今年沒了黃章的15周年夢想機，掉隊的魅族要怎麼IPO？

圖：魅族科技副總裁李楠

鳳凰科技 劉正偉

「沒錢啊！」昨天魅藍E2發布之後，當被媒體問及今年會不會考慮冠名綜藝節目時，魅族科技副總裁李楠回答得很乾脆。

他說，「2015年是非常明確的規模戰略，談的就是銷量、銷量、銷量。從2016年開始，包括2017年，我們是利潤優先的戰略，所有問題就是利潤、利潤、利潤。」

前段時間曝出的裁員事件，再加上宣布IPO，讓人們把目光重新聚焦到了這家來自珠海的手機廠商——魅族身上。從最初視小米為仇敵，處處跟小米較勁，再到去年小米跌落神壇，OPPO、vivo異軍突起，人們突然發現了這樣一個事實：這兩年一直保持較高速度增長的魅族，似乎悄然掉隊了。

與小米較勁

先翻出一個比較老的故事。

「我並不怕他，只是噁心他。曾經以天使投資人身份利用高新區領導關係接觸我套取魅族的商業秘密。從整體理念到手機如何做為何這樣做，開發流程到供應商選擇，生產和銷售，公司狀況和計劃到核心人員介紹和接觸及財務報表.。.在他一次次的誠意和領導好心敦促下我完全被進了圈套。所以請不要在此談論他們，還我清靜。拜託」2011年8月19日，在小米手機發布會過去三天之後，黃章以他慣用的網路ID「J.Wong」在魅族互動社區上回復某網友主題。

從這之後，黃章與雷軍兩人的交往被翻出，背後藏著的故事是當年雷軍想做手機，有考察過魅族，並準備入股魅族。在這期間雷軍與黃章討論了很長時間，但是最終雷軍卻選擇了自己做手機，成立小米公司，和魅族成為「友商」。黃章很生氣，經常罵雷軍是盜取商業機密的大騙子。

魅族與小米這兩家公司也因此沒少明裡暗裡地較勁。手機廠商的新品發布會，iPhone通常都是必選的對比對象。但魅族不同，在2016年之前的兩年，發布會上能把小米手機比下去，魅族似乎總能獲得某種勝利的快感。甚至在2014年的時候，魅族為了新手機的宣傳預熱，還做出了「卡慢丑，小米造」這樣爭議十足的文案。

圖：魅藍E2發布會聚集在場外拍合影的魅族冬粉

雷軍與黃章之間的舊事只有當事人自己才說得清。不可否認的是，在小米開始做手機的那幾年，兩家公司無論在手機概念，或是在用戶定位上都有著驚人的相似：定位追求高性價比的年輕群體，強調用戶體驗，自己做系統，冬粉營銷等等……

2011年8月16日，首款小米手機1正式發布，憑藉超高的性價比和「飢餓營銷」互聯網模式而轟動一時。2013年7月31日，小米發布紅米手機，開始將戰場瞄準到千元智能手機，也正是這一年，小米手機全年出貨量從2012年的719萬台飆升至1870萬台，到了2014年更是一發不可收拾，全年出貨量達6112萬台。

兩個看起來沒啥區別的手機廠商，命運卻是截然不同。習慣身居幕後擺弄自己那攤事兒的黃章曾一度把魅族帶到懸崖邊上。創始人黃章對產品極致的追求成就了魅族，也把這家公司帶到了另一個極端：一家以黃章為中心的家族企業。產品經理的一些想法也難以實現、高層缺乏期權等激勵措施、員工沒有歸屬感等等。

在2014年5月，魅族原副總裁、UI設計總監馬麟曾帶著一部分總監和高級經理出走，跳槽加盟樂視，一時間僅UI部門就有十位以上骨幹離職，軟體部門一個星期左右人就走光了。魅族一直引以為豪的Flyme系統，也因此在很長一段時間內元氣大傷，直到去年發布的Flyme 6才算真正的恢復。

