他把大麻賣向全球治病救人，現在公司估值百億，卻開始準備害人了

大家都知道，吸毒害人害己，光來個吸毒前後對比圖，就要把人嚇尿。

這些人怎麼走上的吸毒道路？據美國聯邦緝毒局的資料顯示，吸毒者有70%是從吸大麻過來的。吸食大麻的人，說是「吸毒者的後備軍」絕不為過。

但明年，加拿大卻準備實行大麻全面合法化！

大環境刺激下，加拿大還出現了全球第一隻大麻產業的獨角獸----Canopy Growth，估值超過20億美元！

它現在僅僅是賣醫藥大麻，是目前世界上最大的醫療大麻合法種植者，第一家上市的大麻公司，佔據加拿大醫療大麻50%的市場。

不過它早已做做好了進軍娛樂大麻的準備。大麻合法化之後，不下300億美元的市場是必爭之地。

在這轟轟烈烈的事業背後，誰也想不到，創始人Bruce Linton倒是普通得不能再普通了。他曾經是個妥妥的學渣，工作十幾年也沒什麼業績，年過半百才要創業，進入大麻行業后，憑一根死腦筋居然成了業內大佬！世事無常啊...

從Bruce Linton的履歷來看，他做事很沒定性、很不靠譜。

大學時讀的是公關關係，四年只得了4個學分，讀了6年才畢業。

畢業后跑到科技公司上班，毫無建樹，沒幹兩年就跳槽到一家電信公司工作。

到了九幾年，覺得搞軟體有賺頭，就聯合朋友開發軟體，然後破產...

接下來幾年，工作終於有起色，在一家公司當了7年的CEO，不過他又不想幹了，因為他說「一年到頭飛來飛去，太累了」。

活了大半輩子，他才知道自己想幹什麼，那就是要「競爭小，有錢途」。（想得倒挺美）

有一天，他讀到了一篇文章，是當地警察請求政府制定法令來規範醫療大麻的種植和買賣。

雖然早在2000年，加拿大政府就允許特定病人使用甚至種植醫用大麻，但十幾年來，醫療大麻始終沒有個有組織的供應鏈，各大藥房連鎖也都明確表示不願賣大麻。

為什麼有錢不賺？偏見，是最重要的原因之一。雖然大麻能救人，但畢竟害人的時候更多。

人們對大麻的偏見，在Linton看來，就是商機：市場有需求，競爭小。

他本來想拉上親戚朋友一起發財，但大家都說：「你瘋了嗎，做那種生意？」

碰了一鼻子灰，倒堅定了他的信念。大家不做大麻生意，不是因為擔心沒錢賺，而僅僅是擔心自己的名聲。

於是，他熱火朝天開始創業，但現實馬上給他潑了盆冷水，沒人投資！

加拿大的銀行對大麻避之唯恐不及，甚至在Canopy壯大后，加拿大皇家銀行還中斷了它的企業賬戶，其他幾大銀行也表示不會為大麻相關企業服務。

另一方面，干這行成本太大，沒投資還真不行。

首先，建工廠的話，至少就得建兩個，因為加拿大的許多市政府禁止商人在同一個建築種植和加工大麻。

Linton轉來轉去，看上了一家廢棄的朱古力工廠，佔地50萬平方英尺，有八個建築，附近還有許多空地，將來要擴張很方便。當地政府也歡迎有人投資。

光買下這工廠，就需要160萬美元，想要生產，還得上千萬美元。

銀行是指望不上了，去找親朋好友？不借！

眼看打不成如意算盤，Linton一邊愁得茶飯不思，一邊繼續找投資人。

那段時間，他可謂人見人煩，尤其不招投資人待見。他屢敗屢戰，也不知說了多少次大麻生意的偉大「錢景」，最後還真籌到了錢！

Linton說：「我找了不下100個投資人才拿到了錢。」

然而，在2013年底到2014年初，Canopy卻三次幾乎破產，有時他都快打起退堂鼓：這錢也不好掙啊！

不過壞運氣到此為止了。隨後商品價格持續下跌，那些原本只愛科技、礦場等行業的投資者慢慢都盯上了醫療大麻，個個恨不得給Canopy送錢。

後來Linton笑稱，「當時我就差拿磚頭趕他們走了。」

錢管夠，生意自然而然步入正軌。2016年4月，Canopy成為第一家大麻上市公司。2016年11月15日，它的估值就超20億美元，並牢牢佔據加拿大醫療大麻50%的市場。

Linton進入大麻行業，一開始就準備做大生意。做大的法子很簡單，收購！

雖然他沒多少錢，但Canopy的股票一直水漲船高，僅去年7月份到年底，股價就暴漲了200%。Linton利用不斷上漲的股價，把能收購的競爭對手都收了。

今年1月份，Linton就把他加拿大最大的競爭對手Mettrum Health Corp.給收購了，佔據市場一半份額就是這麼來的。

收購完國內的，國外的他也不放過。

他先是盯上了歐洲最大的經濟體---德國。那裡的大麻依賴進口，所以他毫不猶豫拿下德國的醫藥經銷商MedCann GmbH。

隨後，他又到巴西、澳大利亞收購了幾家，順便把產品賣到了南美、大洋洲。

第一個大麻上市公司、大麻業獨角獸已成過去，Linton的下一個目標：第一個跨國大麻公司！

但是，別看他一路轟轟烈烈，其實去年收入還不到500萬美元，畢竟現在他的客戶只不過是加拿大的5萬個病人而已。

Linton明白，真正的好戲還在後頭！如無意外，2018年7月1日，加拿大的娛樂大麻就將全面合法，到時他要面對的就是加拿大三百多萬吸食大麻的用戶！

為了給用戶留下深刻的品牌印象，Linton決定先發制人。他用兩招應對未來，同時還讓股票大漲。

第一，找個懂大麻的名人做代言人！

2016年，Linton和美國殿堂級說唱天王Snoop Dogg合作，讓Canopy的聲望達到頂峰。

Snoop Dogg不僅抽大麻還是個行家，這在業內眾所周知。此前對於吸食大麻的人而言，他就是大麻的非正式代言人，他冠名的品牌，質量當然不會差！

Snoop的影響有多大？在他和Canopy宣布合作后，第二天加拿大所有大麻公司股票都不同程度上漲，名不見經傳的小公司Aurora都上漲了22%。

第二，針對不同客戶需求，創建子品牌。

現在Canopy旗下有7個子品牌，雖然現在只能賣醫療大麻，但各自間已經有所不同，為日後的娛樂大麻做好了準備。

比如Tweed，針對的是年輕人，非常注重與客戶在各平台上互動，在2015年還被票選為加拿大大麻業用戶體驗最好的品牌。

現在Canopy Growth已經是全球最大的合法大麻生產商，不過要等到娛樂大麻合法化后，競爭才真正開始。

因為遇上真正的大蛋糕，人們早已顧不上名聲，紛紛入局想分一杯羹。加拿大的大麻公司比Canopy成立前多了一倍不止。

Linton很慶幸，他現在走在了最前面。

談起Canopy的成功，Linton認為除了有政策幫忙，更重要的是他最初的辛酸經歷，讓他決定必須走下去：

「當時沒人支持我，我反而騎虎難下，

要是失敗了，絕對會淪為笑柄。

我丟不起那臉啊。」