八年電商運營之路：不忘初心，方得始終

2017年的今天，移動互聯網時代的來臨以及智能手機的普及，好像電商迎接了最為鼎盛的一年。其實，電商在很久之前就回歸了本質，回歸了產品本身，也回歸了商業本質。現如今的電商，早就不是當初那個你學一學推廣就能夠打天下的時代了。2017年的電商，各行業都趨於飽和，競爭日益激烈，如果本質的東西都最好，就去推廣，不僅效果不好，而且也不長久。

對於現在的電商而言，流量變得越來越貴，開直通車的成本變得越來越大，反而回報的效果卻變得越來越小。在這種情況下，很多人卻偏信那些運營大牛們的華麗的數據和教程，因為那些教程里描述的電商現狀和前景會讓所有電商營運高興的懷疑人生。但是呢，2017年新零售興起，實體店復活，都一一挑戰著電商的權威，甚至有一些人都在預示著電商的路快要走到頭了或者電商已死的言論。

有些人說：「我們還有黑科技，不怕」。其實，八年來，電商黑科技層出不窮，從未間斷。難道你忘記了09年一夜之間就可以刷個皇冠，還不會對店鋪的權重造成影響嗎？你還記得一直到13年，商家都是可以悄悄地把賣家的差評刪除甚至改好評的嗎？你一定忘不了，最早的鑽展是可以包月的，而且也花費不了多少。而現在呢，這些黑科技還存在嗎？當初那些使用黑科技發家致富的人又在哪裡呢？

而在現如今的電商行業里，對於黑科技而言，就當個笑話來看吧。可能你會用黑科技獲得一些利益或者好處，但是你要記得，出來混總是要還的。你用黑科技贏來的東西，遲早有一天都會通通還回去的。在電商這個行業，你以誠信熱情待人，才會收穫誠信和熱情。

那麼，我努力學習電商運營正道，不就好了嗎？確實，授人以魚不如授人以漁，但是對於電商運營來說，學會很容易，就害怕不會學以致用。現在存在很多電商大牛們的運營經驗，上來就只說數據和PPC，看著很高端，其實一點用都沒有，因為產品不同，市場情況也不同，學習思路就好，不合適的方法還是算了。

對於電商運營而言，是回歸本質的時候了。對於運營來說，最核心的就是宣傳推廣吸粉了，而宣傳推廣最有效的就是開直通車。在這裡我說兩點：一個是點擊率，另外一個就是轉化率。其中，點擊率上不去，也就是創意質量分不高，就不要去開直通車，因為開了也沒用，只會燒錢。而想要提高點擊率，就要不斷優化標題、產品詳情以及提升產品特色；對於產品轉化率上不去，就要優化品牌知名度、詳情頁以及產品性價比等。如果做了很久還是上不去，估計就是產品出現問題了，就換產品做吧。

其實，電商很多真正有用的東西都在最簡單的道理里，但是道理越簡單，就越少人去相信。除此之外，想要做好電商，還要有一顆堅持的心，因為只有堅持努力，才會等到收穫成果的時候。我做電商運營一眼八年，最想要說的其實只有一句話，不忘初心，方得始終。