這裡還有另外一個故事。在2014年春節前的一個傍晚，白永祥、還有李楠、楊顏等幾個魅族副總裁，齊刷刷跑到黃章家裡，進行了一場氣氛緊張的攤牌。三個人把公司面臨的內憂外患一條條擺給自己的老闆。讓黃章意識到魅族的品牌定位出問題了，曾經小而美的精品路線需要改變了。

轉型：引入外來資本

魅藍救了魅族一把。魅族副總裁李楠文筆了得，他在2013年的時候曾寫了一篇文章：《性價比高的都是垃圾》，內容如題，總結起來就是便宜沒好貨。曾引起了較大的爭議，然而後來魅族賣得最火的，恰恰就是性價比高的魅藍系列手機。

2014年12月13日，魅族發布全新品牌魅藍，同時發布魅藍首款手機產品魅藍Note，主打高性價比，對標小米的紅米系列。、如今魅藍這個品牌已經發展出了3條產品線：魅藍、魅藍Note以及魅藍E系列。在2016年4月份，魅族公布了一項數據，魅藍系列15個月總銷量超過2000萬台。

在此後一片唱衰小米、全球手機出貨量增長緩慢的2015年與2016年，魅族也迎來了一波爆髮式的增長。其出貨量從2014年的500萬台，飆升到了2015年的超2000萬台總銷量，年增幅高達350％。不過代價也很慘重，年凈虧損達到10.37億元。

黃章那一次復出，除了品牌定位的改變，還給魅族引入了外來資本。

2015年2月9日，阿里巴巴宣布斥資5.9億美元入股魅族科技。同時，海通開元基金也將投資魅族6000萬美元，這是魅族首次引入戰略投資者。緊接著2015年10月20日，魅族又獲得了包括天音控股在內的多家企業的投資，總金額為5.4億元。

關於阿里的入股，當時有報道認為這背後還有一個2000萬台年出貨量的對賭協議，不過官方並沒有承認。

有了錢之後，魅族的營銷方式也有所改變。學蘋果一年發一款旗艦產品顯然是行不通了，雖然這個時候魅族已經有了魅藍這個子品牌，但魅族的產品線還是不夠豐富。於是，魅族2015年-2016年，開始了把發布會當做演唱會來開，每場都請明星駐唱，同時加大新品迭代，光2016年魅族就發布了14款新品。

「發布會這件事本身沒有問題，綜合來算是成本比較低的推新品方式。」一名前魅族公關團隊員工告訴鳳凰科技。相比其他廠商鋪機場廣告、動輒上億元冠名熱播綜藝節目，通過這樣的方式在網路媒體和社交平台上獲得大量的曝光，這種營銷打法，對於魅族來說，確實投入小，回報高。

華為OV、金立等手機廠商這兩年在營銷方面的大手筆砸錢，就連一貫在營銷上有些吝嗇地小米，去年也開始找代言人了。而魅族看著演唱會式的發布會開得很火，其實營銷方面一直很精打細算，根本原因就是文章開頭李楠說的：「沒錢！」

魅族的虧損一直延續到了2016年上半年。根據天音控股披露的信息顯示：魅族2016年上半年營收70億元，凈虧損超過3億元。到了去年下半年，魅族宣布公司開始扭虧為盈，並且公布2016年總銷量為2200萬台，年增幅10％。

也正是在這個時候，魅族宣布開始準備IPO。

IPO，有戲沒戲？

「魅族沒戲！」

聊起魅族，一位業內人士對鳳凰科技表示：「真正賺錢的手機廠商，像華為OV，都不考慮上市。上市就是為了圈錢。」該人士認為，一個公司由低端轉型高端，很難，且往往最後也不一定成功。紅米系列賣得越成功，小米想做高端就越難，「屌絲」、「低端」的標籤，會成為小米進軍高端市場的最大阻礙。

