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oppo和vivo的線下營銷之路,簡直是品牌營銷的聖經

在小米和紅米兩個品牌之後,小米似乎準備推出旗下第三個手機子品牌了。如果一切順利的話,本月內就會和我們見面。

消息人士透露,小米的全新子品牌定位年輕人群,主打線下市場,目標就是跟OV兩家正面對抗。小米線上營銷已經遇到瓶頸,智能手機的市場幾近飽和,市場的疲軟已顯現端倪,更多的廠商開始效仿oppo和vivo將布局向線下擴張,尋找新的突破口。

蘋果是喬布斯式的勝利,它徹底顛覆了諾基亞索尼摩托羅拉黑莓的合圍,天才般地創造了智能手機的基本型態,同時以生態化的商業模式和人格化的營銷風格,重新定義了新世代的互聯網硬體;

三星代表了安卓領域的主流勢力,它擁有當今世界最完備的垂直產業鏈,同時在技術創新和整合能力上無人可以匹敵;

小米和華為則是新創新的代表,前者用絢麗的互聯網思維給的傳統製造業者們上了生動的一課,一度成為標杆式的典範;後者則厚積薄發,依靠偏執的技術研發能力和狼性戰略,後來居上,與蘋果和三星分食高端手機市場。

上述四大流派,呼嘯江湖,各有風範,分別代表了當今世界商業模式的新探索。然而,與它們相比,頑強殺出的OPPO和vivo卻似乎是從冷兵器時代蹦出來的刀客。

提到oppo和vivo的線下營銷之路,簡直是品牌營銷的聖經。oppo和vivo所用的營銷方式區域滾動式的營銷戰略叫ARS戰略(Area Roller Sales)。ARS戰略即區域滾動戰略,就是先在一個地方精耕細作,集中資源突破之後,進行滾動式的複製,然後連點成線,連線成面,逐漸獲得市場的競爭優勢。這是一種戰術策略打法,後面逐漸延伸成為一種營銷的戰略思想和行之有效的營銷模式。

這種營銷方式在線下的開展行之有效,小米等一眾以線上起家的企業卻很難適應,這就是線下與線上的區別。線下能夠親身試機,二三線城市消費者更依賴於實體門店的品牌背書,實體門店的推廣以及各大媒體廣告,這是品牌宣傳的一步,也使消費者對品牌產生信任的一大步。

品牌信任是品牌滿意和品牌形象通向品牌忠誠的橋樑,尤其是品牌形象幾乎完全是經過品牌信息來影響忠誠的。品牌信任是品牌忠誠的決定力量,品牌信任的可信賴性比友善性更重要,因此,品牌信息反映了一個品牌的內在力量。

面對市場上日趨激烈的品牌競爭,企業必須與顧客建立並維繫長期、有效的關係才能在市場上保持其競爭優勢,而品牌信任則是消費者與品牌之間關係的核心部分。oppo和vivo通過贊助電視劇、綜藝節目,不斷將品牌形象展現在消費者面前,讓消費者產生品牌信任感,深入線下與消費者充分接觸,加深品牌信任感的建設。

這種模式是傳統零售行業的發展模式,如今卻被用在了手機市場上。oppo和vivo式的成功,完全地複製了過往二十多年來,在飲料、保健品、家電和服裝市場上一再發生過的「營銷奇迹」,並沒有什麼新意可言。

內容來源——品牌通(移動端APP+網站www.5abrand.com)

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