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2021/12/25
【地歌網訊】5月27日消息，昨日金立在上海東方體育中心召開金立S10發布會，發布了全球首款四攝手機。而作為金立S10代言人，金立手機首席體驗官的薛之謙也來到現場為發布會助陣。
會後，金立集團董事長劉立榮以及總裁
盧偉冰接受媒體採訪。在採訪中，劉立榮表示，金立還會繼續在線下渠道發力，同時在產品研發方面發力為用戶提供更驚喜優質的產品。在採訪中，劉立榮還透露到，金立將在下半年發布一款全面屏手機。此外，劉立榮認為，金立沒有過全盛時代，一直都在默默無聞中前進。對於新興的AI、AR等技術，金立目前是緊密跟蹤了解行業熱點的階段，金立不會做第一個吃螃蟹的人。
以下是地歌網記者整理的具體問答內容：
記者：您好，我是南方都市報的記者，有兩個問題。第一個，金立的主戰場一直都是線下渠道，今天發布的節點和6·18很契合，意味著金立在線上渠道是有一個發力的趨勢嗎？還有金立在線上、線下渠道保持什麼樣的比例？
劉立榮：金立還會繼續在線下渠道發力，而且從去年年底開始，我們繼續進行線下渠道的深化工作，四級、五級、六級市場也是我們要做好的方向和重點。和京東，我們一直也有比較良性的合作與互動，我們也願意與京東一起擴大線上的規模。
我們在線上和線下的份額比例，目前來講差異還是比較大的。但是線上份額的增加也是我們很重要的一件事情，而且相信有以S10為代表的產品，線上、線下同價的情況下，我們的合作夥伴京東對S10很看好，覺得會取得很好的業績。
記者：第二個是產品方面的問題，您多次預測，下半年會有全面屏的爆發，金立也會在領先的地位，很多國產廠商都提過八曲面，包括夏普也提過要用全面屏回歸的市場，怎樣看待在屏幕上面的優勢，以及金立保持領先的信心來自於哪裡？
劉立榮：今年初第一次在金鑽俱樂部的會議上，我就提到了年中的四攝攝像頭，我想今天我們發布的這款產品和其他同行業發布的產品，攝像頭是一個重點。下半年，全面屏確實會成為市場的重點，因為全面屏確實是符合用戶需求的一個方向。
不管是移動互聯也好、視頻也好、包括外觀的感覺也好，全面屏確實是我們下半年到明年，可以說是所有手機廠商努力的一個方向，或者是我們產業鏈都會關注的一個方向。對於全面屏來講，它一定會給市場帶來新的活力和生機。
大家也知道今年上半年的產品有點平淡，但是暑期開始，下半年全面屏的市場一定會有大的提升。對於金立來講，在全面屏上，我們是有比較早的和全面的規劃。我們全面屏的產品將覆蓋高（配置產品）到低（配置產品），作為一種比較大的更新和替代。我想推出的時間也會是在行業算是比較領先的時間點。
劉立榮：築城是M系列，鞏固政商人群，拔寨是S系列，在時尚人群里搶佔市場。
劉立榮：關於金鑽，關於這幾個產品，我們金鑽俱樂部的會員有幾個權益，比如優先分貨的權益，空間的特殊支持或者是有一些定製版本的優先供應。跟運營商的合作，也是行業廠家的問題點，我們在這些方面也是配合比較緊密的，我們的產品同時推出全網通的優惠，同時對三家運營商都一樣，運營商我們全面配合。
劉立榮：適當的品牌投入，確實是有必要的。而且我們也會堅持在全球範圍內進行品牌投入。可能我們前段時間的廣告有點集中，也許是我們品牌宣傳推廣獲得了讓大家認可的效果，也要鼓勵一下我們的營銷部門。
劉立榮：今年初第一次在金鑽俱樂部的會議上，我就提到了年中的四攝攝像頭，我想今天我們發布的這款產品和其他同行業發布的產品，攝像頭是一個重點。下半年，全面屏確實會成為市場的重點，因為全面屏確實是符合用戶需求的一個方向。
不管是移動互聯也好、視頻也好、包括外觀的感覺也好，全面屏確實是我們下半年到明年，可以說是所有手機廠商努力的一個方向，或者是我們產業鏈都會關注的一個方向。對於全面屏來講，它一定會給市場帶來新的活力和生機。
大家也知道今年上半年的產品有點平淡，但是暑期開始，下半年全面屏的市場一定會有大的提升。對於金立來講，在全面屏上，我們是有比較早的和全面的規劃。我們全面屏的產品將覆蓋高（配置產品）到低（配置產品），作為一種比較大的更新和替代。我想推出的時間也會是在行業算是比較領先的時間點。
