職場銷售人,做到這幾點就能輕鬆應對各種精明客戶

2017/03/11

作為職場銷售人,每天都要面臨各種各樣的客戶,客戶中不乏有精明之人,怎樣才能讓我們遲鈍的思維跟上客戶的腳步,不被客戶套路呢?

話說你有張良計,我有我的過牆梯.不管客戶有什麼張良計,我們都要準備好自己的過牆梯。

只要注意以下幾點,就能輕鬆應對各種精明客戶

職場 銷售

1、準備問題:

我們去見客戶之前,事先一定要準備好我們這次去的目的,需要和客戶聊什麼,我們需要準備哪些資料,準備得越充分,準備了足夠的話題,客戶才能跟著我們的思維走,我們才更有主動權,所有的話題一定要跟不離我們的目標,不能漫無目的的聊。

2、充足的市調證據:

如果需要讓客戶認可我們,我們首先要有一個能讓客戶對我們刮目相看的數據,有了這些數據做支撐,客戶自認會高看我們一眼。

3、故事包裝;

賣產品就是賣故事,只有給你的產品或者品牌包裝上故事,比如 剛才我們說到的市調,當你拿出市調報告的時候,可以給客戶講講我這份市調報告花了多少人力,多少時間,怎樣完成的等等,其實我們給客戶講這個故事,就是想告訴客戶,我很重視你,花了那麼多精力來做這件事,客戶聽完這個故事後,是不是又會高看一眼。

4、根據自身優勢給客戶提供增值服務

根據自己的個人優勢或者在行業裡面的優勢給客戶提供一些增值的服務,免費為客戶做一些有意義的事,我們的用心,客戶也會看在眼裡的。

職場銷售

小結:客戶不管有多精明,可是架不住我們的數量級的準備工作,只要我們的準備工作做得好,需要用的時候直接拿出來就可以用。

藍柒柒,80后職場銷售人,喜歡聊點職場銷售中的那些事。

本文由 一點資訊 提供 原文連結

立即按讚,感謝大大無私地分享
寫了5859870篇文章,獲得4376
Line

熱門推薦

精彩推薦

一個朋友的90后妹妹,光一頓飯的時候就吐槽了自己的N多委屈事:去一家公司當文案策劃,有任務的時候就寫寫稿件,很多時候給她安排的是招聘和人事的工作,還因為她會PS軟體,其他同事需要作圖的都跑去找她,其實公...
在古代,男人是社會發展的根基,而女人一般都是相夫教子,相對來說地位很低;尤其是戰亂時期,女人如無根浮萍,一女嫁六七個男人都是常有的事,更可以理解為女人就是戰利品。有的男人把女人當做附屬品,所以才有...
今天推薦給親們的是簡單實用的職場穿搭,很多妹子每到換季總是感覺衣服不夠穿,荷包不夠滿,其實只要學會重複利用,那麼每件單品都可以穿出不同風格。
韓國女星河智苑的弟弟(名為全泰秀)近日驚傳過世,隨著姊姊腳步踏入演藝圈,雖然不是擔任韓劇主角,但也是劇中重要的綠葉,更演出了韓劇《成均館緋聞》走紅,他在個人社群最後一張照片更寫下「我去去就回」沒想到...
題圖:《泰迪熊》 職場上最討人厭的話是哪些? 知友:李石(70+ 贊人力資源話題優秀回答者知乎編輯推薦)只說問題不說解決方法,意義不大,本題說說什麼是令人討厭,以及更有意義的該怎麼辦。最後會有一個,從令...
在互聯網時代的企業里,部門總監每天要處理的電子郵件可謂不少。如何快速、專業、職業、得體、正確的回復郵件,其實並不是每個部門總監都能掌握的技巧。相反,筆者所見大部分部門總監,並不知道如何正確回復(部...
星座運勢yunshidaquan (知名大師,最全,最快,最准,全在這裡)星象解讀:本周是水星逆行的最後一周,5號周二晚上19點29分於獅子座28度結束逆行。這絕對是一個喜訊。不過,本周依舊籠罩在鬼打牆的氣場中,原因除...
馮侖萬通控股董事長,阿拉善SEE生態協會第四任會長選擇自由一定會給大家帶來更高的滿意度年輕人跳槽,也可以是一個積極選擇人生的態度。越來越多的自由選擇的機會,對社會是有意義的,對個人也是積極的,你可以找到更...
所謂「取捨」,就是「採取」或者「捨棄」,就是「要」或者「不要」,就是「選擇」。孟子曰:魚,我所欲也;熊掌,亦我所欲也。二者不可得兼,舍魚而取熊掌者也。生,亦我所欲也;義,亦我所欲也。二者不可得兼,...
則回覆