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北京房地產中介:去年掙超40萬 是2015年收入的3倍

北京房產中介:去年掙40多萬,在老家買了房

2015年其收入為13萬;2016年北京等一線城市樓市較紅火,三四線有部分城市房價甚至下跌,有承包商考慮轉行

當春節鞭炮聲為逝去的舊年畫上休止符的時候,尋常的百姓習慣給自家算一筆賬、做一個總結:這一年裡,我付出了什麼;這一年裡,我又得到了什麼。一個個普通家庭賬本上的塗塗寫寫,連聚起來,就變成了宏觀經濟脈動的節奏器。

新京報記者深入全國各地,採訪了農民、工人、小老闆、網紅、創業者等多個群體,聽他們講述自己過去一年中平常或不平常的故事,讓他們算一算自己打拚一年的「賬單」。

房價,永遠牽動著普通老百姓的心。

2016年的房地產業,一線城市依舊火爆,例如北京,房價上漲的同時,銷量也在上漲。中介劉裕(化名)去年賣了23套房子,掙了40多萬,而2015年他的收入只有13萬。

但和北京這樣的一線城市相比,三線乃至四線城市,房地產卻是另一副模樣。一位在山西太原從事房地產工程承包的商人稱,2016年項目完工後,有的工程款只能給到30%,相較於前些年的80%,大幅降低。他有了轉行的念頭。

一位湖北十堰的地產銷售人員則表示,他銷售的樓盤,2016年價格不僅沒有漲,還在下降,處於降價清盤的階段。

【北京中介】

有業績才有底薪,去年賣了23套房

劉裕(化名)任職於一家大型房產中介公司,工作範圍在北京丰台區。據其介紹,主要是做二手房中介,來買房的客戶,以剛需為主,主要是婚房和改善性住房。

2015年,多項對樓市利好的政策出台,包括貸款首付比例降低,多地放寬公積金的使用限制等。但劉裕覺得,2016年北京的樓市更火:2016年他總共賣了23套房,獲得了40多萬的業績提成,而2015年總共賣了12套,收入為13萬。

在劉裕的印象中,去年8月和9月是最忙的時候,「那兩個月共賣了11套房,幾乎佔了我全年銷售量的一半。」

據劉裕介紹,他的23套的銷量,在整個公司來講,並不是最多的,最多的一位同事銷售了70多套。

2016年初,劉裕的公司還進行了一項改革,「2015年的時候,我們是有底薪的,雖然只有3000塊左右,但無論有沒有業績,都能拿到。2016年,公司規定,有業績后才能拿到底薪,當月沒有業績,就沒有薪水。」

劉裕認為,公司這樣做是一種變相的淘汰制,讓一些沒有業績的自動離職。

在提高底薪獲得的難度后,2016年公司也提高了業績提成點數,提成從2015年傭金的8%到45%,提高到30%-80%,「具體比例隨著員工的級別不同而不同。」

在新制度下,「有60%的人選擇離開。」劉裕稱。

在2016年火爆的樓市中,劉裕所在的區域房價一年上漲了20%左右。劉裕稱,平均下來看,大約20個客戶中會成交一個。

劉裕也用在北京賺的錢在老家——湖北的一個地級市買了一套房,當地2016年的平均房價在4500元/平方米左右,總價大概60萬。也就是說,他在北京這兩年的收入,夠他在老家買一套房。

【太原承包商】

活幹完了錢不好要了,想轉行

詹朝儀是一個建築工程項目承包商,目前主要在山西太原市發展,承接的項目有政府工程和一些地產公司的項目。

「2016年最大的感受是工程接過來,活幹完了,錢不好要了。」詹朝儀錶示,從2015年開始,就有一些項目拖欠工程款,到了2016年拖欠更甚。

詹朝儀介紹,像2012年形勢好的時候,一般工程幹完,可以拿到90%的款項,最低也是80%,但是2016年,能拿到60%就不錯了,「有的甚至只能拿到30%到40%。」

「2015年感覺市場下滑比較快,到了2016年,中小企業很多都存活不下去了。」在這種形勢下,詹朝儀逐漸縮小規模,「現在除了政府項目,和一些大的房地產公司,別的項目我都不接了。」

對於2017年的形勢,詹朝儀認為,不確定性太大,「二線城市以下,房地產根本不行。我想把現在的項目再進一步縮小。」

詹朝儀計劃向農業方面發展,「現在國家大力支持農業,我準備在老家流轉部分土地發展農業,規模計劃在2000畝以上。」他認為房地產行業未來形勢會比較差,「我覺得要及時轉行才對」。