這個道理放在魅族身上也同樣成立。表面上看魅族MX系列相比魅藍系列賣不動，是因為去年推出的產品同質化比較嚴重，用戶審美疲勞。實際上卻是因為魅藍的成功讓魅族和小米一樣，很難再從低端打入高端市場。

而另一位業內人士的觀點則有些不同。他認為IPO是一家企業的最終歸宿，以魅族目前超過2000萬台手機的年出貨量來看，選擇上市這條道路並不意外。

根據證監會相關規定，創業板上市的公司必須在盈利數據方面滿足如下條件：最近兩年連續盈利，最近兩年凈利潤累計不少於一千萬元；或者最近一年盈利，最近一年營業收入不少於五千萬元。凈利潤以扣除非經常性損益前後孰低者為計算依據。

但魅族想要衝擊IPO，首先是需要持續的盈利。智能手機市場如今已經迎來了洗牌期，從去年下半年開始，元器件成本上漲，再加上匯率下行，廠商們的經營壓力進一步加大，以至於颳起了一股手機漲價潮。

「千元機賺錢嗎？」在昨天魅藍E2發布會後的群訪上，我問了李楠這個問題，他停頓一下，回答說：「千元機還是可以賺錢的，真實的賺錢的路徑我們看得很清晰了。」

具體是怎樣一個清晰的賺錢路徑他並沒有回答，只是說魅族去年配件賺了1億元，軟體上的營收也很好，具體數字不能說。在他回答的後半部分，還祭出了「消費升級」這套說辭。李楠認為魅族服務好年輕人，當他們換機的時候，進入職場的時候，升職的時候，仍然會選擇魅族而不是蘋果。

「去年扭虧為盈了，今年的財務肯定比去年更健康，今年魅族仍然可以賺錢。」李楠說，目前來看所有計劃里，魅族保持不掉隊就可以了,同時要培養賺錢的能力。魅族去年年底與高通的專利糾紛達成和解，同意向高通支付相關專利費用。在這個問題上，李楠說可能要到今年年底或者明年年初魅族才會打破萬年聯發科，推出搭載高通處理器平台的產品。

說起這筆專利費，雙方並沒有具體是說多少。但從沒有和解之前高通把魅族告上法庭索賠5.2億元可以推測出，這必然是一筆不小的數目。也就意味著，魅族今年除了既有的盈利，還要多賺出給高通的那幾億元，這註定是個不小的壓力，也難怪李楠會說2017年魅族要利潤優先。

「華為和榮耀可以歸在華為系，OPPO和vivo可以歸在步步高系，剩下的就是小米和金立。」李楠掰著手指頭數了數排在魅族前面的競爭對手，「我們只看這幾家就好。」當然這幾家之外，還有蘋果和三星。

從目前看來，華為推出了上半年的旗艦P10系列，榮耀也發布了旗艦的榮耀V9，三星推出了全視曲面屏Galaxy S8，OV暫時還沒見新品動靜，但是去年的旗艦還在熱賣；而小米也於上周正式推出了旗艦機小米6，等了7年，終於不再1999元起，漲價到了2499元起；金立這周也帶來了一款3499元起售的M6S Plus。

圖：魅藍E2

不出意外，魅族上半年的交出的應該就是魅藍E2與魅藍5s。魅藍5s於今年2月份發布，相比上一代魅藍3s最大的升級就是從699元漲到了799元起售。而魅藍E是魅族去年下半年新推出的一個系列，在魅藍中雖然是定位最高的，但也是卡在1500元左右的價位區間。這次魅藍E2售價為1299元起，4+64GB版為1599元，依舊屬於走高性價比路線的千元機。

黃章年初發微博說要重新出山，迎接魅族15周年所打造的夢想機呢？「今年可能出不來」，李楠說，可能要到明年上半年，並且今年魅族還不會有全面屏設計的手機產品，下半年是雙攝。