職場銷售人,做到這幾點就能輕鬆應對各種精明客戶

2017/03/11

作為職場銷售人,每天都要面臨各種各樣的客戶,客戶中不乏有精明之人,怎樣才能讓我們遲鈍的思維跟上客戶的腳步,不被客戶套路呢?

話說你有張良計,我有我的過牆梯.不管客戶有什麼張良計,我們都要準備好自己的過牆梯。

只要注意以下幾點,就能輕鬆應對各種精明客戶

職場 銷售

1、準備問題:

我們去見客戶之前,事先一定要準備好我們這次去的目的,需要和客戶聊什麼,我們需要準備哪些資料,準備得越充分,準備了足夠的話題,客戶才能跟著我們的思維走,我們才更有主動權,所有的話題一定要跟不離我們的目標,不能漫無目的的聊。

2、充足的市調證據:

如果需要讓客戶認可我們,我們首先要有一個能讓客戶對我們刮目相看的數據,有了這些數據做支撐,客戶自認會高看我們一眼。

3、故事包裝;

賣產品就是賣故事,只有給你的產品或者品牌包裝上故事,比如 剛才我們說到的市調,當你拿出市調報告的時候,可以給客戶講講我這份市調報告花了多少人力,多少時間,怎樣完成的等等,其實我們給客戶講這個故事,就是想告訴客戶,我很重視你,花了那麼多精力來做這件事,客戶聽完這個故事後,是不是又會高看一眼。

4、根據自身優勢給客戶提供增值服務

根據自己的個人優勢或者在行業裡面的優勢給客戶提供一些增值的服務,免費為客戶做一些有意義的事,我們的用心,客戶也會看在眼裡的。

職場銷售

小結:客戶不管有多精明,可是架不住我們的數量級的準備工作,只要我們的準備工作做得好,需要用的時候直接拿出來就可以用。

藍柒柒,80后職場銷售人,喜歡聊點職場銷售中的那些事。

本文由 一點資訊 提供 原文連結

立即按讚,感謝大大無私地分享
寫了5860430篇文章,獲得21705
Line

熱門推薦

精彩推薦

簡介天下武功為快不破,職場工作也要講求高效、可控與精準,今天老胡要為大家解讀一本書——《一分鐘經理人》本書簡潔地告訴我們如何把"一分鐘經理人"的三個管理秘訣,即"一分鐘目標"、"一分鐘稱讚"、"一分鐘批評"...
銷售是絕對是一個非常具有挑戰性的行業,業務員隨時隨地需要不斷地調整自己的心境才能適應,面對銷售工作中遇見的種種情形,業務員更要隨機應變,對不同的客戶採用不同的方式溝通。有13句話,職場銷售掌握之後,9...
【導讀】職場中,銷售員經常會碰到客戶說太貴了,那麼一般銷售是如何應對的呢?要麼就是降價,不過這是下下策,客戶永遠會覺得你的產品「太貴了」。如果不降,那麼很有可能失去這個客戶,那麼做為銷售員到底是降...
傳說中,有三個姑娘,小麗,小蘭,小英。都是二十六七歲的年紀,都是一副秀麗俊俏的模樣, 學歷也差不多,在各自工作三四年後,三年前被我們公司招聘進來。剛來時,這三個姑娘沒有什麼不同,差不多的年紀,差不多...
劉若英說過,沒有一種工作是不委屈的。老闆不近人情。工作日讓人加班也就算啦,周末還得待命聽吩咐,真正屬於自己的私人時間少得可憐~然而,發年終獎時,那些平日里愛獻殷勤的bitch們居然成了大贏家。待遇不公平...
素來談生意就不是在辦公室談的,這點我相信只要是就職了的人都知道。北方酒桌,南方茶桌。雖然形式有少許差別,但是生意的成功與否最後都大部分歸功於一場簡單卻又複雜的飯局。得心應手的利用好每場飯局,才能得...
劉若英說過,沒有一種工作是不委屈的。老闆不近人情。工作日讓人加班也就算啦,周末還得待命聽吩咐,真正屬於自己的私人時間少得可憐~然而,發年終獎時,那些平日里愛獻殷勤的bitch們居然成了大贏家。待遇不公平...
通過職場多年的打拚,你的能力、水平都得到提高,基本能應對工作中的各種情況;人生的有些目標,可能都實現了;這時,你會發現,自己的工作激情減了,動力小了。但有些人,工作認認真真,一直干到退休,激情不減...
職場中,形形色色的人都有,最怕遇到之人莫過「小人」,不管是邀功還是卸責,不管是找麻煩還是扯後腿,都像牛皮糖一樣,丟也丟不掉,很難祛除,稍一不留神,就會給你穿小鞋,讓你受盡委屈。試試這4招,從容應對。...
則回覆