極飛科技加碼植保 無人機行業應用競爭加劇

今年以來，無人機行業頗為「安靜」。一方面，消費級無人機市場增速放緩，另一方面，業界的巨頭們陸續轉向行業應用，但2B領域仍在緩慢擴張階段，難言爆發。

眼下，扎堆行業應用的無人機公司們正在搭建各自生態。3月20日，極飛科技在春季發布會上推出了地理智能測繪無人機（XGeomatics C2000）與物聯農田監測站（XIOT Field Monitor）兩大新品，試圖與其核心產品P20植保無人機形成智能農業生態閉環。

植保領域是國內廠家爭奪的一大焦點市場。除了極飛科技，大疆在前兩年也發布了兩款質保無人機，今年的巴塞羅那通信展（MWC）上，大疆還發布了行業應用新品M200，可以運用在設施巡檢、勘測、測繪等領域。

值得一提的是，農業之外，巡線、測繪等也成為熱門的商用領域。

農業生態

2017年是極飛科技成立十周年，但是轉向農業植保領域始於2013年。極飛科技聯合創始人龔檟欽回憶道：「在商業無人機剛開始的時候，我們探索了電力巡檢、測繪、搜救，甚至和醫院合作做緊急藥物、血液的運送等項目。當時我們其實非常危險，沒有一個明確的產品線和清晰的品牌、形象和邏輯，只是在行業里盲目地尋找市場增量。當然我們運氣很好，和當年國內最大的快遞公司合作了物流項目，同時我們也開始探索農業項目。」

在茫然之際，一次新疆之旅讓創始人們關注到農民噴洒藥物的不便之處。在龔檟欽看來，「在農田裡農民從來沒有享受過城市中訂餐、叫車等標準化服務。」因此，極飛抓住農業植保的痛點，嘗試著標準化變革，在2014年發布首款植保無人機。

為了做到實時收集用戶的需求、分配生產和服務資源、接收反饋、方便政府部門監管，極飛將整個農業無人機系統線上化，引入了調度管理系統。同時，極飛的直營服務團隊下沉到各農村站點，進行標準化服務。截至今年3月，極飛的植保無人機產品和直營服務已覆蓋全國超過20個省份，出售無人機和服務成為兩大收入來源。

如今，在主要的植保無人機外，極飛的首款智能測繪無人機C2000和農田監測站面世，三者組成了新的解決方案。據介紹，C2000是一款工業級低空四旋翼無人機，能夠自主飛行並進行高精度採集正射影像、地形地貌、地理位置信息、多光譜圖像等數據，並且簡化了傳統測繪流程。而監測站能夠全天候監測農田氣象，用戶還能通過微信小程序直接查詢監測情況。

極飛創始人彭斌告訴記者，接下來試點的第一站是湖北，4月下旬逐漸地推廣到華東平原地區的各個省份。

在此基礎上，極飛試圖建立自身的農業生態閉環。 除了新的產品和服務，極飛於2016年底成立了極飛學院，通過線上知識分享和線下實踐對飛手進行培訓；另一方面，今年極飛宣布與螞蟻金服達成全新戰略合作，用戶憑藉芝麻信用分，可以用遠低於市場價的押金，租用最先進的植保無人機設備。根據芝麻信用分，用戶被分為三個梯度，以650分、700分與750分為界，押金分別降低至3萬元、2萬元和0元；此外，極飛還聯合國內首家互聯網保險公司眾安保險，為信用租用戶免費提供第三者責任險保障。

商用化比拼

目前來看，農業、巡線、測繪成為了較為熱門的應用場景，在這些領域的商業化競爭也隨之拉開帷幕。

以農業為例，據統計，有超過20億畝農田，但目前使用自動化設備進行植保作業的區域不到2%。除了無人機底層技術需要突破外，設備昂貴，操作相對專業，准入門檻高，是植保無人機在農村發展的一大障礙。極飛之外，大疆、天翔等公司也開發了植保無人機進軍廣闊的農業市場。

而極飛、大疆均在完善自身的植保無人機產業鏈。不同的是，極飛以重資產的方式將團隊下沉，並且以出售服務為主，今年正式進入日本植保市場；大疆則以出售無人機為主要營收方式，同時，大疆與眾安保險、「農分期」三方合作，推出農業植保機分期購買服務。

大疆此前向記者表示：「環保、電力、公安、消防等團隊都已經買我們的消費級的機器進行工作，相當於我們的無人機配上各種應用場景之後產生多種用途。農業、熱成像、電力巡檢、公安、消防、交通管理方面，未來使用潛力前景會比較大。」

彭斌向21世紀經濟報道記者坦言：「其實農業和無人機行業之間有很高的一堵牆，是因為原有的做無人機的人到了農業，而不是做農業的人買了無人機。」換言之，要進入到傳統的領域並非易事，無人機公司需要補足涉及行業的專業知識，打通傳統產業鏈中的痛點。

在測繪、巡線領域，國內的大疆、華科爾、零度智控、紅鵬等公司都已進軍。大疆藉助本身航拍的基礎，在影像的拍攝收集上存在優勢，部分公司由軍用背景轉為民用方面，有一定的專業技術優勢。

業內人士表示，無人機和其他應用技術高度整合，出現了一些新的應用場景。同時，隨著政府對智能裝備推廣應用力度加大，地方政府以市場換技術，通過一些行政手段來推行智能化管理的政策措施，對無人機行業起到很重要的推動作用。無人機行業應用的競爭在今年將愈演愈烈。