記者：您好，我一直觀察金立的市場做法有這樣一個做法，在全面推進的情況下，總有一個亮點。比如說安全晶元，比如說超長待機，這次率先推出四攝。當然我還是很關心金立下一個產品亮點是什麼，當然您可能會說全面屏，但是我想知道金立的全面屏是否會有什麼不同，或者是還有哪些方面是金立特別關注的？
劉立榮：其實第一，作為一個品牌來講，它的安身立命之本是產品，產品的安身立命之本應該是它的創新和差異化，所以我一再強調我們品牌要有自己品牌的基因和屬性，我們產品一定要有不同於競爭對手區別的地方，所以續航也好、安全也好、四攝也好，也是一種產品領導的結果。當然不僅是我們所看到的大方面，包括amigo系統也一直在升級，可能需要我們的用戶慢慢體驗才能感受到。
金立16年來，一直沒有站到過最輝煌的地方，但是我們也是一直在追求自己的、創新的、差異化的東西。下半年我們差異化的亮點，我們一定會把全面屏從續航、安全、四攝做到很好地結合。這裡面是有難度的，比如說四攝和全面屏的結合，全面屏就是上下兩頭很小。
劉立榮：但是上下兩頭很小的情況下我們已經進入預研階段，所以我可以體現透露的是下半年我們會有全面屏的四攝手機，而且在安全上我們做到更進一步地安全。也會將續航做到令大家滿意的程度，就是一天無憂。安全我們會在原來的基礎上，增加一個消費者需要的一個點，比如說支付安全。剛才您講到全面屏不可能做到四攝，我可以告訴你金立可以做到。
劉立榮：應該來講在千元機領域，我們加大了與運營商合作，以及市場下沉的一種結果或者是一種表現。當然我們現在更加努力的是要在中高端規模的上漲。我自己認為我們的S10能夠讓我們在2500以上的價位上獲得比較理想的銷量。
剛才前面問到專賣店的問題，這麼多年以來專賣店一直是一種市場零售的形態，也是廠家的銷售模式很重要的補充。金立這麼多年一直也是有專賣店，但是對於我們來說，專賣店不是我們最主要的銷售方式，我們還是會跟各位開放的合作夥伴，和金鑽俱樂部的夥伴合作，共同做大這個市場。
記者：劉總，您好，我有兩個問題，您對上半年的營銷滿意嗎？第二個，金立的S系列其實去年的銷量超預期，所以今年打算好好開發布會，去年的M系列賣了300萬台，去年S系列的銷量能夠透露嗎？
劉立榮：我們一直有兩個系列，M系列、S系列，只不過前兩年我們主打和主推是M系列，但是從銷量上來講確實S系列一直比M系列要大，但是我們沒有主推。
經過一些反思以後，我們覺得還是可以走兩類人群同時并行——政商人群和時尚人群，而且這兩個人群並不矛盾。所以我們今年是S系列、M系列並重，而且我們以後會形成每年上半年推S系列，打好暑期。下半年推M系列，做好春節旺季，這是符合金立的發展歷史，也符合金立的品牌定位的。
另外我們也會逐步地將我們的產品基因進行糅合，將安全、超級續航糅合在一起，但是S系列和M系列在外觀、在某些功能上確實是會有所不同，在價格上面也會有所不一樣，也許我們的S系列可能會在性價比上更加明顯，尤其是S10。
我認為S10性價比比較明顯的一款機器。坦白來講，6GB+64GB，四個攝像頭的手機，在這個價位上在行業裡面是屬於目前性價比比較高的，所以我對S10的預計還是比較樂觀的。
劉立榮：其實第一，作為一個品牌來講，它的安身立命之本是產品，產品的安身立命之本應該是它的創新和差異化，所以我一再強調我們品牌要有自己品牌的基因和屬性，我們產品一定要有不同於競爭對手區別的地方，所以續航也好、安全也好、四攝也好，也是一種產品領導的結果。當然不僅是我們所看到的大方面，包括amigo系統也一直在升級，可能需要我們的用戶慢慢體驗才能感受到。
金立16年來，一直沒有站到過最輝煌的地方，但是我們也是一直在追求自己的、創新的、差異化的東西。下半年我們差異化的亮點，我們一定會把全面屏從續航、安全、四攝做到很好地結合。這裡面是有難度的，比如說四攝和全面屏的結合，全面屏就是上下兩頭很小。
記者：全面屏能做到四攝嗎？
