聯想移動中國重新出發

（聯想集團高級副總裁喬健現場展示哈蘇攝影模塊）

前幾天，聯想集團創新科技大會系列峰會深圳站召開。聯想集團高級副總裁喬健走上舞台，她介紹了在移動場景中Moto Z系列產品的顛覆性創新，並向到場來賓展示了JBL音箱、哈蘇攝影等模塊在不同場景下的應用，以及聯想一直打造的硬體生態和開發者計劃。

值得一提的是，本次峰會上發布了兩款全新模塊：摩電Mini版-電池模塊和摩輪-車載模塊。為了助力模塊化發展，聯想還舉辦了全球創客大賽，推進更多創新模塊的誕生，並通過此類活動創建更加豐富的模塊化生態。

不過，業界更為關注的，還是喬健在上任了將近半年之後，是否已經確定了聯想移動在的整體戰略。老冀記得去年12月28日西安站的時候，老冀就曾經問過喬健，當時她回答還在完善之中。幾個月之後的深圳，戰略已經日漸清晰。

聚焦Moto品牌

當著台下的幾千名合作夥伴，喬健第一次明確了MBG（聯想移動業務集團）的品牌定位：今年，MBG在品牌推廣和宣傳上將聚焦在Moto上，從而建立起高品質創新時尚、針對中高端客戶的國際化品牌形象。除此之外，MBG仍然會保留ZUK和Lenovo的針對不同客戶的品牌和產品，並且和合作夥伴一起繼續服務好客戶

喬健認為，Moto品牌比較乾淨，有歷史感、時尚感，還是全球品牌，在海外佔據第四名，特別適合將其打造成適合人的全球化品牌。

對於喬健來說，關鍵問題是如何將Moto這個在也曾經非常成功的品牌重新回到並站穩腳跟。為此，她確定了Moto的兩大方向：第一個是走中高端市場，第二個是堅定地走模塊化之路。

最近，移動對自己的手機用戶做了一次全面的分析，結果發現通話費和流量最高的兩款手機，一個是蘋果的iPhone，另一個則是聯想旗下的Moto Z。這其實也說明，目前在使用Moto手機的用戶，本來就是相對的高端客戶。

那麼，到底用什麼產品，才能打進中高端市場呢？「我就想我一定要做一些不一樣的，如果還是做所有這些手機廠商來做的，或者說我們過去的做法，我覺得我們是走不出來的。」喬健認為，如果仍然陷入配置、上市速度、照相、顏色這些硬體參數的比拼，一是聯想並沒有明顯的優勢，二是整個產業鏈中的廠商都賺不到錢。她決心要走出這個怪圈。

從模塊走向生態

為此，聯想委託了一家知名的諮詢公司做了個市場調查，結果發現有9%的被調查人接受並且非常喜歡模塊化手機，這也讓喬健心裡有了底，這也意味著每年5億部手機銷量中，至少有4500萬部會是模塊化手機的「菜」。

而且，模塊化手機最大的特點，就是會促進大量相關模塊的銷售。此前聯想也做過試驗，發現如果一共有11-12個模塊的時候，客戶平均就會買3-5個模塊，這是因為每個模塊都將相應的功能做到了極致，必然會吸引非常關注某些功能的中高端客戶。

而且，當手機升級換代之後，這些客戶為了讓過去在模塊上的投資不至於浪費，一般也都會購買下一部手機，並且還會購買新的模塊。這樣也就創造了一種以客戶為中心的服務型模式，聯想稱之為「高客戶終生價值模式」。

當然，這種模式對於聯想也是一個巨大的挑戰，因為聯想必須聯合各方面的合作夥伴，將模塊化的生態系統搭建起來。

此前聯想已經發布了攝影模塊、音響模塊、投影模塊和電池模塊，在此次深圳站上又發布了摩電Mini版-電池模塊和摩輪-車載模塊。

今年5月聯想將與一家合作夥伴一道，成立一個供應鏈的產業聯盟，吸收更多製造業和供應鏈企業加入。除此之外，聯想也在計劃建立內容的生態系統。例如，當開發者設計出操作桿、遙控器等具備獨特功能的硬體模塊之後，聯想能夠與騰訊、愛奇藝、旅遊公司等合作，由它們提供獨家的內容，形成生態閉環。

為了讓模塊的種類更加豐富，聯想已經組建了一個規模不小的創意產業聯盟，並廣泛吸收了來自、美國、印度、俄羅斯等國的硬體開發者。前不久，聯想還在美國芝加哥舉辦了一個模塊創意大賽，多達15000名大學生、設計師、開發者、醫生等各行各業的用戶一起頭腦風暴，真可謂萬眾創新。

「每一個產業都有一個轉折的時候，過去PC走的路也許到了一個需要改變的時間點，今天它就擺在了我們面前，給了我們這樣一個機會，我們非常希望能夠跟大家一起建立這樣一個生態平台。」喬健透露，未來聯想還將陸續發布列印模塊、360度照相模塊、遊戲模塊、5G模塊、太陽能模塊，最終形成模塊的生態系統。

尋找創業合伙人

在聯想創新科技大會深圳站中午休息的時候，喬健問了幾位參會的手機渠道商都有什麼要求。這些渠道商大部分都說，聯想能否出豐富的產品，高中低端全覆蓋，能否有大量的廣告投入，讓他們容易就有流水。

而喬健卻在想，也許這幾家渠道商並不適合成為MBG當前的合作夥伴，她要找的，是那些願意跟著聯想轉型，走「高客戶終生價值模式」的合作夥伴，無論它是運營商、電商還是線下經銷商。

「今天我想告訴大家，我們在這裡來尋找的是『伙花』，所有內心有火的、願意跟我們創業的合作夥伴，都希望你們能夠加入我們的『伙花俱樂部』」。站在舞台上，喬健聲情並茂地說道。

在公司內部，喬健也正在尋找這樣的創業合伙人，直到前不久，她才找齊了自己的「五虎上將」，他們分別是：

1. 原三星通信研究所、產品研發高管姜震，負責產品；

2. 原浙江移動終端公司總經理虞杲，負責銷售；

3. 原天翼終端公司市場銷售部總經理朱涵，負責戰略運營；

4. 原天翼終端公司總經理馬道傑，負責戰略轉型及業務突破；

5. 原戴爾大中華區CMO陸旻軒，負責品牌營銷和推廣。

（喬健與新加入的「五虎將」合影）

與此同時，聯想MBG的團隊也做了精簡，所有人是抱著創業的心態，重新出發。

馬道傑在電信的時候，自己有一間很大的辦公室，現在則是跟員工一起辦公；虞杲則是離開了杭州溫暖的家，隻身一人來到北京。整個MBG的高管團隊經常是晚上六七點的時候一起去聯想食堂開會，回到家的時候已經是披星戴月。

「聯想今天的困難有多麼大，大家比我還知道，他們今天選擇加入聯想的時候，真的是想干一番事業。也許在你們眼裡看，他們來自運營商、世界五百強，但是我招他們每個人的時候，最看重他們的是創業的氣質，能夠把一件事情從零做起來的。」如今，喬健正帶著她的團隊，重新出發。