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銷售額同比增長10倍的展宇光伏如何贏得消費者?

根據各個光伏企業公開財報顯示,2016年展宇光伏銷售額同比10倍增長成為增速最快的光伏企業之一。光伏產業的激烈競爭已經成為不言而喻的事實,但是展宇光伏是如何贏得消費者的青睞,在同行中脫穎而出,做到產能同比增長穩居第一的呢?業內人士給出了這樣的解釋。

獨特的品牌策略

展宇光伏提出「感受新世界」的品牌概念。一個好的品牌概念是消費者與企業之間的良好溝通橋樑,它不僅能夠起到聚合吸引的效果,還能讓消費者形成消費認知,從而形成品牌效應。「感受新世界」首先傳遞出了企業自身的使命和核心價值;其次它符合消費者渴望擁有一個沒有污染,綠色環保的新世界的心理和追求。該品牌概念建立起了消費者心智中的壁壘,使得展宇光伏從根本上擺脫了同質化和純價格競爭的格局。

科技優勢

展宇光伏「Solar³」的智匯科技優勢,在業內已經成為公認的事實。外界對於「Solar³」這個概念也許還不太了解。據展宇光伏內部人士透露,「Solar³」是指:Solar1高效轉換率;太陽能電池高轉換率20.13%;智匯光伏組件高轉換率18.9% ;60片多晶組件最高功率達 343.9瓦,創行業新高;Solar2高識別率,陰影遮擋條件下組件發電量高達30%,組件通過雙85(85℃/85相對濕度)條件下,免於電勢誘導功率衰減。Solar3高跟蹤率,寬泛的MPP跟蹤能力,跟蹤效率超99.5%;智慧跟蹤最高效率98.2%。簡單說就是高效轉換率、高識別率、高跟蹤率。科技是第一生產力,但是這一命題的前提是科技要應用於生活,讓人們享受到這一成果。展宇光伏的高科技並未束之高閣而是通過自己的優質產品與服務造福了消費者。

優質產品與服務

展宇光伏整合了上游電池片、中游組件及下游光伏系統,實現垂直一體化產業鏈,面向工商業及民用客戶,為客戶提供完善的光伏系統服務體系,並通過智慧雲服務平台,讓客戶享受到一站式智慧雲管家貼心服務。除此之外,展宇光伏還提供包含諮詢、設計、施工、運營等在內的一站式解決方案。這也就意味著,消費者利用光伏發電「變現」的有效性得以長久延續,家庭提供「養老」基金也能順利到位,為消費者省去了不少後顧之憂。

專業核心團隊

由於民用分散式光伏處於剛剛起步期,很多大品牌開發了很多經銷商,然而,對經銷商的實力並沒有過多的考量。展宇實行高標準的加盟商策略,對加盟商嚴格把關,確保到每個用戶安裝的專業與安全。其次目前很多裝修公司將安裝家庭光伏發電系統算在大包服務中,但是他們卻幾乎不具有安裝資格。這是因為,裝修公司的工人熟悉的施工技術和光伏系統所要求的施工技術是不同的,展宇光伏擁有經驗豐富的服務團隊提供一站式貼心服務;專業的投融資團隊量身定製解決方案;專業的EPC項目設計團隊,保障工程質量的進度;專業的項目運營團隊提供優質售後服務。

「企業站在消費者的角度考慮問題,消費者的腳自然會走向你」。展宇光伏設身處地的為消費者考慮,消費者的反應就是對展宇光伏一切舉措的最好回饋與證明。相信在未來,分散式光伏電站會像太陽能熱水器一樣普遍,屹立在街頭巷尾大大小小的屋頂上,家家戶戶都用上綠色、清潔能源,到那時天會更藍、水會更清,陽光會更明媚,感受新世界不再只是一個願景。



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