劉立榮：但是上下兩頭很小的情況下我們已經進入預研階段，所以我可以體現透露的是下半年我們會有全面屏的四攝手機，而且在安全上我們做到更進一步地安全。也會將續航做到令大家滿意的程度，就是一天無憂。安全我們會在原來的基礎上，增加一個消費者需要的一個點，比如說支付安全。剛才您講到全面屏不可能做到四攝，我可以告訴你金立可以做到。
記者：劉總，最近我們看到的情況是其他友商的品牌專賣店越來越多，這是否成為金立的最好的市場機會。因為我們看到最新統計出來的熱銷千元機，1500元以下定義為千元機的話，我們可以看到Top20當中金立有四款上榜，是與其他友商相比是最多的，這是不是你年初提出的深化運營商合作的市場表現的結果？
劉立榮：應該來講在千元機領域，我們加大了與運營商合作，以及市場下沉的一種結果或者是一種表現。當然我們現在更加努力的是要在中高端規模的上漲。我自己認為我們的S10能夠讓我們在2500以上的價位上獲得比較理想的銷量。
剛才前面問到專賣店的問題，這麼多年以來專賣店一直是一種市場零售的形態，也是廠家的銷售模式很重要的補充。金立這麼多年一直也是有專賣店，但是對於我們來說，專賣店不是我們最主要的銷售方式，我們還是會跟各位開放的合作夥伴，和金鑽俱樂部的夥伴合作，共同做大這個市場。
記者：劉總，您好，我有兩個問題，您對上半年的營銷滿意嗎？第二個，金立的S系列其實去年的銷量超預期，所以今年打算好好開發布會，去年的M系列賣了300萬台，去年S系列的銷量能夠透露嗎？
劉立榮：我們一直有兩個系列，M系列、S系列，只不過前兩年我們主打和主推是M系列，但是從銷量上來講確實S系列一直比M系列要大，但是我們沒有主推。
經過一些反思以後，我們覺得還是可以走兩類人群同時并行——政商人群和時尚人群，而且這兩個人群並不矛盾。所以我們今年是S系列、M系列並重，而且我們以後會形成每年上半年推S系列，打好暑期。下半年推M系列，做好春節旺季，這是符合金立的發展歷史，也符合金立的品牌定位的。
另外我們也會逐步地將我們的產品基因進行糅合，將安全、超級續航糅合在一起，但是S系列和M系列在外觀、在某些功能上確實是會有所不同，在價格上面也會有所不一樣，也許我們的S系列可能會在性價比上更加明顯，尤其是S10。
我認為S10性價比比較明顯的一款機器。坦白來講，6GB+64GB，四個攝像頭的手機，在這個價位上在行業裡面是屬於目前性價比比較高的，所以我對S10的預計還是比較樂觀的。
記者：今年在金鑽俱樂部提出「築城拔寨」的概念，背後是怎樣考慮的？金立怎樣實現？
劉立榮：築城是M系列，鞏固政商人群，拔寨是S系列，在時尚人群里搶佔市場。
記者：渠道的問題，上半年在金鑽會議時，劉總提到會給金鑽的合作夥伴提供很多的支持，具體到S10上會有那些支持？同時您說會與運營商有全面的配合，在S10系列上，對於運營商會不會出定製版本？另外您說線上、線下同價，這是否給你們的線下渠道激勵政策帶來一定的限制？
劉立榮：關於金鑽，關於這幾個產品，我們金鑽俱樂部的會員有幾個權益，比如優先分貨的權益，空間的特殊支持或者是有一些定製版本的優先供應。跟運營商的合作，也是行業廠家的問題點，我們在這些方面也是配合比較緊密的，我們的產品同時推出全網通的優惠，同時對三家運營商都一樣，運營商我們全面配合。
記者：想問兩位老總一個問題，金立在過往兩年推M系列的手機，今年S10上面投入這麼多的資源，是否擔心市場的反應對S10不如預期呢？另外之前金立在品牌營銷上下了重金，外界評價金立在市場營銷方面走土豪的路線，怎樣評價這一說法？
劉立榮：適當的品牌投入，確實是有必要的。而且我們也會堅持在全球範圍內進行品牌投入。可能我們前段時間的廣告有點集中，也許是我們品牌宣傳推廣獲得了讓大家認可的效果，也要鼓勵一下我們的營銷部門。
記者：剛才在會場講金立有16年了，16年是國產手機最久的。所以我想現在依然是金立的全盛時代，這兩年做得也非常好。想問一下劉總您現在的夢想是什麼？下一步的夢想是什麼？想把金立帶到什麼樣的高度，或者你有什麼新想法？
