電影套路做網劇？「分賬」盈利模式加速網劇商業變革

導語：對於視頻網站來說，公開分成細則，為網劇推出更具吸引力的分賬模式，可以吸納更多PGC團隊、充實付費內容。同時還可以有效避免這種利益割裂的分配模式，內容更加有保障，視頻網站也不必再像以前那樣做做冤大頭，降低自身的風險。

伴隨內容付費興起、IP爆發、產業鏈融合，更多的專業製作團隊、明星、廣告主湧入，網劇在三年多的時間裡迅速發展為主流視聽形式。2016年，網劇市場總播放量達892億，較2014年翻了三番，這塊大蛋糕正在不斷侵佔傳統電視劇市場，成為各方資本爭搶的一個焦點。

「分賬」模式正攪動網劇市場

2016年，網劇市場總播放量達892億，較2014年翻了三番，網劇付費近兩年形勢一片大好。愛奇藝首席內容官王曉暉透露，網劇近年來的增長趨勢在價格上已經在向美劇靠，S級頭部的電視劇價格在過去的一年上漲了200%，同時在全網播出的自製網劇單集成本年增速已經達到了230%。按照這個趨勢如果頭部劇單集售價按照40%的增長，2020年，頭部劇單集價格將會達到2700萬，這個發展速度和市場很驚人。

一邊是高速增長的市場，一邊是網大公司源源不斷投身網劇，在網大領域已經司空見慣的「分賬」模式也正在改編網劇行業，所謂網劇的「分賬」模式，就是在設置保底價滿足製作和一定利潤空間的前提下，通過互聯網以外的其他收益來進行分成。

以愛奇藝去年實行的「分賬」模式為例，總分賬金額由會員付費期分賬金額、貼片廣告、植入廣告三部分組成：

1.會員付費期分賬金額：會員有效點播次數、網劇每集單價相乘所得出的金額進行五五分。

2.貼片廣告分賬期分賬金額：貼片廣告收入去掉10%的運營成本后，按照雙方商榷好的比例進行計算。

3.植入廣告分賬金額：在植入廣告收入上去掉一定比例的代理成本，在按照雙方商榷好的比例進行計算。

騰訊的分賬模式中總分賬金額包含拉新會員、CPM、招商、發行渠道四部分。其中CPM所佔比重相對較小，而拉新會員一般來說佔總收益的50%以上；招商方面將在招商一方扣除30%以上，根據投資佔比或五五分成。據悉，除了愛奇藝和騰訊外，搜狐也將試水「分賬」模式，隨著行業大佬紛紛「下水」，預計會有更多的視頻平台嘗試這種模式。

「其實無論是網劇還是網大，任何一個娛樂產業他的創新邏輯都是在商業模式，也就是商業模式首先決定這個生意是不是能夠繼續下去，從而在這上面實現增長。」王曉輝說，隨著電信網、廣播電視網、互聯網三網融合，網路劇也越發體現出它發展的良好勢頭，漸漸成為人們重要的娛樂方式之一。付費用戶的激增也說明網路劇已不再是所謂的「邊緣勢力」，關注並重視它的發展狀態也早已是各大視頻網路平台的著眼點。網劇要想走得更遠，進一步拓展這個龐大的市場，尋找適合的商業盈利模式尤為重要。

目前已經出現過一些「高性價比」的網劇，通過付費分賬收入回本，甚至實現盈利，如《妖出長安》製作成本僅450萬，但最終分賬收入超過1600萬，投資回報比達到1:4。這一模式稱得上前景樂觀，網劇的盈利模式正逐漸變得清晰起來。

「小而美」網劇最熱衷，頭部內容謹慎觀望

這樣的「分賬」模式，對於小型網劇製作公司來說是一個不錯的機會，畢竟低門檻、高性價比、可操作性強的PGC類作品更容易在網劇分賬模式中獲利。不靠名氣、不靠巨大的冬粉流，「分賬」模式可以讓中小製作公司能夠從製作水準的標準來進行分成，不僅給新興良心公司一鳴驚人的機會，同時也可以直接了解到觀眾同製作團隊之間的「代溝」，為日後製作新劇提前打下基礎。

對於視頻網站來說，這類網劇沒有強大的冬粉基礎，盈利前景沒有超級IP明朗，「分賬」模式可以讓風險由雙方共同承擔，對平台來說也有好處。

事實上，一些「小而美」的網劇對這樣的「分賬」模式也最為熱衷，以《妖出長安》為例，根據王曉輝透露，這部劇的製作成本僅有450萬，於2016年10月15日在愛奇藝上線，分賬共延續5周，最終拿到廣告分賬100多萬，點擊分賬1570萬，至今還有一天5000元左右的廣告分成。如果沒有新的「分賬模式」，以打包賣給網站的方式出售，業內人士透露最初騰訊開價僅僅200萬左右的價格，連成本都無法收回。

和《妖出長安》的命運一樣，7年前就拍完的網劇《我的蠢萌老公》由於種種原因一一直無法播出，「分賬」模式推出后，愛奇藝正式購買了該劇，播出幾個月後製片方就拿到了1000萬的分賬收入，不僅如此，還同愛奇藝簽約了三年的貼片廣告分成。對於苦等7年的製片方來說，這樣的收益已經算意外驚喜了。

但是對網劇優質的頭部內容來說，目前的「分賬」模式對他們來說吸引力還有限，也不是製片方的首選商業模式。像《青雲志》、《盜墓筆記》、《鬼吹燈》這樣的超級IP網劇，投資巨大並且自帶龐大的冬粉，在出售時製片方其實握有更多的主動權，也是視頻網站爭相購買的對象，單單版權費本身便已經是天價數字，對製片方來說賣出去就是穩賺不虧，他們自然不願意用「分賬」模式去直面觀眾，和視頻網站共同承擔風險。

加速優勝劣汰催生更多精品

雖然目前「分賬」模式對於頭部內容來說還缺乏吸引力，但是很多業內人士都對這個新的商業模式給予了更多肯定。愛奇藝副總裁、自製劇開發中心總經理戴瑩表示，網劇市場高熱發展的同時，好故事匱乏、製作工業滯后、合作模式仍不健全等問題也一直伴隨其間，可以說，網劇下半場的競爭一方面取決於是否有健全的合作機制，一方面取決於是否記得「初心」，「分賬」模式可以從根本上促進優質網劇內容的生產。

對於視頻網站來說，公開分成細則，為網劇推出更具吸引力的分賬模式，可以吸納更多PGC團隊、充實付費內容。同時還可以有效避免這種利益割裂的分配模式，內容更加有保障，視頻網站也不必再像以前那樣做做冤大頭，降低自身的風險。

這種情況下，製片方和平台方都必須腳踏實地，真正用內容去培養用戶這群羊，這樣才能 「可持續性」的得到羊毛，在這樣會從根本上鼓勵和催生更多優質內容，只有真正優質的網劇通過這種盈利模式才能實現整個生態系統利益最大化。

統計數據顯示，2016年，網路劇全網產量超過600部，TOP50網劇流量達到將近500億，網劇市場已在影視業佔據不小的領地。隨著「分賬」模式的逐漸成熟和推廣，網劇的商業模式也將發生更多深刻變革，全透明化，直面用戶，直面市場的「分賬」模式有利於更快淘汰粗製濫造的網劇，這個龐大的市場未來值得期待，也給了投資者更多想象空間。

本文轉自：網生內容觀察（ID：wsnrgc）