特刊·將軍令 | 東風英菲尼迪總經理陸逸：過去一年，英菲尼迪做了「三個轉變」

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【編者按】：「將軍八千騎，萬里逐單于」。企業競爭如同行軍作戰，在車市場上，「將士用命」換來企業輝煌的案例不再少數，而丟失人才致使企業陷入困境的也不在少數。在自主品牌奮起反擊的關鍵時刻，在國外品牌極力擺脫困境或者是尋求更高目標的市場緊要關頭，各個企業的「將軍們」將如何帶領企業，去創造一個新的未來？

簡單而言，「預則立不預則廢」。對趨勢的把握往往決定了企業未來的命運。無論是對產品投放時間節點的把握還是對未來消費熱點的預判，又或者是對新技術的押寶等等，最終都來自「將軍們」的研判。在這期特刊中，我們對話汽車行業中衝鋒在一線的「將軍」們，展示汽車工業一個不一樣的未來。

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東風英菲尼迪汽車有限公司總經理陸逸

【經濟觀察報 耿慧麗】 沉寂了近一年之後，英菲尼迪終於搞出了一個大動靜。4月初，英菲尼迪在發布了新的品牌戰略。圍繞著「挑戰者」這一品牌核心內容，英菲尼迪決意用一個更加具有進攻性的態度對待市場。

「這是我們過去一年思考的積累，這不是轉變，是更聚焦的一種進化。」一手策劃了這個新品牌戰略的東風英菲尼迪汽車有限公司總經理陸逸說。在這背後，則是再出發、進攻的嘗試，「我們今年在工作的重點，簡而言之就是，希望在市場建立起更強的品牌，並利用這樣一個機會，擴大我們的市場份額。」英菲尼迪全球總裁羅蘭·克魯格也向經濟觀察報記者佐證了上述判斷。

由此可見，「挑戰者」這個品牌口號，一方面是英菲尼迪結合其全球品牌理念，在市場落地的新戰略；另一方面，這也包含了英菲尼迪向更高市場地位發起衝擊的野心。作為該戰略的起點，英菲尼迪在此前的品牌戰略發布會上，和這次上海車展上，都以Q60作為代表。這款豪華運動雙門轎跑車是英菲尼迪第三代產品的代表。

「挑戰者」品牌戰略發布，是一個十分關鍵的契點。陸逸認為，英菲尼迪在的發展已經進入到一個新階段，所以新品牌戰略也是順勢推出。「2017年對我們來說，是一個發展的關鍵階段，是新階段。」陸逸說。

這個「新階段」有三方面的內容：第一、在品牌訴求上，英菲尼迪已經走過了最初的發展階段，需要與客戶建立更多紐帶；其次，在團隊上，合資公司已經全部磨合完畢，度過了初創期；第三，在經營層面，東風英菲尼迪也進入了正軌，網路建設、車型規劃等都已經成熟化。

「我們的品牌戰略很清晰。對英菲尼迪來講，市場是全球最大的發展市場，英菲尼迪要把最好的技術、最好的產品帶到。正如今天我們展示的QX50概念車以及兩周之前在市場推出的全新Q60。未來所有的產品和技術，都會按明確的時間規劃不斷推出。」陸逸表示。

今年第一季度英菲尼迪在的銷量歷史性地超過10000輛，與去年同期相比增長4.5%，其中三月份便售出4050輛，與去年同期相比增長6%。而國產化三年的英菲尼迪在銷量結構上國產車已經佔據很大一部分比例，Q50L和QX50的國產車組合已經佔到了英菲尼迪所有在華車型銷量的60%以上。

【訪談】

經濟觀察報：您曾表示，「因為品牌進入了一個新的發展階段而發布全新品牌戰略」，請問您如何定義這個「新的發展階段」？它有哪些特點？

陸逸：2017年，英菲尼迪在會進入一個新的發展階段。這個「新的發展階段」，包括幾個含義：

第一，品牌訴求層面：我們推出了「EMPOWER THE DRIVE」全球品牌主張，這個品牌主張非常符合我們目前在全球和的發展情況。我們是一個獨特的、具有挑戰性的品牌，並且這種獨特性和挑戰性是有技術、歷史及品牌DNA在背後支撐的。在品牌層面，我們進入了新的發展階段。

第二，經營團隊層面：在運作上我們也進入了一個新的發展階段。雖然我們的合資企業只成立了兩年時間，但是經過這兩年，東風英菲尼迪的團隊及運作得到迅速磨合。

第三，經營層面：所有的東西，都在2017年慢慢進入正軌，包括網路發展戰略、產品導入戰略、以客戶滿意為導向的零售端戰略，這些都提到了議事日程上。

經濟觀察報：現在的豪華車市場競爭也日漸激烈，對於英菲尼迪來說，您覺得在市場立足甚至展開反攻的關鍵是什麼？

陸逸：最重要的是不斷推出高性能的產品，來滿足我們的消費者需求。同時，我們也會推出一系列的營銷活動，讓品牌與消費者形成共鳴，這對我們來講非常重要。

經濟觀察報：英菲尼迪最近在上市了新車Q60，您對這款車有什麼期待，是要走量還是僅僅提升品牌，塑造品牌？

陸逸：Q60是英菲尼迪今年在全球和推出的最新產品，它是英菲尼迪最新技術和設計的代表車型。我們希望通過Q60更好地滿足消費者需求，同時對品牌起到提升作用，因此在定價上也非常有競爭力。

經濟觀察報：從數據上來看，今年第一季度各個車企的庫存壓力都很大。英菲尼迪第一季度在和全球市場的業績表現如何？

陸逸：今年1季度英菲尼迪全球銷量超過6萬輛，其中，東風英菲尼迪的銷量穩定增長。英菲尼迪的理念是以零售進行拉動，只有零售上漲才會加大供應，我們會與經銷商、合作夥伴保持很好地溝通。

經濟觀察報：大家非常關注英菲尼迪的第三款國產車型，能否介紹一下未來的產品規劃？

陸逸：我們的品牌戰略很清晰。對英菲尼迪來講，市場是全球最大的發展市場，英菲尼迪要把最好的技術、最好的產品帶到。正如今天我們展示的QX50概念車以及兩周之前在市場推出的全新Q60。未來所有的產品和技術，都會按明確的時間規劃不斷推出，我們也會在合適的時間通知大家。