龍湖入陝十年，「神秘」背後的「快」與「慢」

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無數人事的變化，孕育在時間的胚胎里。

從2003年出現第一家外來房企開始，西安樓市就開始成為全國品牌房企角逐的重要市場。截止目前，2016年房企銷售額TOP10中，僅剩下華夏幸福1家房企還沒有進入西安市場。特別是2015年以來，隨著西安本土房企與全國性品牌房企聯姻的頻頻上演，西安市場現在基本已經成為大牌房企「表演」的舞台。

但是，從2003年到2017年這14年的時間裡，有的外來房企在西安市場上意氣風發隨著這座城市的發展而發展，有的外來房企則由於水土不服、戰略失策等種種原因而在西安市場上僅僅是縣花一現就很快被西安市場遺忘。

在眾多的外來房企中，截止目前能夠在西安市場上征戰十年以上的不足10家，其中包括中海、金地、恆大這三家粵派房企，以及滬派房企綠地，還有一家就是渝派房企代表龍湖。

在西安樓市喧囂的這些年，與粵派房企的高調、綠地在西安市場上的大手筆引起輿論關注相比，龍湖則一直是低調的存在。

但令人有點意外的是，2016年，龍湖在西安市場主力樓盤並不多，僅有龍湖源著、龍湖曲江畔、龍湖香醍國際這三個樓盤處於強銷期的情況下，龍湖在西安就實現了39億元的銷售額，位列當年西安房地產市場銷售金額排名第四，這個銷售額較2015年的12.16億元大幅增長了220.72%。

將龍湖送入西安市場Top10的勝負手，是龍湖香醍國際。去年，龍湖香醍國際一口氣賣了17.35億元，佔了西安龍湖總業績的44.49%，位列全市單項目銷售金額排名第六。而龍湖在西安的另一個項目龍湖源著，則在2016年以10.76億元的銷售額位列全市單項目洋房銷售金額排名第一。

對於龍湖西安來說，龍湖香醍國際的意義不僅止步於銷售業績。這個總佔地751畝的項目，總建築面積達到160萬平米，是龍湖進入西安十年開發的規模最大的項目，項目涵蓋了高層、洋房、別墅、商業等產品類型，並且配建有西工大附小龍湖分校，是真正的教育大盤。從2013年5月份第一次交房，到2017年3月，龍湖香醍國際共計已經有4933套住宅實現交房，可滿足15000人的居住。

從一定意義上講，龍湖香醍國際已經在西安滻河沿岸築起了一座西班牙建築風格的小鎮。

2st

龍湖在西安這種業績的背後，是好產品加好定位及好服務的支撐。

從2007年在西安的第一個項目龍湖曲江盛景算起，2017年龍湖入陝剛好滿10年。之所以說龍湖在西安市場是「神秘」的，是因為龍湖在西安沒有像一些外來房企那樣製造太多的概念。

而「快」反映出的是龍湖根據西安市場的變化適應市場的速度，「慢」反映出的是龍湖打造產品的心態。

在西安市場上提起龍湖，首先浮出腦海的是「別墅專家」、「洋房專家」,這充分說明了龍湖高端住宅的專業性已被大眾認可。

從當年龍湖•曲江盛景開始撰寫花園洋房的傳奇時代開始，10年來龍湖從西安人文本土價值出發，在西安的開發足跡遍布曲江新區、航天新城、大興新區、大明宮、滻灞生態區，全方位地展現了龍湖對西安城市人文的解讀，以住宅、公寓、商業、別墅等特色產品回應對西安人居需求的理解，充分展現了其在人居產品方面的塑造能力，留下了多個代表性作品。

10年來龍湖這九大精品項目給西安人帶來的不僅僅是17000多套房子（住宅部分），為幾萬名西安人提供了住所，更重要的是這些項目每個產品都有自己的特色及亮點，讓西安人對房子、對居住有了新的認識。

特別是龍湖的洋房產品，在西安市場形成良好的口碑效應，佔據了西安洋房市場的半壁江山，已經成為購房者在西安市場的第一選擇。

好產品，要配的是好服務。

如果說，在開發領域，萬科是領頭羊,那在物業服務領域，龍湖地產為行業樹立了標杆。一直以來,龍湖物業都是龍湖地產廣受追捧的「秘密武器」之一,在業內外有口皆碑。龍湖物業的管理模式，也一直是業內偷師的對象。在西安也是如此，是龍湖物業讓西安地產行業重新思考地產行業中的物業服務。

3st

回顧西安過去10年的發展，是典型的開發區造城發展模式，特別是大牌房企的進駐對整個區域價值升級的帶動。

回頭來看，這樣的軌跡，在西安龍湖身上同樣有跡可循，龍湖先後做了西安三大板塊的拓荒者。

從大興新區到航天城，再到滻河沿岸，龍湖進駐這些每一個板塊時，都是當時最大牌的房企，是真正的「拓荒者」，龍湖通過一個又一個的明星樓盤掀起「龍捲風」，帶動這些區域的發展。

所以說，龍湖在西安10年給這座城市帶來的不僅僅是一個又一個地產項目，以及這些地產項目對西安人居水平的改善提升，更重要的是依託於龍湖的進駐和明星樓盤效應，多一些區域的帶動作用。

實際上，龍湖給西安這座城市帶來的還不止於此。

眾所周知，除了以洋房為代表的住宅產品開發外，龍湖享譽業界的還包括他的商業地產開發和運營。截止2016年底，龍湖開業的商場數量已經達到21座，形成了都市型購物中心「天街」、社區型購物中心「星悅薈」和中高端家居生活購物中心「家悅薈」三個業態品牌。

雖然說龍湖商業最為知名的「龍湖·天街」還尚未落地西安，但「龍湖·星悅薈」則已經先後落地大興新區、曲江新區，並且已經開業，兩座龍湖·星悅薈的開業均填補了區域內大型商業的空白，並且提升了城市形象。

特別是龍湖星悅薈(大興店)，不僅是龍湖地產在西安的第一個商業項目，更是大興新區第一座真正意義上的大型全業態時尚購物中心。從一定程度上改變了周邊區域人群的消費習慣，為城西人們提供了更便捷、更舒適的生活服務和休閑體驗。

至於大家最關心的龍湖·天街何時落地西安，來自小道消息是龍湖·天街在西安多個區域有規劃，並且很快會有項目落地。

正如我們對龍湖·天街的期待一樣，在被稱為「大西安元年」的2017年，以及未來更長時期，我相信包括龍湖在內任何有眼光的企業都不願意錯過西安這輪騰飛的機會。

也許在未來的西安市場上，也許龍湖不是項目數量最多的、不是銷售額最高的，我們更希望看到的是像過去10年在西安市場上的表現一樣做到對產品的用心，我們更希望在西安市場上看到的是一家受業內和購房者尊重的龍湖。