劉立榮：首先我覺得現在不是金立的全盛時代，剛才我也說金立從來沒有輝煌過，一直算是在默默無聞當中前進，應該是這樣一個概念。我自己認為我們目前還處於發展的過程中，而且我自己感覺到我們目前的競爭環境，競爭對手實際上是越來越強，我們需要努力的地方還是非常多的。
劉立榮：作為企業成功的標準，反而我認為這有一定普遍性，至少在我認為金立是否獲得成功的標準，我認為第一個，我們的顧客、消費者必須要滿意，如果缺乏了這一點其他都沒有益。第二點，我們要做到讓上下遊客戶滿意，我們的供應商、零售商要對我們滿意。第三個，我希望能夠讓我們的員工滿意度更佳。至於股東層面我就排最後一位，我認為這是基本的。如果說我們有更多的成功的話，我希望能夠為品牌、智能製造有所貢獻或者是有所標杆性的作用，這就是我們最高的目標了。
如果說我們未來的目標，很長遠可能我也講不出來。我只講今天的事情，我認為世界的手機市場有可能形成蘋果三星加品牌在全球範圍內的競爭，而且品牌程度越來越高，金立的認識就是說，如果要在全球範圍內競爭，如果沒有達到1億部的規模就會有危險，所以金立近年的目標就是要在全球範圍內達到1億部的目標，這就是企業生存的可能性。我認為小而美的品牌一年做個一、兩千萬的會很艱難。所以如果說目標，那我們就是專註手機行業，在全球範圍內希望做到年產量1億部以上，因為只有這樣做才能讓企業安全地生存。
記者：兩位好！我想問一下兩位，金立目前或者是未來一段時間我們衡量成功的標準是什麼？就是成功和不成功，有哪些衡量的標準、指標。
劉立榮：作為企業成功的標準，反而我認為這有一定普遍性，至少在我認為金立是否獲得成功的標準，我認為第一個，我們的顧客、消費者必須要滿意，如果缺乏了這一點其他都沒有益。第二點，我們要做到讓上下遊客戶滿意，我們的供應商、零售商要對我們滿意。第三個，我希望能夠讓我們的員工滿意度更佳。至於股東層面我就排最後一位，我認為這是基本的。如果說我們有更多的成功的話，我希望能夠為品牌、智能製造有所貢獻或者是有所標杆性的作用，這就是我們最高的目標了。
記者：二位好，我是地歌網記者。我有兩個問題，第一個我想了解的是，金立在人工智慧（AI）是怎麼考慮的？第二個就是現在智能手機的競爭很複雜，有些科技公司說未來手機可能不復存在，不知道金立認為未來的手機形態是怎樣的呢？金立認為未來在市場能夠站住腳的最核心的點在哪裡？
劉立榮：現在移動互聯網行業裡面，有太多的前景熱點，AI也好、AR也好、機器人也好、無人駕駛也好，都很多。我覺得對於金立來講，最重要的是要認清自己，就是在什麼時候做什麼樣的事情再做決定，這是很關鍵的。金立目前來講是緊密跟蹤了解行業的熱點的階段。
在行業進入萌芽狀態或者是發展期的時候，我們還是有信心，對於我們跟蹤技術、學習技術，以及將這些新技術快速送達消費者手中的能力，這也是我們具備的。這也是剛才有位朋友所講到的效率、能力，或者是對行業發展變化的能力，就是我們企業最根本的安身立命之本。
我認為真正讓企業永葆青春的一定是適應能力，適應環境變化的能力，這是一個企業最核心具備的能力，所以對於一個企業來講，不能做恐龍，不能做巨人，最關鍵的是要有適應的環境。我以前講過激情、效率、適應性是企業真正長久生存的核心。真正的核心是適應能力，適應環境變化的能力，達爾文早就告訴我們適者生存。
在行業進入萌芽狀態或者是發展期的時候，我們還是有信心，對於我們跟蹤技術、學習技術，以及將這些新技術快速送達消費者手中的能力，這也是我們具備的。這也是剛才有位朋友所講到的效率、能力，或者是對行業發展變化的能力，就是我們企業最根本的安身立命之本。
我認為真正讓企業永葆青春的一定是適應能力，適應環境變化的能力，這是一個企業最核心具備的能力，所以對於一個企業來講，不能做恐龍，不能做巨人，最關鍵的是要有適應的環境。我以前講過激情、效率、適應性是企業真正長久生存的核心。真正的核心是適應能力，適應環境變化的能力，達爾文早就告訴我們適者生存。
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