互聯網候選人推薦給製造業企業？找准核心需求，沒什麼不可能

如今是互聯網的時代，以往完全不沾邊的行業如今都可能產生密切關係。這樣的變化在獵頭行業也在發生。

過去，獵頭做單的候選人和職位都要在同一行業，現在不同領域的人才可以在多個領域大展拳腳。最近在智樂聘就有這樣一個案例——

企業是全國知名的動力電池製造企業，因企業互聯網、物聯網的發展需求，特打造互聯網平台並需求大量JAVA工程師。這樣跨行業的需求，讓平台做單的SOHO獵頭既興奮又有些擔心。

儘管都是JAVA相關崗位，但不同的行業所要面對的不同做事風格，行業規矩，企業文化都有大大的不同。習慣了自由快速的工作風格的互聯網人才，能否適應傳統製造業工作的風格呢？

操作這個職位的獵頭之一是有6年經驗的J。當J第一次了解這個職位的需求時，發現不僅需要候選人有JAVA從業經驗，還得有大數據分析的項目經驗，這樣的人才其實並不多，這也就給做單增大了難度。在一番尋找后J找到了候選人李。

李的專業技能非常符合要求，另外還有一個決定了J推薦成功的關鍵就是，李多年在服務類公司工作，總是做項目也總出差，工作狀態不穩定導致他想換份更穩定的最好是甲方公司的工作。可以說JAVA這個職位的背景非常符合李的要求。在明確了李的求職意願后，J開始進行推薦。

推薦過程順利嗎？當然不。不同行業的融合一定會發生些「不適反應」。就拿薪資來說，製造業的一些公司會在試用期支付80%的薪資，而這在互聯網公司卻很少見，所以候選人接受起來會有難度。那麼J是如何搞定的呢？抓准候選人的核心轉職需求。候選人想到甲方，想要穩定的工作，這個職位就是可以提供這樣機會的公司。另外，當然還要努力為候選人爭取到滿意的薪資。最終在J的努力下，李順利的入職新崗位，開始了新工作。

這個案件，換一個候選人結果可能大不相同。而能成功的秘訣就是抓准候選人的核心需求。這是他轉職的出發點，如果可以滿足他這一點的話，其它的要求都有可能下調。成單也就更有把握。