布局，如此高大上的格局，確實沒有想到。」

目前，靜樂縣正進行這一區域公用品牌的全品類註冊，這將成為山西省內的首例。「我們村裡的產品現在就是用靜樂生活的品牌。棗夾核產品剛剛在京東上賣了90多萬。」一名靜樂縣電商從業人員表示，「如果沒有這一個公用品牌，村裡的產品是很難通過網銷出去的。」

賈梟表示，這一區域公用品牌「立足靜樂，服務忻州，輻射山西」，下一步將走出山西、走向全國、走向世界。

激活電商氛圍的「靜樂途徑」

這次「靜樂生活」公用品牌發布的同時，還舉辦了「我為靜樂代言」代言人網路大賽的頒獎晚會，最終評選出的8個代言人，有遠在外地的知名演員，還有返鄉創業的大學生。同時還表彰了幾十個「靜樂故事」演藝人員。組織這次活動的靜樂縣委宣傳部長李紅霞表示，「就是要動員所有靜樂人，一起為靜樂電商建言、出力，把形象推出去，把產品賣出去。」

縣域電商大多依賴平台電商起步，但由於互聯網技術的快速迭代與模式創新，過於依賴平台電商，往往會出現「虎頭蛇尾」的情況，期望高，失望也大，因為平台電商「流量為王」的時代已經過去了，很難能夠幫助縣域實現「上行」。各地需要依靠自己找到第三條道路。

莫問劍認為，目前縣域發展電商普遍條件差，缺乏廣泛參與的「群眾基礎」，很容易「曇花一現」，所以應該發動更多人參與，縣域電商的發展需要千軍萬馬，要形成群體性優勢，而不是只依賴一兩個龍頭企業，而將基於地緣、鄉緣、血緣與親緣的大社群建立起來，無疑是當下發展縣域電商的一條捷徑。

靜樂有了好產品，打造了一個好品牌，下一步，就是要建大社區，自造流量。在這個節骨點上，圍繞著「代言人」「靜樂故事」來展開，就是一個正確的方向。

電商扶貧的「靜樂特色」

「在扶貧工作中，幫扶主體以電子商務為載體和手段，通過提高電商對扶貧的帶動力和精準度，改善扶貧績效，助力實現脫貧目標的理念與行動。」社科院信息化研究中心汪向東關於電商扶貧的這個觀點，被業界廣泛認可。

如何通過電商助力扶貧？靜樂縣委、縣政府一直在尋找電商發展與脫貧攻堅的最佳結合點和著力點，也已經有了一些好的做法與思路：首先，按照全省今年「一村一品一主體」產業扶貧工作重點，每一個貧困村要圍繞一個核心單品來整合產品結構，要圍繞一個上行主體來發力；其次，引導包村幹部、駐村工作隊、第一書記，將電商作為工作的最重要的抓手；第三，整合社會資源，向貧困村電商傾斜，包括本地媒體、供銷社以及本地的社團組織，通過辦節、生態採摘等多種方式參與到了電商扶貧工作。 莫問劍認為，雖然靜樂電商扶貧體系化工作尚在建設過程中，但在電商與產業的深度結合、扶貧資源的精準對接、地產品優質優價變現等一些關鍵節點上卻有自己的特色。

區域電商生態體系建設的「靜樂節奏」

對於縣域電商而言，單點突破只能取得短期影響，生態體系建設才是可持續發展的根本。這一點，靜樂電商決策者通過對「必選項、優先項和自選項」獨到理解，走出了一個富有「靜樂特色」的新路子。

作為國家電子商務進農村的示範縣，靜樂充分執行落實了創建的各項要求，通過引進農村淘寶、樂村淘，完善了縣域電商公共服務平台的各項職能，同時建設了大學生創業園、電商孵化區和創客空間等，配齊了硬體設施。

在500人以上的村建設了33個村級服務站，並且同步在三級物流體系、農產品展示空間、多層次人才培訓等方面予以了配套。「國家要求做的，我們都完成了；別人做了的，我們也不含糊。我們做足了必選項。」對於創建工程的驗收，靜樂縣副縣長王彥表示。

電商工作千頭萬緒，不可能完全齊頭並進，靜樂突破抓了自己的優先項，包括區域公用品牌的創建、多家服務商的引進、網貨的研發與設計等等，針對自身的基礎，揚長避短，力求電商發展更有序、快見效。

王昕認為，產業是電商發展的基礎，靜樂基於自身的「縣情」，必須狠抓農業供給側結構性改革，方為脫貧攻堅、富民強縣的根本。他透露，在前三四年的基礎上，靜樂下一步將繼續力抓種植、養殖的標準化以及核心品類的深加工，同時要在源頭上解決農產品的標準化和全程品控體系，從而更有效引導職業農民的市場化。（完）