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2021/12/25
印尼兩家表現最強勁的電商公司——Lazada和Tokopedia——可以通過共享的投資者阿里巴巴來建立聯盟。
比較網站Iprice在幾個指標上都列出了這兩項指標。
印尼電商企業將不得不適應這一新的現實。
整合已經在發生，像Salim和Djarum這樣的企業集團通過收購來整合他們的資源。
阿里巴巴-lazada-tokopedia三巨頭不僅會影響印尼的電子商務市場。它還將給支付和金融服務領域的創業公司帶來更多的壓力，並從Paytm的劇本中獲得啟發。
印度尼西亞的巨大潛力
阿里巴巴已經控制了Lazada，該公司在印尼、馬來西亞、菲律賓、新加坡、泰國和越南都有業務。通過將Tokopedia推向印尼市場，阿里巴巴已將自己置於壟斷市場的地位。
由於印尼市場的規模、多樣性和有限的基礎設施，它被認為很難駕馭，但卻可能會帶來很高的回報。
到2025年，東南亞數字經濟預計將達到2000億美元，其中印尼將佔到最大份額。
Tokopedia和Lazada不一定會完全統一他們的目標，僅僅因為他們分享了阿里巴巴的DNA。
電子商務公司在許多賬戶上都有重疊——它們都銷售著各種各樣的商品，比如時尚、電子設備、家用產品和化妝品。
然而，它們的差異足以相互補充。
一個聯盟，或者甚至只是中立的立場，會讓他們專註於自己的優勢，而不是在所有戰線上爭奪主導權。
可能的協同效應
當阿里巴巴收購Lazada時，首席執行官Max Bittner對兩家公司計劃如何結合自己的優勢進行了一些闡述。
這一難題的一個重要部分是：將阿里巴巴的物流子公司Cainiao網路併入Lazada，從而形成一個跨境貿易的國際物流中樞。
Bittner在亞洲接受Tech in Asia採訪時表示，這一布局的直接影響是，Lazada現在在馬來西亞為淘寶提供送貨服務。
淘寶是阿里巴巴的C2C市場，類似於Tokopedia。
後勤支持是Tokopedia可以從與Lazada更密切合作中受益的一個領域。
另一個原因是商家有機會在國際上接觸消費者和產品。
阿里巴巴本身也有好處，因為它的商家現在可以進入快速增長的東南亞市場。
Lazada暗示的另一個變化是支付寶，他說這將最終與他公司的內部支付系統Hellopay合併。
Tokopedia也有一個平台信用點系統和錢包，名為TokoCash。
現在，像這樣的錢包對購物者來說是有限的，因為他們不能把錢花在任何地方，而是在網站上。
在互操作性方面的工作——在Lazada上購物或許可以使用TokoCash ，這是一個可取的舉措，可以增加兩家錢包的吸引力。
Tokopedia值多少錢？
Tokopedia的首席執行官兼聯合創始人William Tanuwijaya
當Tokopedia的聯合創始人兼首席執行官William Tanuwijaya上周宣布阿里巴巴的投資時，許多問題都沒有得到解答。
我們知道，這家公司持有「少數股權」，總投資額高達11億美元。
但這輪融資中有多少來自阿里巴巴，它有多少錢？
之前的投資者又佔多少？這家成立8年的初創公司，早期投資者是否出售了自己的股份？
Tokopedia值多少錢？
Tanuwijaya沒有提到。
阿里巴巴以10億美元的價格收購了Lazada 51%的股份，然後支付同樣數額的股份，將其持股比例提高至83%。
考慮到Tokopedia最新一輪融資中的許多未知因素，我們無法就其估值得出一個明確的結論。
我們聯繫了Tokopedia、Lazada，以及早期和後來的Tokopedia投資者，以了解更多關於這筆交易的信息，並預計兩家公司將會產生協同效應，但沒有得到進一步的見解。
唯一可以確定的是，Tokopedia是價值數十億美元的估值俱樂部的一部分，而且正如一些人猜測的那樣，它並沒有成為阿里巴巴的競爭對手京東的一部分。
反向投資Paytm
Tokopedia的最新創新並不是銷售實體商品，它有可能最終將其轉變為一個新的野獸——這可能有助於解釋阿里巴巴對它的興趣。
和Lazada一樣，Tokopedia已經向其賣家提供貸款，但這家印尼公司的業務遠遠超出了其龐大的非實體商品類別——這是Lazada沒有花太多時間的事情，儘管它確實提供了一些數字優惠券。
除了TokoCash、門票等，Tokopedia還提供比較功能，讓購物者看到不同類型的保險或信用卡的好處，並在網上申請。
Tokopedia的非實物商品和金融服務部門
Tokopedia的開發和印度的Paytm有一些相似之處——只不過這裡的情況正好相反。
Paytm最初是一名賬單支付專家，最近又增加了電子商務功能，這是由不同阿里巴巴集團的多個投資推動的。
該公司分拆為兩家獨立的公司，一家是電子商務Paytm Mall，另一家則是一家獲得授權的支付銀行。
在最近的投資中，阿里巴巴獲得了Paytm Mall的控股權。
Tokopedia的根基是電子商務，現在正在探索各種各樣的新支付和金融服務產品。
對於Tokopedia來說，正式的銀行執照可能還需要幾年的時間，如果這一切都發生在印尼的話。
但這家創業公司已經聘請了許多前Paytm高管，包括首席技術官卡Qasim Zaidi和商業副總裁Amit Lakhotia，支持該公司密切關注Paytm的發展的理論。
……
通過押注Lazada和Tokopedia，阿里巴巴並沒有為競爭對手提供資金，而是兩家擁有獨特優勢的公司，並有機會相互補充。
Tokopedia-Lazada-阿里巴巴聯盟以外的創業公司將不得不準備好迎接一段適應期和聰明的戰略規劃。
本文為作者原創，未經授權不得轉載
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