詹朝儀錶示,新的一年,不會攬太多工程,以免回不了本,「不圖發財,只圖平安」。

【十堰置業顧問】

工資變化不大,獎金就不用想了

張雲(化名)是湖北十堰市某樓盤的置業顧問,通俗地說就是樓盤銷售人員。

據張雲介紹,該樓盤一期共有4225套房子,2012年底,樓盤開售。

「2013年和2014年上半年,十堰的樓市還是很紅火,僅2013年一年,就銷售了兩千套。」張雲稱。

張雲感覺,在大城市限購的時候,其樓盤的銷售反而處於上升期。而到了2014年下半年,地方政府出台「救市令」的時候,十堰樓市卻陷入了低谷,一直到2016年底也未緩過來。

張雲介紹,2015年,其樓盤銷量約400套;2016年則是500套。「2016年其實並沒有好轉,多出來的一點,是因為2017年要開新盤,所以2016年在降價清盤。」

在張雲眼中,2016年一線城市,乃至一些省會城市的房價上漲並沒有傳導至十堰。

「十堰的房價甚至還跌了。」張雲稱,其所在的樓盤,相較於2013年時,2016年每平方米約降了500元。

但工資變化不大,公司會通過提成點數來調控工資。

「獎金就不用想了。」張雲表示,以前每個月完成基本銷售量,例如8套,之後超額完成的,每套獎金1000元,2013年的時候可以拿到,但是2015年和2016年,就不用想了。

【分析】

「一線城市房價繼續上漲」

過去的2016年,房地產政策經歷了從寬鬆到熱點城市持續收緊的過程,熱點城市房價攀升,三四線城市仍面臨去庫存壓力。有分析認為,2017年,一線城市均價將繼續上漲;二線城市漲幅會有所回落;三四線城市總體上價格預計小幅上漲,成交量也會有所回升。

大城市「限購」,小城市「去庫存」

2016年,樓市分化明顯,北上廣深等為代表的一二線城市,房價上漲,限購政策重啟或進一步加碼。2016年9月30日前後,短短一周時間,就有19個城市出台樓市調控政策。

而三四線城市,去庫存的任務依舊緊迫。住建部曾在去年底表示,對房地產市場調控,積極開展調研,狠抓熱點城市控房價,三四線城市和縣城去庫存。

指數研究院在其發布的2016年房地產總結報告中表示,2016年房地產政策經歷了從寬鬆到熱點城市持續收緊的過程,一方面熱點城市調控政策不斷收緊,限購力度不斷加碼;另一方面,三四線城市仍堅持去庫存策略,從供需兩端改善市場環境。

進入2017年,多地政府也將三四線城市房地產去庫存作為工作重點。

從價格方面看,熱點城市房價快速攀升,2016年住宅價格累計上漲18.72%,較2015年擴大了14.57個百分點,其中北京、上海等十大城市新建住宅價格累計上漲21.86%。

2016年,房地產開發增速較2015年有所增長。據國家統計局消息,2016年,全國房地產開發投資10.3萬億元,比上年名義增長6.9%;而2015年上述兩項數值分別為9.6萬億元和1%。

在一二線城市的火爆下,2016年高價地頻現,有機構報告顯示,2016年30多個城市出現約340宗「地王」。

機構對2017年房價漲跌觀點不一

對於2017年的房地產市場,指數研究院認為,預計2017年全國房地產市場將呈現「銷售量價回調,新開工小幅下降,投資低速增長」的特點,價格預計全年跌幅在1.9%到3.9%。

中原地產研究中心統計數據顯示,2017年1月份全國主要30個大城市新建住宅簽約13.3萬套,同比下調27.3%。

從北京1月二手房數據來看,在調控政策影響和春節假期影響下,1月二手房簽約僅12860套,相比2016年同樣受到春節影響的2月還跌了15%。中原地產認為,2017年北京二手房市場成交量將在單月2萬套以內徘徊。

中原地產分析師張大偉表示,整體看,市場剔除春節影響,依然處於2016年四季度以來的低位運行中。

不過,上海易居房地產研究院總監嚴躍進則認為,目前多地出台了很多限購政策,但是一旦房地產市場非常低迷,限購政策可能會出現放鬆,這種情況可能在2017年下半年出現。

嚴躍進稱,2017年,從城市結構上看,一線城市均價還會繼續上漲;二線城市漲幅會有所回落,但是很難說價格會下跌,省會城市上漲的態勢可能在下半年出現;三四線城市,總體上價格預計會出現小幅上漲,成交量也會有所回升。

新京報記者朱星 實習生 王雪梅 湖北、北京報道



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