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職場銷售人,做到這幾點就能輕鬆應對各種精明客戶

職場銷售人,做到這幾點就能輕鬆應對各種精明客戶

作為職場銷售人,每天都要面臨各種各樣的客戶,客戶中不乏有精明之人,怎樣才能讓我們遲鈍的思維跟上客戶的腳步,不被客戶套路呢?

話說你有張良計,我有我的過牆梯.不管客戶有什麼張良計,我們都要準備好自己的過牆梯。

只要注意以下幾點,就能輕鬆應對各種精明客戶

職場 銷售

1、準備問題:

我們去見客戶之前,事先一定要準備好我們這次去的目的,需要和客戶聊什麼,我們需要準備哪些資料,準備得越充分,準備了足夠的話題,客戶才能跟著我們的思維走,我們才更有主動權,所有的話題一定要跟不離我們的目標,不能漫無目的的聊。

2、充足的市調證據:

如果需要讓客戶認可我們,我們首先要有一個能讓客戶對我們刮目相看的數據,有了這些數據做支撐,客戶自認會高看我們一眼。

3、故事包裝;

賣產品就是賣故事,只有給你的產品或者品牌包裝上故事,比如 剛才我們說到的市調,當你拿出市調報告的時候,可以給客戶講講我這份市調報告花了多少人力,多少時間,怎樣完成的等等,其實我們給客戶講這個故事,就是想告訴客戶,我很重視你,花了那麼多精力來做這件事,客戶聽完這個故事後,是不是又會高看一眼。

4、根據自身優勢給客戶提供增值服務

根據自己的個人優勢或者在行業裡面的優勢給客戶提供一些增值的服務,免費為客戶做一些有意義的事,我們的用心,客戶也會看在眼裡的。

職場銷售

小結:客戶不管有多精明,可是架不住我們的數量級的準備工作,只要我們的準備工作做得好,需要用的時候直接拿出來就可以用。

藍柒柒,80后職場銷售人,喜歡聊點職場銷售中的那些事。

本文由 一點資訊 提供 原文連結

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