周天：微電商，它是一個系統

對於微電商，為什麼多數人努力干也賺不到錢？我先舉一個典型的只靠微信年流水數億的品牌案例：禾葡蘭，做問題肌膚護理的，他們就3個部門，一個是產品部、一個推广部、一個客服部，都是美女、標配IPd，關於直營客服部，上千人的規模，其實，她們每一個人都是真實的美容顧問，一個硬性規定就是：新的直營團隊的客服，拿到推廣流量部門給的一個滿員的微信 ， 第一個月不允許發任何廣告 ，都是分享，第二個月就開始有成交、有業績了，大家發現了嗎？禾葡蘭做的是啥？ 為什麼能做這麼好呢？本文後面我們揭秘！

就在昨天被微商自媒體意見領袖方雨老師邀請加入了一個群，一個只聊商業、趨勢、干法、乾貨的群，我看大家聊的熱火朝天的，不免插了幾句話，其實對於微電商今年的干法，我和我的夥伴們等等很多人探討了很多了已經，群里有些論調說什麼微商風口已過？我以前或者現在倒不曾認為微商是個風口，我認為現在的微商更是一種商業模式或者商業形態，微信只是工具，工具有很多，微博、QQ空間、博客、直播等等，這都是工具，不管你通過什麼工具賣貨，工具只是臨門一腳的作用，賣好貨的前提都是你有一個好產品，至於怎麼賣，都早已回歸商業的本質、營銷的本質，讓我們再來看什麼是商業的本質？

周天認為商業的本質在於創造價值、傳遞價值、價值互換！對於，微電商，流量是天然存在的，客戶也是天然存在的！財富不是你「賺」來的，而是「謀」來的！當你知道你的微信號可以成為一個公司、可以價值百萬甚至是千萬，你還敢不敢肆無忌憚的刷屏發廣告呢？做「事」的人賺小錢、做「局」的賺大錢，2020年前，周天認為微電商/設交電商是草根創業者逆襲最後的機會！像房地產紅利機會一樣，一輩子會有且只有一次！時刻要打造自己成為一個有價值的人，通過文字、圖片、音頻、視頻、直播等等先去創造價值，再問自己賺錢了嗎？讓我先回到開頭那個案例，禾葡蘭的做法，他們其實就一直是先做冬粉運營和內容貢獻、價值貢獻，讓你的用戶先信任你，你在提出成交和賣貨主張，這時候是不是成交是一件自然而然的事情呢？

那我們看97%的微電商營銷人實際上都是怎麼做的？實際上97%的的微電商賣貨都做反了，為什麼這麼說？因為這絕大部分人都是在拚命的搞成交、成交 、成交，其實這是成交不了的，這種營銷模式都是打獵思維，客戶會比較煩，請問一個人在你不了解他產品以及他本人的情況下，上來就讓你買他的東西，你會接受嗎？肯定不會吧，這叫推銷，而微信互聯網最正確的營銷方式是農耕思維，講究春播與秋收的自然規律，其核心就是始終貢獻價值為先，當你不斷的向你的潛在用戶貢獻你的價值與不斷的提升信任，適時再通過一個無可抗拒的成交主張或者文案，是不是就可以實現輕鬆成交了呢？這個不是理論，是營銷的底層邏輯，更是周天我們團隊的實踐體會！微電商賣貨與成交是吸引，絕不是求著客戶成交，王通有一句話，我也比較贊同 ，客戶才不是上帝，我們商家才是！我們有好的產品，客戶應該求著我們買，這是營銷高手！ 微電商高手需要思維、流程、布局以及價值貢獻，新手則會想著學習什麼技術、模板、話術以及加粉，說實話，這些東西都是表面！

那麼，怎麼才能真正的做好微電商，且通過微電商賣貨賺錢呢？其實，在周天看來，除了品牌方自身模式、機制，產品等等核心元素，即使這些沒問題，顯然對於一般品牌方來說這些也都是真的不簡單，而一個品牌在其所在的行業如果創業門檻、技術門檻都太低，那麼這個品牌方就很難建立起自己的競爭壁壘，並且一般也會出現市場同質化嚴重，加上大多品牌方並不能找到自己品牌的精準定位，以及周天認為：微電商，它是一個系統，從模式、到選品、到平台鏈接，到推廣、到文案，到轉化以及成交、個人品牌，沒個幾年的實戰休想理順，中小代理不懂營銷，更沒有這樣的流程、系統，那麼賺不到錢太正常不過了！沒有燒過幾百萬的廣告費，咋能總結出實戰的微電商營銷系統！請參考周天我本人的書《微電商系統方程式》中對於賺錢的微電商有這樣的描述，對於怎麼做微電商才能賺到錢呢？微電商或者社交電商它從來都不是瘋狂加加冬粉、發發朋友圈這麼簡單的事情，微電商，它是一個系統的工程，從最初的產品選擇，用戶群體、人群畫像的分析，到微營銷平台工具的搭建、微信號的定位，到流量的規模化解碼，到內容與文案的生髮、以及最初關係的破冰與發生，再到信任的建立、拉升、以及最後再到客戶的絕對成交、客戶的再成交、追單以及復購、用戶的自動傳播、轉介紹以及團隊的裂變、管理等等，無不都需要一步一個腳印做起來。互聯網賺小錢靠技巧，而賺大錢一定靠系統！

人若無名，便可專心練劍！夢想還是要有的，萬一實現了呢？你好我是知行圈周天，歡迎你搜索知行圈並和我交流，在此祝你好運！