甘肅省今春最大招聘會昨舉行 1.5萬人進場找工作

銷售崗位需求大 求職者「低不就」 管理崗位待遇好 求職者「高不成」

招聘會現場。 蘭州晨報記者 田玥 攝

求職者在人才市場外排起長隊。

這邊，銷售崗位需求大、門檻低、工資高，但求職者不「買賬」；那邊，高端人才崗位門檻高、待遇好，但很多求職者難勝任。2月18日，在省高新技術人才市場和省人力資源市場同時舉行的2017年「絢麗甘肅·人勤春早」大型綜合類人才招聘會上，出現了這樣的「兩難」情況，同時，招聘企業更青睞有職業規劃的求職者。當日，473家用人單位攜2萬餘個崗位參會，據主辦方統計，截至當日招聘會結束，共計1.5萬人進場求職，初步達成意向性協議7656份。

招聘單位為近3年來最多

據主辦方介紹，此次招聘會單位數量創近3年來紀錄，較去年同期增加23家；崗位數較去年同期增加4000餘個。民營/私營企業仍然是此次招聘會主要力量，參會383家占招聘單位的79%，提供1.5萬多個崗位佔總崗位的83.6%。從學歷看，中專/中技學歷實用型崗位佔26.4%，專科學歷崗位佔24.6%，大學部學歷崗位4.9%，與2月11-12日的招聘會相比，中專/中技學歷崗位增長較快。

銷售類職位是絕大多數招聘單位的熱門職位，此次共提供銷售類崗位7933個，佔總崗位的39.6%，與2月11-12日的招聘會相比增加4950個，增幅165.9%。從需求看，熱門職位包括銷售/客戶代表、房地產銷售、市場助理/專員等，而需求較少的職位包括房產項目配套工程師、物業招商/租賃/租售員等。

銷售崗位需求大門檻低工資高 求職者不「買賬」

從春節后的多場招聘會看，銷售類職位一直熱門，在招聘會現場，眾多企業為了找到理想的銷售人員也是各顯其能，發放傳單的、大聲吆喝的、主動搭訕的、講述企業優勢和前景的……儘管銷售崗位的門檻相對較低且工資待遇較高，但是很多求職者卻並不「買賬」。

當日的招聘會上，招聘企業的銷售崗位給出的薪酬待遇都很可觀，幹得出色年薪10萬不成問題。「我們的底薪是3000元，每月算上提成的話，收入還是不錯的。可是諮詢的人多，真正願意乾的並不多。」一家公司的招聘工作人員說。還有一家公司的招聘負責人很無奈地表示，他們急需銷售人員，哪怕學歷不高、沒有任何銷售經驗，但只要肯吃苦，善於溝通學習就可以，但是銷售崗位一上午收到的簡歷卻只有5份。

「銷售？我不做，靠提成掙工資，壓力太大。」「銷售就是要靠一張能說的嘴把產品推銷出去，我不太能說，產品賣不出去，也就沒有工資。」「銷售這個職位太殘酷了，沒有業績工資都沒保障，我才不會『找虐』。」……採訪中，很多求職者對銷售的工作連連搖頭。

對此，有招聘負責人表示，現在在職場上很多是90后，有活力、有創意、有闖勁，也喜歡錶達自己的想法，不妨試試銷售這個職業。在這個行業做久了就會發現，因為要接觸形形色色的人，可以挖掘出自己無限的潛力，還可以快速提升自我。

管理崗位門檻高待遇好 求職者難勝任

同樣人才難覓的還有高端人才。當日的招聘會上，不少企業招聘經理、主管等崗位，薪酬待遇優厚，但因條件較高，求職者望塵莫及，招聘企業更是無奈。

求職者劉先生之前在一家企業的辦公室做行政工作，積累了三年多工作經驗，他希望換家單位有更好的發展。他站在蘭州科天投資控股股份有限公司的展位前看了半天，又跟招聘工作人員簡單聊了兩句，就離開了，「我覺得自己沒法勝任他們公司的管理職能類的職位，還是經驗和能力不夠。」記者看到，該公司此次帶來了管理職能類、技術研發類、生產類等多個崗位，員工福利待遇也不錯。公司培訓負責人魏先生告訴記者，生產類崗位相對好招一些，但是經營管理部經理和體系管理部經理這些需要豐富工作經驗的職位，符合條件的幾乎沒有。

隨後，記者採訪了幾家企業招聘工作人員，他們都表示，需要豐富的工作經驗和強大的工作能力作支撐的高端管理人才難尋，雖然待遇豐厚，但一個上午招聘下來，能夠勝任的求職者很少。

應屆畢業生沒有經驗沒關係 沒有職業規劃才麻煩

在當日的招聘會上，幾名應屆畢業生告訴記者，對於求職，他們並沒有明確的目標，只要月薪、崗位合心意，就投簡歷試試。相反，很多企業對應屆畢業生很看重其是不是有明確、清晰的職業規劃。

一家科技公司展位前，一名計算機專業的應屆畢業生正在與招聘負責人交流。招聘負責人首先問，想找一份什麼樣的工作？求職者說，與計算機相關的都可以。進一步問他能否明確一點，他看著招聘簡章猶豫地說，軟體工程師。這位招聘負責人接著讓他介紹一下自己的優勢，他想了想一直沒有開口，招聘負責人見狀讓他說說自己在大學收穫最大的是什麼，但應聘者仍然不知如何表達。

「大學里哪怕是玩一款遊戲達到很高水平，假期出去旅遊了很多地方，在班級里組織了滿意的活動等等，都是收穫，更是能力和經驗的體現。應屆畢業生沒有經驗沒關係，但是沒有職業規劃，不明確自己的目標，自己究竟想做什麼、適合做什麼、未來發展方向是什麼等等，這樣去找工作十分困難。」這位招聘負責人坦言。還有一家商貿企業的招聘負責人表示，招聘時很看重求職者的職業規劃，這決定了未來幾年員工能否與企業共同配合、共同上升，有明確、合理職業規劃的求職者，在基本條件符合的情況下我們會優先考慮錄用，如果沒有明確的職業規劃，可能不會考慮錄用。 （記者田玥）