首發丨袋鼠影業獲4500萬元首輪融資，用編劇原創打造內容護城河

今年的電影節很熱鬧，既有阿里影業定位「新基礎服務設施」，也有孫宏斌為樂視影業站台，各位影業大佬更是痛定思痛，大談供給側改革以給市場信心。

6月19日晚，在一年一度的「美國電影之夜」上，今年2月份成立的袋鼠影業也發出了自己的聲音：和重量級編劇合作開發網劇；推出「喜袋計劃」，未來一年內為100部網路大電影提供免費發行服務；發布短視頻平台「藍海綿」App。

據悉，袋鼠影業定位為影視互聯網企業，已獲黑洞投資首輪4500萬元融資。

用編劇原創打造內容護城河

成立四個月，袋鼠影業已經和《太子妃升職記》編劇秦爽、蘇有朋導演版電影《嫌疑人X的獻身》的編劇萇江，以及電影版《三生三世十里桃花》的編劇麥靈達成合作，將分別合作網劇《偽裝男女》、《天理男容》以及《2032》。

在袋鼠影業聯合創始人徐敏看來，一個好故事才是一個好項目的起點，但好故事與好的影視劇之間還差一個好劇本，編劇是這個行業最稀缺的核心資源。所以袋鼠影業把好編劇看做是選擇項目的第一界面，用編劇原創來形成自己內容上的護城河。

徐敏認為，所謂IP至少要在一個垂直行業有成功的市場驗證，其次需要工業化和精細化的運營，而IP和原生作者有著千絲萬縷的成長關係，離開作者的單部影視改編權已經失去了IP運營本身的價值出發點，持續生長的可能性和多點回收的預期都要大打折扣。

所以和買斷IP的合作方式不同，袋鼠影業在IP開發上選擇和IP作者一起成立IP的投資和運營實體，用更好的利益分成機制綁定作者，同時也給IP更長的生命周期，目前已經就兩個IP嘗試了和作者綁定實體運營的合作模式，一個是硬科幻題材，一個是怪物世界觀作品。

在投資項目的規模上，袋鼠影業的策略是「一頭一尾」：只做頭部劇和成本一千萬以下的「小而美」劇集。徐敏告訴億歐，這個策略是通過對播出平台的數據監測和製片人對無數項目的投資回報分析得出的，袋鼠影業希望兼顧「小而美」鼓勵創意，發掘人才，尋找年輕的創作力量和性價比最優的製作團隊。

免費發行100部網大，破解有發無宣

在網大領域，有發無宣一直是行業痛點，徐敏提到一個數據，根據袋鼠影業的監測，90以上的網大在視頻網站以外幾乎沒有曝光和聲量，「大部分項目雖然在平台的審核過程中獲得了相對合理的評級和資源分配，但是貨架就那麼多，首先要讓你的內容商品擺上貨架獲得基礎曝光，其次才能談內容的好壞和競爭力。」

對此，徐敏提出的解決方案是在未來一年為100部網路大電影提供免費發行服務，同時配置線上資源做到單部網大全網曝光頻次不低於500萬+。

另一方面，針對網大項目方普遍規模小、資金周轉需求高的特點，袋鼠影業推出基於平台結算收入的供應鏈融資服務，根據平台分佣數據先行結算，讓網大片方可以很快回收資金投入到下一個項目的開發和拍攝中，好的項目可以獲得袋鼠影業的直接投資。

短視頻+推薦技術，用內容營銷內容

徐敏坦承，內容是極其特殊的商品，如何兼顧內容的個性化特徵和投放規模要求的標準化實施是一大難題，袋鼠影業的解決方案是用短視頻+推薦技術，實現用內容營銷內容。

袋鼠影業創始人王聖導認為，傳統影視行業營銷費效比極低，是因為營銷物料單一、投放效果缺乏監測和反饋，沒有做到精細化的渠道投放策略等，隨著2017年短視頻成為主流應用，王聖導相信短視頻將成為最主流的營銷物料。

而袋鼠影業旗下的短視頻產品「藍海綿」將基於標籤推薦和個性化推薦，用所見即所得的方式提升導流準確性。同時提供多種技術工具幫助片方製作橫版、豎版短視頻、Gif圖甚至H5互動頁面等多種營銷物料，最終通過規模化採購和投放幫助網劇網大實現全網曝光。

最後，針對流量貴，獲客成本高的問題，徐敏表示，藍海綿的定位是影視垂直行業社區，未來其積累的用戶行為數據將為內容的製作、宣傳和發行提供方向和指導，袋鼠影業不會盲目砸錢去推廣，線上運營及口碑推薦是主要用戶來源。