新晉「網紅」：迷你KTV

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《經濟周刊》記者 周琦 | 北京報道

責編：姚冬琴

（本文刊發於《經濟周刊》2017年第35期）

目前，共享經濟已經滲透國人日常生活的各個方面。從2016年開始，共享經濟中的「異類」——迷你歌詠亭（迷你KTV的官方名稱）逐漸出現在各大城市的電影院、商場等處，成為不少年輕人追捧的「網紅產品」。

與其他共享經濟還在「燒錢」的境況相比，迷你歌詠亭從成長之初就已進入盈利模式。隨著接連不斷的企業融資，迷你歌詠亭如雨後春筍般擴張，安全、衛生、監管等問題也隨之而來。近日，文化部印發《關於引導迷你歌詠亭市場健康發展的通知》（下稱《通知》），要求迷你歌詠亭平台運營企業於2017年8月31日前將其已投入運營的迷你歌詠亭相關信息匯總後報文化部備案。

納入正規監管體系后，這個號稱數百億級市場的行業，能否走出一條共享經濟的新路？

2017年第一季度友唱、咪噠、雷石的品牌影響力分別為6.6、6.2、5.8，短期內還難以出現獨當一面的行業巨頭。

5年後市場規模將超300億元

目前，迷你歌詠亭的入局者已經達到10多家，主流品牌包括友唱M-bar、咪噠miniK、雷石WOW屋等。與租金高、人力成本高的傳統KTV不同，迷你歌詠亭的成本極低。只要配備齊玻璃亭、點歌機、高腳凳、耳機、話筒，一座迷你歌詠亭就可以開張，設備成本在2萬～3萬元左右。

中商產業研究院發布的《2017年迷你KTV市場前景研究報告》數據顯示，預計2017年，迷你KTV市場投放量將超過3萬台，市場規模將達到38億元；預計2022年線下迷你KTV市場投放量將達到20萬台左右，市場規模將達到310億元左右，未來市場規模潛力巨大。

敏銳的資本早已嗅到商機。2017年，位於頭部的幾家迷你歌詠亭平台運營企業均獲得投資。7月20日，星糖miniKTV對外宣布，公司成立3個月以來完成天使輪、A輪、A+輪融資，融資總金額1500萬美元；此前，唱吧宣布對咪噠miniK投資數千萬元；友唱則獲得了新三板企業友寶在線多次增資入股，估值達數億元。線下的火爆和資本的快速湧入使得迷你歌詠亭成為資本市場新風口。

資本的大量湧入，與目前迷你歌詠亭的發展趨勢息息相關。迷你歌詠亭的發展模式主要分為機器售賣、代理加盟、直營，雖然一部分著急收回成本的商家通過授權加盟代理快速獲取投資回報，不過位於頭部的幾家公司基本傾向於直營，如友唱直營比例佔到80%，WOW屋則接近90%。

雷石CEO、WOW屋創始人馬傑在接受《經濟周刊》記者採訪時介紹，「直營模式相對而言較為靈活，利於拓展市場，在進行各種活動或推廣時，不會受到加盟方制約，但是成本確實也更高。」以10萬台投放來計算，每台平均1.5萬元，設備成本即達15億元。每台迷你歌詠亭平均需要3個人來負責組裝、衛生管理、維護等，再加上租金及龐大的管理團隊，是一筆不小的投入。

令人關注的是，迷你歌詠亭與其他共享經濟最大的區別在於其創立之初已有自己的盈利模式。大部分迷你歌詠亭均以單首歌或分鐘計算，10至60分鐘收費十幾元至幾十元不等。業內人士透露，在核心位置設置的迷你歌詠亭，半年左右即可回本。在8月19日召開的WISEx新共享行業峰會上，WOW屋將自己的產品搬至現場。馬傑透露，現場的迷你歌詠亭當天就已實現盈利。「唱歌市場其實社會已經幫我們長期教育，大家願意為唱歌付費，卡拉OK廳就是最明顯的例子。迷你歌詠亭只不過是把卡拉OK廳小型化、標準化，盈利也是順其自然的。」

從設備商轉向服務商

在迷你歌詠亭快速增長之餘，一些問題也逐步顯現。文化部文化市場司副司長馬峰介紹，文化部通過調研，發現迷你歌詠亭存在行業定位和管理問題，涉及內容、安全、消費者合法權益保護等問題。

傳媒大學音樂與錄音藝術學院副教授張謙也指出，迷你歌詠亭在曲庫管理、版權交易上不太規範，存在未將相關收益按比例返還給音樂創作者和唱片製作方的現象。

鑒於上述問題，文化部日前發布的《通知》，要求將迷你歌詠亭放置地等信息報文化部備案，由文化部將上述備案信息向文化行政部門和文化市場綜合執法機構派發每個迷你歌詠亭的信息。

WOW屋COO王勇認為，《通知》的印發對於迷你歌詠亭平台運營企業來說是一件好事，將迷你歌詠亭納入國家監管體系，說明國家對文化娛樂行業轉型升級過程中出現的這一新業態表示認可。「其實《通知》不僅是規範了行業，也擴大了我們的受眾面。比如未成年人是不能進入傳統KTV的，而《通知》確認了未成年人合理使用迷你歌詠亭的合法性」。

同時，隨著市場快速發展，競爭也開始白熱化，迷你歌詠亭行業內部硝煙驟起。2017年4月10日，咪噠miniK以外觀設計專利侵權為由，將友唱M-Bar等3家企業告上法庭，索賠1.6億元。

艾媒諮詢分析師認為，目前市場上的迷你歌詠亭模式極易被複制，產品同質化現象嚴重，用戶難以形成持續黏性。同時，參與者進入市場門檻低，缺乏核心競爭力，難以形成競爭壁壘。

對此，雷石CEO、WOW屋創始人馬傑認為，迷你歌詠亭作為新生事物，在發展初期確實存在同質化現象。不過，激烈競爭后，消費者對於同質化的寬容會轉變為挑剔，這就需要運營者掌握核心競爭力。「迷你歌詠亭的核心在於創新，專利和技術極其重要。」馬傑還表示，對於迷你歌詠亭行業來說，設備商和服務商其實區別很大，不僅要重視渠道，內容上也要尋求品質與創新。「除了增加歌曲曲目和內容外，我們也在嘗試加入VR、AR技術，不僅是手機，我們未來的目標是將唱歌拓展至更多的智能設備上。」

唱吧入股后，咪噠miniK生產方艾美科技也開始考慮以硬體售賣為主的公司轉變成服務型公司，未來可能會在全國各地增設服務中心，將盈利點變為基於硬體的增值服務。

業內人士預測，未來一段時間內，迷你歌詠亭必然會迎來一輪殘酷的行業洗牌，大魚吃小魚在所難免。不過，艾媒諮詢分析師認為，2017年第一季度，友唱、咪噠、雷石的品牌影響力分別為6.6、6.2、5.8，短期內還難以出現獨當一面的行業巨頭，線下迷你歌詠亭的先入者，或將面臨新鮮力量的持續挑戰。

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